La teoría de la acción razonada ( TRA o ToRA ) tiene como objetivo explicar la relación entre las actitudes y los comportamientos dentro de la acción humana. Se utiliza principalmente para predecir cómo se comportarán los individuos en función de sus actitudes preexistentes e intenciones de comportamiento. La decisión de un individuo de participar en un comportamiento particular se basa en los resultados que el individuo espera que se produzcan como resultado de la realización del comportamiento. Desarrollada por Martin Fishbein e Icek Ajzen en 1967, la teoría se derivó de investigaciones previas en psicología social , modelos de persuasión y teorías de actitudes. Las teorías de Fishbein sugirieron una relación entre la actitud y los comportamientos (la relación A–B). Sin embargo, los críticos estimaron que las teorías de la actitud no estaban demostrando ser buenos indicadores del comportamiento humano. [ cita requerida ] La TRA fue revisada y ampliada posteriormente por los dos teóricos en las décadas siguientes para superar cualquier discrepancia en la relación A–B con la teoría del comportamiento planificado (TPB) y el enfoque de la acción razonada (RAA). La teoría también se utiliza en el discurso comunicativo como una teoría de la comprensión. [2]
El objetivo principal de la TRA es comprender el comportamiento voluntario de un individuo examinando la motivación básica subyacente para realizar una acción. [3] La TRA afirma que la intención de una persona de realizar un comportamiento es el principal predictor de si realmente realiza o no ese comportamiento. [4] Además, el componente normativo (es decir, las normas sociales que rodean el acto) también contribuye a que la persona realmente realice o no el comportamiento. Según la teoría, la intención de realizar un determinado comportamiento precede al comportamiento real. [5] Esta intención se conoce como intención conductual y surge como resultado de la creencia de que realizar el comportamiento conducirá a un resultado específico. La intención conductual es importante para la teoría porque estas intenciones "están determinadas por las actitudes hacia los comportamientos y las normas subjetivas". [6] La TRA sugiere que las intenciones más fuertes conducen a un mayor esfuerzo para realizar el comportamiento, lo que también aumenta la probabilidad de que se realice el comportamiento.
Un enfoque positivista para la investigación del comportamiento, TRA intenta predecir y explicar la intención de una persona de realizar un determinado comportamiento . La teoría requiere que el comportamiento se defina claramente en términos de los cuatro conceptos siguientes: Acción (por ejemplo, ir, conseguir), Objetivo (por ejemplo, una mamografía), Contexto (por ejemplo, en el centro de detección de cáncer de mama) y Tiempo (por ejemplo, en los 12 meses). [7] Según TRA, la intención conductual es el principal motivador del comportamiento , mientras que los dos determinantes clave de la intención conductual son las actitudes y las normas de las personas. [8] Al examinar las actitudes y las normas subjetivas, los investigadores pueden obtener una comprensión de si una persona realizará o no la acción prevista. [8]
Según la TRA, las actitudes son uno de los determinantes clave de la intención conductual y se refieren a la forma en que las personas se sienten hacia un comportamiento particular. [9] Estas actitudes están influenciadas por dos factores: la fuerza de las creencias conductuales con respecto a los resultados del comportamiento realizado (es decir, si el resultado es probable o no) y la evaluación de los resultados potenciales (es decir, si el resultado es positivo o no). [8] Las actitudes con respecto a un determinado comportamiento pueden ser positivas, negativas o neutrales. [10] La teoría estipula que existe una correlación directa entre las actitudes y los resultados, de modo que si uno cree que un determinado comportamiento conducirá a un resultado deseable o favorable, entonces es más probable que tenga una actitud positiva hacia el comportamiento. Alternativamente, si uno cree que un determinado comportamiento conducirá a un resultado indeseable o desfavorable, entonces es más probable que tenga una actitud negativa hacia el comportamiento. [8] [9] e influyen en la decisión de adopción de innovación.
La creencia conductual nos permite entender las motivaciones de las personas para su comportamiento en términos de las consecuencias de dicho comportamiento. [11] Este concepto estipula que las personas tienden a asociar el desempeño de un determinado comportamiento con un determinado conjunto de resultados o características. [9] Por ejemplo, una persona cree que si estudia durante un mes para su examen de licencia de conducir, aprobará el examen después de haberlo reprobado la primera vez sin estudiar en absoluto. En este caso, la creencia conductual es que estudiar durante un mes se equipara con el éxito, mientras que no estudiar en absoluto se asocia con el fracaso.
