La venta al por mayor o distribución es la venta de bienes o mercancías a minoristas; a usuarios comerciales , industriales, institucionales u otros usuarios comerciales profesionales; o a otros mayoristas ( negocios mayoristas ) y servicios subordinados relacionados. En general, es la venta de bienes a granel a cualquier persona u organización, que no sea el consumidor final de esa mercancía. La venta al por mayor es la compra de bienes en grandes cantidades, generalmente directamente del fabricante o fuente, a un precio reducido. Luego, el minorista vende los bienes al consumidor final a un precio más alto y obtiene una ganancia. [1]
Según la División de Estadística de las Naciones Unidas , la venta al por mayor es la reventa de bienes nuevos y usados a minoristas, a usuarios industriales, comerciales, institucionales o profesionales, o a otros mayoristas, o implica actuar como agente o corredor en la compra de mercancías para, o la venta de mercancías a, dichas personas o empresas. Los mayoristas con frecuencia ensamblan, clasifican y califican físicamente las mercancías en grandes lotes, las dividen , las reenvasan y las redistribuyen en lotes más pequeños. [2] Si bien los mayoristas de la mayoría de los productos suelen operar desde locales independientes, la comercialización al por mayor de alimentos puede tener lugar en mercados mayoristas específicos donde se congregan todos los comerciantes.
Tradicionalmente, los mayoristas estaban más cerca de los mercados a los que abastecían que de la fuente de la que obtenían los productos. [3] Sin embargo, con la llegada de Internet y el aprovisionamiento electrónico, hay un número cada vez mayor de mayoristas ubicados más cerca de los fabricantes en China, Taiwán y el sudeste asiático. Los márgenes de beneficio de los mayoristas dependen en gran medida de su capacidad para lograr costos de transacción competitivos en el mercado.
En el sector bancario, "mayorista" generalmente se refiere a la banca mayorista , que proporciona servicios personalizados a grandes clientes, en contraste con la banca minorista , que proporciona servicios estandarizados a un gran número de clientes más pequeños.
En el sector inmobiliario, la venta al por mayor es el acto de contratar la compra de un inmueble y ceder ese contrato a un inversor.
En Estados Unidos, a menudo no se exige a los mayoristas que cobren el impuesto sobre las ventas a sus compradores , siempre que estos tengan una licencia de reventa en el estado en el que se encuentra el mayorista. Los mayoristas no cobran el impuesto sobre las ventas a los compradores de otros estados. [4]
La alternativa a la venta al por mayor a distribuidores o minoristas es la venta al por menor [5] , ya sea a través de tiendas propias o en línea . Las ventajas incluyen recibir una porción mayor del precio pagado por el consumidor; las desventajas incluyen la dificultad de llegar a los consumidores. [6] La venta directa es un modelo de negocio en el que los vendedores venden los bienes directamente al cliente final. [7]
