Un truco es un dispositivo o idea novedosa diseñada principalmente para atraer la atención o aumentar el atractivo, a menudo con poco valor intrínseco. [1] [2] Cuando se aplica al marketing minorista , es una característica única o peculiar diseñada para hacer que un producto o servicio "se destaque" de sus competidores. Los trucos del producto a veces se consideran meras novedades y tangenciales al funcionamiento del producto. En ocasiones, los trucos se ven de forma negativa, pero algunos trucos aparentemente triviales del pasado se han convertido en características útiles y permanentes. En los videojuegos , el término también se utiliza a veces para describir características o estilos de juego inusuales, especialmente si son innecesarios u desagradables.
El origen del término "truco" es incierto. Los etimólogos sugieren que el término surgió en Estados Unidos a principios del siglo XX. El Diccionario Oxford sugiere que originalmente pudo haber sido un término de jerga para algo que un estafador o mago manipulaba para hacer apariencias diferentes de la realidad, y que gradualmente cambió su significado para referirse a cualquier "pieza de aparato de mago". La palabra en sí puede ser un anagrama aproximado de la palabra magia . [3]
El término gimmick también puede haber resultado de una alteración de la palabra gimcrack , [4] que se refiere a un objeto llamativo de poco uso o valor. [5] Otro posible origen es que pudo haber entrado en uso entre las mesas de juego , donde llegó a referirse a "un dispositivo utilizado para hacer que un juego limpio sea torcido". [6] El término apareció por primera vez en los periódicos estadounidenses en las décadas de 1910 y 1920. [7] [ se necesita una mejor fuente ]
En marketing, el uso de trucos puede ser una parte importante del esfuerzo de promoción de ventas. Sin embargo, encontrar un truco exitoso para un producto que de otro modo sería mundano puede ser un desafío, ya que requiere cierto esfuerzo para hacer coincidir los objetivos promocionales con el truco y seleccionar artículos que idealmente contribuirán a un recuerdo duradero de la marca.
Se utilizan muchos tipos diferentes de trucos en la promoción de ventas y el diseño de productos. Por ejemplo, a los cepillos de dientes a menudo se les dan ciertos trucos, como colores brillantes, mangos de fácil agarre o cerdas que cambian de color, para que parezcan más interesantes a los consumidores . Esto se hace a menudo en un intento de atraer a los niños , quienes suelen estar más interesados en el truco que en el producto.
Los músicos suelen adoptar trucos visuales que no afectan su música. El sombrero de copa de Slash , el uniforme escolar de Angus Young , el maquillaje utilizado por KISS y el casco de ratón de deadmau5 son ejemplos de tales trucos. Los trucos dentro de un contexto musical también son una característica central de la canción novedosa .
En 1992, la división británica de The Hoover Company lanzó una desastrosa campaña promocional que prometía billetes de avión gratuitos a los compradores de sus electrodomésticos. Como resultado, la división perdió £ 50 millones y finalmente se vendió. [8]
En 1997, algunas empresas tabacaleras polacas utilizaban representantes de ventas jóvenes , que viajaban en llamativos vehículos con la marca de la empresa, a clubes de trabajo y lugares donde regalaban cigarrillos a los clientes como parte del esfuerzo promocional. El equipo de ventas y marketing de Phillip Morris decidió añadir otro truco al muestreo haciendo que los representantes de ventas utilizaran cerillas engañosas que se encendían con un simple rasguño en los pantalones vaqueros . En un caso, las existencias de cerillas que se transportaban en un vehículo se incendiaron, matando a dos representantes de ventas e hiriendo gravemente a otro. El incidente creó problemas de relaciones públicas para la empresa. [9]