La evaluación del resultado se refiere a la forma en que las personas perciben y evalúan los resultados potenciales de una conducta realizada. [8] Dichas evaluaciones se conciben de una manera binaria, como "buena-mala". [7] Por ejemplo, una persona puede evaluar el resultado de dejar de fumar cigarrillos como positivo si la creencia conductual es una mejor respiración y pulmones limpios. Por el contrario, una persona puede evaluar el resultado de dejar de fumar cigarrillos como negativo si la creencia conductual es un aumento de peso después de dejar de fumar.
Las normas subjetivas también son uno de los determinantes clave de la intención conductual y se refieren a la forma en que las percepciones de grupos o individuos relevantes, como miembros de la familia, amigos y pares, pueden afectar el desempeño de la conducta de uno. [10] Ajzen define las normas subjetivas como la " presión social percibida para realizar o no la conducta". [9] Según TRA, las personas desarrollan ciertas creencias o creencias normativas sobre si ciertas conductas son aceptables o no. [8] Estas creencias dan forma a la percepción que uno tiene de la conducta y determinan su intención de realizar o no la conducta. [8] [9] Por ejemplo, si uno cree que el uso recreativo de drogas (la conducta) es aceptable dentro de su grupo social, es más probable que esté dispuesto a participar en la actividad. Alternativamente, si los grupos de amigos perciben que la conducta es mala, será menos probable que uno participe en el uso recreativo de drogas. Sin embargo, las normas subjetivas también tienen en cuenta la motivación de las personas para cumplir con las opiniones y percepciones de su círculo social , que varían según la situación y las motivaciones del individuo. [8]
Las creencias normativas influyen en la aprobación o no de la acción por parte de los grupos de referencia. Existe una correlación directa entre las creencias normativas y la ejecución de la conducta. Por lo general, cuanto más probable sea que los grupos de referencia aprueben la acción, más probable será que el individuo la realice. Por el contrario, cuanto menos probable sea que los grupos de referencia aprueben la acción, menos probable será que el individuo la realice. [7]
La motivación para cumplir se refiere al hecho de que los individuos pueden o no cumplir con las normas sociales de los grupos de referencia que rodean el acto. Dependiendo de las motivaciones del individuo en términos de adhesión a las presiones sociales , el individuo sucumbirá a las presiones sociales de realizar el acto si se considera aceptable, o alternativamente se resistirá a las presiones sociales de realizar el acto si se considera inaceptable. [7]
La intención de comportamiento es una función tanto de las actitudes como de las normas subjetivas hacia ese comportamiento (también conocido como el componente normativo). Las actitudes son la firmeza con la que uno mantiene la actitud hacia el acto y las normas subjetivas son las normas sociales asociadas con el acto. Cuanto más fuerte sea la actitud y más positiva la norma subjetiva, mayor debería ser la relación A–B. Sin embargo, es poco probable que las actitudes y las normas subjetivas tengan el mismo peso en la predicción del comportamiento. Dependiendo del individuo y la situación, estos factores pueden tener diferentes impactos en la intención de comportamiento , por lo que se asocia un peso con cada uno de estos factores. [12] Algunos estudios han demostrado que la experiencia previa directa con una determinada actividad da como resultado un mayor peso en el componente de actitud de la función de intención de comportamiento . [13]
En su forma más simple, la TRA se puede expresar como la siguiente ecuación:
dónde:
Los teóricos de la TRA señalan que existen tres condiciones que pueden afectar la relación entre la intención conductual y la conducta. La primera condición es que “la medida de la intención debe corresponderse con respecto a sus niveles de especificidad”. [15] Esto significa que para predecir una conducta específica, la intención conductual debe ser igualmente específica. La segunda condición es que debe haber “estabilidad de las intenciones entre el momento de la medición y la realización de la conducta”. [15] La intención debe permanecer igual entre el momento en que se da y el momento en que se realiza la conducta. La tercera condición es “el grado en que la realización de la intención está bajo el control volitivo del individuo”. [15] El individuo siempre tiene el control de si realiza o no la conducta. Estas condiciones tienen que ver con la transición de las respuestas verbales a la conducta real. [15]
