Un truco es un dispositivo o idea novedosa diseñada principalmente para atraer la atención o aumentar el atractivo, a menudo con poco valor intrínseco. [1] [2] Cuando se aplica al marketing minorista , es una característica única o peculiar diseñada para hacer que un producto o servicio "se destaque" de sus competidores. Los trucos de productos a veces se consideran meras novedades y tangenciales al funcionamiento del producto. Ocasionalmente, los trucos se ven de manera negativa, pero algunos trucos aparentemente triviales del pasado han evolucionado hasta convertirse en características útiles y permanentes. En los videojuegos , el término también se usa a veces para describir características o estilos de juego inusuales, especialmente si son innecesarios o desagradables.
El origen del término "gimmick" es incierto. Los etimólogos sugieren que el término surgió en Estados Unidos a principios del siglo XX. El Oxford Dictionary sugiere que puede haber sido originalmente un término de jerga para algo que un estafador o mago manipulaba para hacer que las apariencias fueran diferentes de la realidad, y que gradualmente cambió su significado para referirse a cualquier "pieza del aparato de los magos". La palabra en sí puede ser un anagrama aproximado de la palabra magia . [3]
El término gimmick también puede haber resultado de la alteración de la palabra gimcrack , [4] que se refiere a un objeto vistoso de poca utilidad o valor. [5] Otro posible origen es que puede haber comenzado a usarse entre las mesas de juego , donde pasó a referirse a "un dispositivo utilizado para hacer que un juego justo sea torcido". [6] El término apareció por primera vez en los periódicos estadounidenses en las décadas de 1910 y 1920. [7] [ se necesita una mejor fuente ]
En marketing, el uso de trucos publicitarios puede ser una parte importante de las promociones de ventas. Sin embargo, encontrar un truco publicitario exitoso para un producto que de otro modo sería trivial puede ser un desafío, ya que requiere cierto esfuerzo para hacer coincidir los objetivos promocionales con el truco publicitario y seleccionar elementos que contribuyan idealmente a un recuerdo duradero de la marca.
En la promoción de ventas y el diseño de productos se utilizan muchos tipos diferentes de trucos. Por ejemplo, a los cepillos de dientes se les suelen dar ciertos trucos, como colores brillantes, mangos de fácil agarre o cerdas que cambian de color, para parecer más interesantes a los consumidores . Esto se hace a menudo en un intento de atraer a los niños , que suelen estar más interesados en el truco que en el producto.
Los músicos suelen adoptar trucos visuales que no afectan a su música. El sombrero de copa de Slash , el uniforme escolar de Angus Young , el maquillaje utilizado por KISS y el casco de ratón de deadmau5 son ejemplos de este tipo de trucos. Los trucos dentro de un contexto musical también son una característica central de la canción novedosa .
La promoción de McDonald's para los Juegos Olímpicos de 1984 ofrecía comida de McDonald's gratis a los clientes estadounidenses si Estados Unidos ganaba medallas en eventos específicos en los Juegos Olímpicos de Verano de 1984. Debido al boicot de muchas naciones que habían ganado muchas medallas en Olimpiadas anteriores, los equipos estadounidenses ganaron significativamente más medallas de las que McDonald's esperaba, lo que provocó escasez en algunos restaurantes. [8]
En 1992, la división británica de The Hoover Company lanzó una desastrosa campaña promocional en la que prometía billetes de avión gratis a los compradores de sus electrodomésticos. Como resultado, la división perdió 50 millones de libras y finalmente fue vendida. [9]
En 1997, algunas compañías tabacaleras polacas utilizaban a jóvenes representantes de ventas que viajaban en llamativos vehículos con el logo de la empresa para trabajar en clubes y locales donde regalaban cigarrillos gratis a los clientes como parte de la campaña promocional. El equipo de ventas y marketing de Phillip Morris decidió añadir otro truco a la muestra de muestras haciendo que los representantes de ventas utilizaran cerillas trucadas que se encendían con un simple rasguño en unos vaqueros . En un caso, las existencias de cerillas que llevaban en un vehículo se incendiaron y mataron a dos representantes de ventas e hirieron gravemente a otro. El incidente creó problemas de relaciones públicas para la empresa. [10]
