La pérdida de ventas , también denominada pérdida de ingresos, ganancias o beneficios, es un término utilizado en el contexto de la piratería en Internet para referirse a las ventas que no se produjeron porque los clientes potenciales optaron por no comprar un producto, sino por obtenerlo de una fuente ilegal a un precio menor o sin coste alguno. Las cifras de pérdida de ventas suelen suponer que los consumidores que utilizan contenido pirateado siempre optarían por comprar el producto al precio de mercado , si las fuentes ilegales no estuvieran disponibles.
La industria de contenidos ha respaldado estudios que concluyen que el valor de las ventas perdidas asciende a miles de millones de dólares estadounidenses . Sin embargo, otros académicos y activistas de la cultura libre y del copyleft sostienen que las cifras de la industria están enormemente infladas, porque algunos, si no la mayoría, de los individuos que obtienen copias pirateadas no habrían comprado el contenido incluso si no existiera la oportunidad de piratear. En otras palabras, es dudoso que la mayoría de los consumidores de contenido pirateado lo comprarían en su mayor parte si no pudieran consumirlo gratis.
Representantes de la industria de contenidos como BSA han argumentado que cada copia pirateada es una venta perdida. [1] [2] [3] [4] [5] Se han presentado argumentos similares con respecto a las ventas de productos falsificados. [6]
Las estimaciones de ventas perdidas suelen alcanzar miles de millones de dólares estadounidenses solo para el mercado estadounidense, aunque las cifras mundiales son varias veces superiores. [7] [8]
El concepto de pérdida de ventas ha sido criticado, principalmente debido a su suposición de que si no hubiera copias ilegales (pirateadas) disponibles, los consumidores de tales copias pirateadas comprarían en cambio el producto a un precio de mercado promedio . Los críticos del concepto de "pérdida de ventas" señalan que algunos consumidores, por ejemplo los de países en desarrollo o aquellos con ingresos más bajos, como los estudiantes, pueden no estar en condiciones de pagar el precio de mercado de ciertos productos y, si no hubiera copias pirateadas disponibles, es probable que simplemente no compren las que están disponibles al precio de mercado. [4] [9] [10] [11] [12] [13] Otros pueden tratar los productos pirateados como muestras que los incitan a comprar el producto más adelante. [10] [14] Se ha sugerido que el término mejor sería "valor de venta al público de [los productos] pirateados", y que equiparar ese concepto con la pérdida financiera es falaz. [9] [5] Tratar cada copia pirateada como una venta perdida, y usar una estimación del número de copias pirateadas existentes, multiplicada por su valor minorista, como pérdida tangible de ganancias por parte de la industria se ha llamado despectivamente "matemáticas del copyright" (un término acuñado por el escritor Robert Reid ) que conduce a una sobreestimación de las pérdidas de la industria de contenidos. [15] [10] [16] [17] En la literatura académica no hay consenso sobre si el concepto de piratería está claramente correlacionado con la reducción de los ingresos por ventas del producto pirateado, [9] [ fuente autopublicada ] y las estimaciones de ventas perdidas han sido criticadas de manera similar, con un informe del gobierno de EE. UU. de 2010 que señala que muchas cifras comúnmente citadas no pueden corroborarse. [18] De manera similar, las estimaciones de ventas perdidas traducidas a conceptos como puestos de trabajo perdidos o reducción de los ingresos individuales o nacionales han demostrado ser altamente problemáticas. [19] [¿ fuente autopublicada? ]
En un caso judicial de 2009, Estados Unidos contra Dove, se dictaminó que la ecuación de la industria de contenidos de ventas perdidas con descargas ilegales no es válida, y el juez señaló que "aquellos que descargan películas y música de forma gratuita no necesariamente comprarían esas películas y música al precio completo de compra... aunque es cierto que alguien que copia una versión digital de una grabación de sonido tiene pocos incentivos para comprar la grabación a través de medios legítimos, no se sigue necesariamente de ello que quien la descarga hubiera hecho una compra legítima si la grabación no hubiera estado disponible de forma gratuita". [20]
En 2015, Peter Sunde (cofundador de Pirate Bay ) creó un dispositivo llamado Kopimashin para "mostrar lo absurdo del proceso de poner un valor a una copia". [21] Un proyecto similar llamado "Strata Kazika" ya fue lanzado por activistas polacos en 2012. [22] [23]