Si bien Fishbein y Ajzen desarrollaron la TRA dentro del campo de la salud para comprender los comportamientos de salud, los teóricos afirmaron que la TRA podría aplicarse en cualquier contexto dado para comprender e incluso predecir cualquier comportamiento humano. [8] Según Sheppard et al., la intención conductual puede predecir el desempeño de "cualquier acto voluntario, a menos que la intención cambie antes del desempeño o a menos que la medida de la intención no corresponda al criterio conductual en términos de acción, objetivo, contexto, marco temporal y/o especificidad". [16] Su declaración afirma que según la TRA, la medida de la intención conductual puede predecir si un individuo realizará o no un determinado acto, siempre que la intención conductual siga siendo la misma y el comportamiento esté definido de manera clara y adecuada. [16] [10] Ampliando el alcance de la TRA, Sheppard realizó un estudio en el que aplicaron la TRA en situaciones que no cumplían o se ajustaban completamente al marco de Fishbein y Ajzen . Tras examinar 87 estudios empíricos previos , aplicaron la teoría en contextos en los que el individuo no tenía un control volitivo total sobre su comportamiento y/o en los que los individuos no tenían toda la información para desarrollar la intención. [17] Para su sorpresa, descubrieron que la TRA podía aplicarse con éxito en situaciones que no se adherían plenamente a los tres términos y condiciones formales especificados por la teoría. [16] [17]
Aunque el alcance de la TRA es amplio, la teoría aún tiene sus limitaciones y, como cualquier otra teoría, necesita un refinamiento y una revisión constantes, particularmente cuando se extiende a la elección y a los objetivos. [16] La distinción entre una intención de objetivo y una intención de comportamiento se refiere a la capacidad de lograr la intención de uno, lo que involucra múltiples variables, lo que crea una gran incertidumbre. Ajzen reconoció que "algunas conductas tienen más probabilidades de presentar problemas de control que otras, pero nunca podemos estar absolutamente seguros de que estaremos en condiciones de llevar a cabo nuestras intenciones. Visto desde esta perspectiva, resulta claro que, estrictamente hablando, cada intención es un objetivo cuya consecución está sujeta a cierto grado de incertidumbre". [18] [19]
Según Eagly y Chaiken, la TRA no tiene en cuenta que ciertas condiciones que permiten la realización de una conducta no están disponibles para los individuos. [20] Dado que la TRA se centra en las conductas que las personas llevan a cabo de manera decisiva, la teoría es limitada en términos de poder predecir conductas que requieren acceso a ciertas oportunidades, habilidades, condiciones y/o recursos. [20] [17] Además, ciertas intenciones no necesariamente juegan un papel en términos de conectar actitudes y conductas. [21] Según un estudio realizado por Bagozzi y Yi, la realización de una conducta no siempre está precedida por una fuerte intención. De hecho, las actitudes y las conductas pueden no estar siempre vinculadas por intenciones, en particular cuando la conducta no requiere mucho esfuerzo cognitivo. [21] [17]
En 1979, HC Triandis propuso ampliar el TRA para incluir más componentes. Estos factores eran el hábito, las condiciones facilitadoras y el afecto. Cuando una persona realiza una conducta de manera rutinaria, forma un hábito. Las condiciones facilitadoras son las condiciones que hacen que la realización de una acción sea más o menos difícil. Ambas condiciones afectan directamente a su conducta. Por otro lado, el afecto es la respuesta emocional que tiene una persona hacia una conducta y esta respuesta emocional solo afecta la intención conductual en lugar de afectar directamente a la conducta. [22] Esta versión ampliada del TRA se ha utilizado para estudiar conductas como la participación de las mujeres en procedimientos de mamografía . [23]
En 1985, Ajzen amplió la TRA a lo que él denomina la teoría del comportamiento planificado (TPB). Esto implica la adición de un predictor importante: el control conductual percibido. [24] Esta adición se introdujo para tener en cuenta los momentos en que las personas tienen la intención de llevar a cabo el comportamiento, pero el comportamiento real se ve frustrado por razones subjetivas y objetivas. [19] En la teoría del comportamiento planificado, la actitud, las normas subjetivas y el control conductual tienen "efectos importantes, aunque de diferente peso, sobre la intención de una persona de comportarse". [12]
A pesar de la mejora, se sugiere que el TRA y el TPB sólo proporcionan una explicación de los determinantes del comportamiento cuando tanto la motivación como la oportunidad de procesar la información son altas. Es evidente que es necesario realizar más investigaciones que demuestren las relaciones causales entre las variables del TPB y cualquier expansión del mismo. [25] El modelo también menciona poco sobre el proceso de la memoria. [26]
La TRA se ha utilizado en muchos estudios como marco para examinar tipos específicos de comportamiento, como el comportamiento comunicativo, el comportamiento del consumidor y el comportamiento de salud. Muchos investigadores utilizan la teoría para estudiar comportamientos que están asociados con altos riesgos y peligros, como la conducta poco ética [27] , así como el comportamiento desviado . En contraste, algunas investigaciones han aplicado la teoría a tipos de acción más normativos y racionales, como el comportamiento electoral [28] . Los investigadores Davies, Foxall y Pallister sugieren que la TRA puede evaluarse si "el comportamiento se mide objetivamente sin establecer una conexión con la intención previa". [29] Sin embargo, la mayoría de los estudios analizan la intención debido a su papel central en la teoría.
