Un acuerdo de distribución (también conocido como contrato de distribución o acuerdo de distribución ) es un acuerdo legal entre una parte y otra para gestionar la distribución de un producto.
Existen diversas formas de acuerdos de distribución. Existen acuerdos de distribución exclusivos y no exclusivos. En un acuerdo de distribución exclusivo, solo hay un distribuidor o agente de distribución. El proveedor del producto no puede tener otros distribuidores. Por lo tanto, el proveedor del producto está limitado al desempeño de ese distribuidor. Si el distribuidor no vende el producto, entonces no se venderá ningún producto. Por lo tanto, la ley implica cierto grado de esfuerzo en estos acuerdos de distribución. Por lo tanto, independientemente de lo que diga el acuerdo de distribución, la ley considerará que se infringe si el distribuidor no intenta realmente distribuir los productos. Asimismo, los acuerdos de distribución deben tener términos explícitos sobre cada punto. Este problema surge cuando los distribuidores distribuyen varios productos y/o tienen otros negocios.
En un contrato de distribución no exclusiva, el proveedor puede recurrir a otros distribuidores, lo que mitiga la preocupación antes mencionada. Sin embargo, en el otro extremo del espectro, el proveedor puede tener varios distribuidores, y esto puede suponer un exceso de ellos en el mercado, de modo que los distribuidores tengan dificultades debido a la feroz competencia en cuanto a precios y condiciones.
Los acuerdos de distribución suelen dividirse en función de los países, de modo que un conjunto de empresas proveedoras de un mercado o país (posiblemente empresas proveedoras de sectores relacionados, como el de equipamiento deportivo) comparten un agente de distribución en otro mercado o país. Esto reduce los costes y permite al distribuidor aprovechar las economías de escala .
Otro problema que surge es cuando la calidad del proveedor o distribuidor se deteriora sustancialmente. Si el proveedor o distribuidor de la contraparte está excesivamente vinculado a ellos, puede sufrir a medida que la calidad o el servicio del proveedor o distribuidor se deterioran. Todo esto debe tenerse en cuenta al celebrar acuerdos de distribución.