Un contrato contingente es un acuerdo que establece qué acciones bajo ciertas condiciones darán lugar a resultados específicos. [1] Los contratos contingentes suelen darse cuando las partes negociadoras no llegan a un acuerdo. El contrato se caracteriza como "contingente" porque los términos no son definitivos y se basan en la ocurrencia de ciertos eventos o condiciones. [2]
Un contrato contingente también puede considerarse como una protección contra un cambio futuro de planes. [2] Los contratos contingentes también pueden conducir a un acuerdo efectivo cuando cada parte tiene diferentes preferencias temporales. Por ejemplo, una parte puede desear pagos inmediatos, mientras que la otra parte puede estar interesada en pagos a más largo plazo. [1] Además, los contratos contingentes pueden fomentar un acuerdo en negociaciones que impliquen diferencias resueltas de expectativas sobre el futuro. [2] La sección 31, capítulo III de la Ley de Contratos de la India de 1872 define un contrato contingente.
Usar
Los contratos contingentes se pueden utilizar en muchos tipos de entornos, como el trabajo, la escuela, el hogar, etc. En lo que respecta al trabajo, un ejemplo común de contratos contingentes se presenta en forma de negociaciones laborales. Por lo general, implica la oportunidad de discutir el salario , el puesto, la promoción, etc. Sin embargo, los contratos contingentes a menudo pueden incluir negociaciones sobre horarios flexibles , trabajo compartido , responsabilidades, etc. Aunque los contratos contingentes relacionados con los paquetes de empleo son más la excepción que la norma, este tipo de negociaciones pueden ser muy exitosas, lo que permite que ambas partes se sientan muy satisfechas con el nuevo acuerdo. [3]
Los siguientes ejemplos son acuerdos cotidianos que pueden ocurrir en el lugar de trabajo :
- El empleado y el empleador acuerdan un aumento de bonificación del 1% al final del año si el empleado recibe todas las calificaciones excelentes en su evaluación de desempeño.
- Al trabajador se le permitirá trabajar dos días a la semana desde casa después de haber trabajado en la empresa durante un año y si presenta todos los informes a tiempo.
- El empleado recibirá cobertura de seguro completa después de haber trabajado en la empresa durante un año completo, con menos de cinco días de enfermedad. [4]
El siguiente ejemplo ilustra un contrato de comportamiento entre un adolescente y sus padres para ser utilizado en el hogar:
- El adolescente se compromete a asistir a todas las clases, completar las tareas a tiempo, regresar a casa antes del toque de queda, comunicarse con sus padres de manera respetuosa, etc.
- Si el adolescente viola alguna de las reglas acordadas, optará por sufrir las consecuencias que incluyen ser castigado, no ver televisión ni Internet, no usar el coche familiar, etc.
- Los padres acuerdan que si el adolescente realiza las conductas acordadas, entonces podrá conservar sus privilegios.
Un contrato contingente puede utilizarse para generar enormes beneficios para ambas partes. Una ventaja sería que limita la pérdida que se produciría si el contrato fracasara. Otra sería que no haría que una de las partes ganara más a expensas de la otra. Esto conduce a un aumento de la confianza entre ambas partes, lo que les permitiría tener negociaciones más beneficiosas en el futuro. [2]
Características
Para ser más eficaces, los contratos contingentes deben poseer algunas de las siguientes características:
- Los objetivos de cada parte involucrada deben estar alineados. [1]
- La promesa se basa en un acontecimiento incierto: la acción exigida a una de las partes sólo depende de que se produzca algún acontecimiento en el futuro. [5]
- El evento debe ser menor al contrato : el cumplimiento de una promesa no es el evento, sino que es parte del contrato. [5]
- El evento es independiente de la parte prometente: la ocurrencia de un evento no está controlada por la voluntad o el deseo de la parte prometente. [5]
- Los acuerdos deberán formalizarse por escrito con asesoría jurídica adecuada .
- Las partes deben decidir mutuamente cómo se medirán los términos del acuerdo. [1]
Un contrato de contingencia también puede considerarse como una protección contra un futuro cambio de planes.
Valor
El contrato es necesario porque se basa en las diferencias esperadas de cada parte. Cada parte puede aprovechar sus diferencias a través de apuestas que lleven a que ambas partes ganen. [2] Sin embargo, los contratos contingentes no aumentan el valor integrador, sino que afectan el valor de distribución. [6] Los contratos contingentes pueden crear valor al hacer que cada parte negociadora deje de discutir sobre sus diferentes creencias. Ambas partes saldrán beneficiadas porque cada una confía en sus creencias, ideas o proyecciones. [2]
Riesgos y desafíos
Los contratos de contingencia pueden ser beneficiosos para ambas partes al generar valor y motivar el desempeño, sin embargo, existen algunas situaciones en las que los contratos de contingencia no son la mejor solución. A continuación se presentan algunas limitaciones: [2]
- Los contratos de contingencia pueden resultar amenazantes si la otra parte posee o tiene acceso a información más valiosa que usted. Por ejemplo, sería injusto que una de las partes quisiera apostar en función de las calificaciones porque tiene mejor acceso a esa información.
- Los contratos contingentes pueden ser riesgosos si ambas partes no están de acuerdo sobre cómo medir objetivamente el desempeño. Por ejemplo, definir claramente qué significa ascender a un empleado "si se desempeña bien", ya que cada parte puede tener ideas u opiniones diferentes sobre si se ha cumplido el contrato. Esto puede generar desacuerdos, lo que puede causar un gran malestar en la relación entre las partes. [6]
- Los contratos de contingencia pueden ser peligrosos si existen incentivos desiguales para cada parte. Por ejemplo, debería haber incentivos para que ambas partes actúen de maneras que sean compatibles con el acuerdo, creando así una situación beneficiosa para ambas partes.
Referencias
- ^ abcd Thompson, Leigh (2012). La verdad sobre las negociaciones . FT Press. ISBN 978-0133353440.
- ^ abcdefg Bazerman, MH; Gillespie, JJ (1999). "Apostar al futuro: las virtudes de los contratos contingentes". Harvard Business Review . 77 (5): 155–160. PMID 10621265.
- ^ Kurtzberg, Terri (2011). Los elementos esenciales de las negociaciones laborales: estrategias probadas para conseguir lo que se desea . Praeger. ISBN 978-0313395840.
- ^ Pathak (1 de mayo de 2007). Aspectos legales de los negocios. Tata McGraw-Hill Education. ISBN 978-0-07-065613-0.
- ^ abc Sharma, Ashok (2017). Marco regulatorio empresarial . ISBN 9789380901459.
- ^ ab Brett, Jeanne (2007). Negociación global: cómo negociar acuerdos, resolver disputas y tomar decisiones a través de fronteras culturales . Wiley. pág. 74. ISBN 978-0787988364.
Fuentes
- Brett, Jeanne M. Negociación global: cómo negociar acuerdos, resolver disputas y tomar decisiones a través de fronteras culturales . John Wiley & Sons, 2007, pág. 74.
- Krutzberg, Terri. Naquin, Charles. Los elementos esenciales de las negociaciones laborales: estrategias probadas para conseguir lo que se desea . ABC-CLIO, 2011, págs. 86-87.
- Malhotra, Deepak. Bazerman, Max. Genio de la negociación: Cómo superar obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación y más allá . Random House Digital, Inc., 2008, págs. 69-71.
- Sharma, Ashok. Marco regulatorio empresarial . VK Enterprises, 2006, pág. 87.
- Thompson, Leigh. La verdad sobre las negociaciones . FT Press, 2012, págs. 122-124.
