Una alianza empresarial es un acuerdo entre empresas , generalmente motivado por la reducción de costos y la mejora del servicio al cliente. Las alianzas suelen estar limitadas por un único acuerdo con una distribución equitativa de riesgos y oportunidades para todas las partes involucradas y, por lo general, son gestionadas por un equipo de proyecto integrado. Un ejemplo de esto es el uso compartido de códigos en las alianzas de aerolíneas .
Tipos
Existen cinco categorías básicas o tipos de alianzas: [1]
- Ventas: Una alianza de ventas ocurre cuando dos empresas acuerdan salir juntas al mercado para vender productos y servicios complementarios.
- Solución específica: una alianza de solución específica ocurre cuando dos empresas acuerdan desarrollar y vender conjuntamente una solución de mercado específica.
- Geográficamente específico: una alianza geográficamente específica se desarrolla cuando dos empresas acuerdan comercializar o compartir la marca de sus productos y servicios en una región geográfica específica.
- Inversión: Una alianza de inversión ocurre cuando dos empresas acuerdan unir sus fondos para una inversión mutua.
- Empresa conjunta: Una empresa conjunta es una alianza que se produce cuando dos o más empresas acuerdan emprender una actividad económica juntas.
En muchos casos, las alianzas entre empresas pueden involucrar dos o más categorías o tipos de alianzas.
Alianzas horizontales
Un tipo de alianza es la alianza horizontal. Por ejemplo, una alianza horizontal puede darse entre proveedores de servicios logísticos , es decir, la cooperación entre dos o más empresas de logística que potencialmente compiten. [2] En una alianza horizontal, estos socios pueden beneficiarse de dos maneras. Por un lado, pueden "acceder a recursos tangibles que son directamente explotables". En este ejemplo, la ampliación de las redes de transporte comunes, su infraestructura de almacenamiento y la capacidad de proporcionar paquetes de servicios más complejos se pueden lograr mediante la combinación de recursos. Por otro lado, los socios pueden "acceder a recursos intangibles, que no son directamente explotables". Esto normalmente incluye conocimientos técnicos e información y, a su vez, innovación. [2]
Gobernancia
Toda alianza es susceptible de fracasar por no lograr la cooperación o la coordinación, o ambas. [3] Estas ineficiencias se originan en dos limitaciones bien conocidas de la naturaleza humana, que son el oportunismo [4] y la racionalidad limitada . [5] Para mejorar la tasa de éxito de las alianzas se requieren niveles adecuados de esfuerzos de gobernanza. Los contratos y las normas relacionales son los dos mecanismos de gobernanza más utilizados por los actores comerciales. [6] También pueden afectar la forma en que los actores comerciales manejan los conflictos durante el curso de la colaboración focal, así como extender la alianza actual a futuras relaciones de colaboración. [7] Los mecanismos de gobernanza contractual y relacional tienen interacciones complejas, y uno influye en el uso y la eficacia del otro en sus diferentes dimensiones. [8]
Véase también
Referencias
- Notas
- ^ Kuglin, FA; J. Hook (2002). Creación, liderazgo y gestión de alianzas estratégicas: cómo trabajar de manera eficaz y rentable con empresas asociadas . Asociación Estadounidense de Gestión.
- ^ ab Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). "La interacción de diferentes tipos de gobernanza en las cooperaciones horizontales" (PDF) . Revista Internacional de Gestión Logística . 26 (2): 401–423. doi :10.1108/IJLM-08-2012-0083. hdl : 10398/4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528 . S2CID 166497725.
- ^ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (1 de junio de 2012). "Las dos facetas de la colaboración: cooperación y coordinación en alianzas estratégicas". Academy of Management Annals . 6 (1): 531–583. doi :10.5465/19416520.2012.691646. ISSN 1941-6520.
- ^ Williamson, Oliver E. (1985). Las instituciones económicas del capitalismo. ISBN de la publicación gratuita 0-684-86374-X.OCLC 961292259 .
- ^ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001. (1967). Modelos del hombre social y racional. John Wiley and Sons Inc. OCLC 500336611.
{{cite book}}: CS1 maint: nombres múltiples: lista de autores ( enlace ) CS1 maint: nombres numéricos: lista de autores ( enlace ) - ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "¿Funcionan los contratos formales y la gobernanza relacional como sustitutos o complementos?". Revista de Gestión Estratégica . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002/smj.249 . ISSN 1097-0266.
- ^ Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (1 de octubre de 2011). "Confianza y colaboración después de un conflicto: los efectos de la estructura contractual". Academy of Management Journal . 54 (5): 981–998. doi :10.5465/amj.2009.0683. ISSN 0001-4273.
- ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Revisitando la interacción entre la gobernanza contractual y relacional: una investigación cualitativa y metaanalítica". Revista de Gestión de Operaciones . 33–34 (1): 15–42. doi :10.1016/j.jom.2014.09.009. ISSN 1873-1317. S2CID 12536364.
- Bibliografía
- Alianza empresarial ruso-estadounidense
- Darby, Mark (2006). Alliance Brand: Cumplir la promesa de la asociación . Wiley . ISBN 978-0-470-03218-3.
