Direct-to-fan es un modelo de negocio utilizado por músicos independientes, sellos musicales independientes , profesionales del marketing musical, promotores y otros en la industria musical. Direct-to-fan también se está convirtiendo en un modelo utilizado por la amplia definición de artistas, incluidos comediantes, artistas visuales y otros artistas que buscan construir y aprovechar una comunidad de fans a lo largo de su carrera.
El modelo directo al fan pasa por alto el modelo de las grandes discográficas que históricamente controlaban la radio, los locales y los canales de distribución , y permite al artista (o al equipo que apoya a ese músico) crear interés en su música directamente con sus fans , identificar a esos fans, comercializar directamente y desarrollar relaciones con esos fans, vender directamente y monetizar esas relaciones, y utilizar esas relaciones para ampliar su base de fans.
Los componentes fundamentales de este modelo incluyen sitios de descubrimiento de música y soluciones comerciales, de marketing y de ventas de música directas a los fanáticos.
Los modelos directos a los fans fomentan la interacción directa entre el artista y sus fans, manteniendo a los fans interesados, sabiendo quiénes son (quién, qué, cuándo, dónde, por qué), construyendo la marca del artista y desarrollando la relación artista-fan a lo largo del tiempo.
Un ejemplo temprano de este método en la industria musical fue el de la banda de rock británica Marillion , que utilizó Internet para conectarse con sus fans y financiar una gira norteamericana en 1997 y un álbum posterior en 2001, en lugar de firmar con un sello discográfico. [1] En 2008, Alexis Petridis describió a la banda en The Guardian como "los pioneros indiscutibles" de esta práctica. [2] También fue abordado por Michael Lewis en su libro Next: The Future Just Happened . [3]
Algunas herramientas que respaldan la venta directa a los fanáticos incluyen: escaparates para vender directamente a los fanáticos en sitios web de bandas y en sitios de redes sociales como Facebook o MySpace, herramientas de widgets para integrar ventas, calendarios de eventos o conciertos, información de perfil en cualquier lugar, incluidos blogs , herramientas de marketing como marketing por correo electrónico y mensajería , herramientas de eventos , herramientas de administración de contenido central , herramientas de administración de catálogo central para productos digitales y físicos, y plataformas de entrega digital que le facilitan la venta directa desde su sitio web o redes sociales al integrarse con pasarelas de pago, proporcionar un pago y entregar automáticamente música a los fanáticos a través de un enlace de descarga.
Están empezando a surgir soluciones más completas y centralizadas para gestionar todo directamente con los fans. Estas soluciones ayudan al equipo del artista con la gestión de fans, la gestión de la marca , las ventas, el marketing, la distribución, la fabricación, la gestión de eventos , la comercialización , el almacenamiento, el cumplimiento y más, todo desde un único panel .
Un ejemplo de una solución directa a los fans sería tener tiendas online para los sitios web oficiales de su banda, Facebook, MySpace, blogs , etc.; soluciones de marketing para marketing por correo electrónico , captura de fans , mensajería de fans y gestión de fans; servicios de etiqueta que incluyen distribución digital a iTunes , Amazon y otros sitios minoristas, fabricación de CD y DVD, mercadería personalizada , servicios de impresión, diseño gráfico y servicios web, almacenamiento y cumplimiento, comercio electrónico back-end y procesamiento de pagos, y más.
Las principales aplicaciones que ayudan a los músicos a implementar un enfoque directo al fan incluyen:
Las empresas que ofrecen partes de la solución directa al fan antes mencionada incluyen:
Bandcamp , Bandsintown , Shopify , Cafe Press , CD Baby , Constant Contact , Music Glue , Nimbit , NoiseTrade , Pledgemusic , ReverbNation , TuneCore , Zazzle , GigRev.