Alianza empresarial

Una alianza empresarial es un acuerdo entre empresas , normalmente motivado por la reducción de costes y la mejora del servicio al cliente. Las alianzas suelen estar limitadas por un acuerdo único con riesgos y oportunidades equitativos compartidos para todas las partes involucradas y, por lo general, son administradas por un equipo de proyecto integrado. Un ejemplo de esto es el código compartido en las alianzas de aerolíneas .

Tipos

Hay cinco categorías básicas o tipos de alianzas: ^[1]

• Ventas: Una alianza de ventas ocurre cuando dos empresas acuerdan ir juntas al mercado para vender productos y servicios complementarios.
• Solución específica: una alianza de solución específica se produce cuando dos empresas acuerdan desarrollar y vender conjuntamente una solución de mercado específica.
• Específico geográficamente: una alianza geográfica específica se desarrolla cuando dos empresas acuerdan comercializar conjuntamente o compartir la marca de sus productos y servicios en una región geográfica específica.
• Inversión: Una alianza de inversión se produce cuando dos empresas acuerdan unir sus fondos para una inversión mutua.
• Empresa conjunta: Una empresa conjunta es una alianza que se produce cuando dos o más empresas acuerdan realizar una actividad económica juntas.

En muchos casos, las alianzas entre empresas pueden involucrar dos o más categorías o tipos de alianzas.

Alianzas horizontales

Un tipo de alianza es una alianza horizontal. Por ejemplo, puede darse una alianza horizontal entre proveedores de servicios logísticos , es decir, la cooperación entre dos o más empresas de logística que potencialmente compiten. ^[2] En una alianza horizontal, estos socios pueden beneficiarse doblemente. Por un lado, pueden "acceder a recursos tangibles que son directamente explotables". En este ejemplo, se pueden ampliar las redes de transporte comunes, su infraestructura de almacenamiento y la capacidad de proporcionar paquetes de servicios más complejos combinando recursos. Por otro lado, los socios pueden "acceder a recursos intangibles, que no son directamente explotables". Esto suele incluir conocimientos técnicos e información y, a su vez, innovación. ^[2]

Gobernancia

Cualquier alianza es susceptible de fracasar por no lograr ni cooperación ni coordinación, o ambas. ^[3] Tales ineficiencias se originan en dos limitaciones bien conocidas de la naturaleza humana, que son el oportunismo ^[4] y la racionalidad limitada . ^[5] Para mejorar la tasa de éxito de las alianzas se requieren niveles adecuados de esfuerzos de gobernanza. Los contratos y las normas relacionales son los dos mecanismos de gobernanza más utilizados por los actores empresariales. ^[6] También pueden afectar la forma en que los actores empresariales manejan los conflictos durante el curso de la colaboración focal, así como extender la alianza actual a futuras relaciones de colaboración. ^[7] Los mecanismos de gobernanza contractual y relacional tienen interacciones complejas, y uno influye en el uso y la eficacia del otro en sus diferentes dimensiones. ^[8]

Ver también

• Grupo de negocios
• Regulador de competencia
• Alianza estratégica

Referencias

Notas

1. Kuglin, FA; J. Gancho (2002). Creación, liderazgo y gestión de alianzas estratégicas: cómo trabajar de forma eficaz y rentable con empresas asociadas . Asociación Estadounidense de Gestión.
2. Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). "La interacción de diferentes tipos de gobernanza en las cooperaciones horizontales" (PDF) . La Revista Internacional de Gestión Logística . 26 (2): 401–423. doi :10.1108/IJLM-08-2012-0083. hdl : 10398/4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528 . S2CID  166497725.
3. Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (1 de junio de 2012). "Las dos facetas de la colaboración: cooperación y coordinación en alianzas estratégicas". Anales de la Academia de Gestión . 6 (1): 531–583. doi :10.5465/19416520.2012.691646. ISSN  1941-6520.
4. Williamson, Oliver E. (1985). Las instituciones económicas del capitalismo. El pr libre. ISBN 0-684-86374-X. OCLC  961292259.
5. Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001. (1967). Modelos de Hombre Social y Racional. John Wiley and Sons Inc. OCLC  500336611.{{cite book}}: Mantenimiento CS1: varios nombres: lista de autores ( enlace ) Mantenimiento CS1: nombres numéricos: lista de autores ( enlace )
6. Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "¿Los contratos formales y la gobernanza relacional funcionan como sustitutos o complementos?". Revista de Gestión Estratégica . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002/smj.249 . ISSN  1097-0266.
7. Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (1 de octubre de 2011). "Confianza y colaboración después de un conflicto: los efectos de la estructura del contrato". Revista de la Academia de Gestión . 54 (5): 981–998. doi :10.5465/amj.2009.0683. ISSN  0001-4273.
8. Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Revisando la interacción entre gobernanza contractual y relacional: una investigación cualitativa y metaanalítica". Revista de Gestión de Operaciones . 33–34 (1): 15–42. doi :10.1016/j.jom.2014.09.009. ISSN  1873-1317. S2CID  12536364.

Bibliografía

• Alianza empresarial ruso-estadounidense
• Darby, Mark (2006). Marca Alliance: Cumplir la promesa de asociarse . Wiley . ISBN 978-0-470-03218-3.