El modelo TRA se ha aplicado al estudio de las intenciones de denuncia de irregularidades y las novatadas en organizaciones universitarias, específicamente fraternidades y hermandades . Richardson et al. se propusieron estudiar la denuncia de irregularidades utilizando el modelo TRA como marco para predecir si las personas denunciarán o no incidentes de novatadas. Su estudio sirvió para examinar si las relaciones sugeridas por el modelo TRA siguen siendo válidas para predecir las intenciones de denuncia de irregularidades y si estas relaciones cambiarían dependiendo de la gravedad del incidente de novatadas.
Richardson et al. encuestaron a una muestra de 259 estudiantes de organizaciones griegas en la universidad del sudoeste de los Estados Unidos. Las preguntas de la encuesta midieron los diferentes aspectos del modelo TRA: creencias conductuales, evaluaciones de resultados, actitud hacia la conducta, creencias normativas, motivación para cumplir, normas subjetivas y la variable endógena de la consecuencia. Las preguntas pedían a los encuestados que calificaran sus respuestas en varias escalas de 7 puntos. "Los participantes en el estudio respondieron a uno de tres escenarios, que variaban en el nivel de gravedad, que describían una situación de novatadas que ocurría en su fraternidad o hermandad". [30] De acuerdo con la teoría, los investigadores querían identificar si las actitudes sostenidas sobre las novatadas, la actividad peligrosa y la afiliación grupal, junto con las normas subjetivas sobre la denuncia de irregularidades (reacciones de los demás, consecuencias de informar la acción, aislamiento del grupo) influirían en si una persona seguiría adelante o no con la denuncia de un incidente de novatadas. Los resultados del estudio revelaron que las personas eran más propensas a denunciar o denunciar incidentes de acoso sexual que eran más graves o perjudiciales para ellas. Al mismo tiempo, las personas también estaban preocupadas por las percepciones de las actitudes de los demás hacia ellas y las consecuencias a las que podrían enfrentarse si denunciaban incidentes de acoso sexual.
La teoría de la relación con el consumidor (TRA) se puede aplicar al campo de las relaciones públicas y el marketing aplicando los principios básicos de la teoría a las campañas. Algunos ejemplos de esto son su uso en una estrategia de marketing de un hotel y la probabilidad de que los clientes vuelvan al hotel en función de sus comportamientos. [31] Las marcas y las empresas pueden utilizar esta teoría para ver qué van a comprar los consumidores y cómo crear materiales para campañas basados en esta información. [32] Otros investigadores investigaron la motivación de los consumidores y ampliaron el modelo de la TRA. [33]
El TRA se utiliza para examinar el comportamiento comunicativo en las corporaciones. Uno de los comportamientos que el TRA ayudó a caracterizar es el intercambio de conocimientos (KS) en las empresas. En el estudio realizado por Ho, Hsu y Oh, propusieron dos modelos para construir el proceso KS introduciendo el TRA y la teoría de juegos (GT). Un modelo captura los sentimientos psicológicos personales (actitudes y normas subjetivas), el otro modelo no solo captura los sentimientos personales sino que también tiene en cuenta las decisiones de otras personas. Al comparar los dos modelos, los investigadores descubrieron que el modelo basado en el TRA tiene una mayor precisión predictiva que el modelo basado en el TRA y GT. Concluyeron que los empleados "tienen una alta probabilidad de no analizar las decisiones de los demás", [34] y si tener en cuenta la decisión de otros colegas tiene un gran impacto en la intención de comportamiento KS de las personas. Se indica que "cuanto más tomadores de decisiones indirectos haya en las organizaciones, menos eficaz es el KS". [34] Para fomentar el KS, los gerentes de la empresa deben evitar incluir a tomadores de decisiones indirectos en los proyectos. [34]
El uso de cupones también ha sido estudiado a través del marco TRA por investigadores interesados en el comportamiento de los consumidores y los vendedores. En 1984, Terence Shimp y Alican Kavas aplicaron esta teoría al comportamiento de uso de cupones, con la premisa de investigación de que "el uso de cupones es un comportamiento racional, sistemático y reflexivo" [35] en contraste con otras aplicaciones de la teoría a tipos de comportamiento más peligrosos.
TRA sirve como un modelo útil porque puede ayudar a examinar si "las intenciones de los consumidores de usar cupones están determinadas por sus actitudes y percepciones de si otras personas importantes piensan que uno debería o no gastar el esfuerzo de recortar, ahorrar y usar cupones". [35] Las intenciones de comportamiento del consumidor están influenciadas por sus creencias personales sobre el uso de cupones, es decir, si piensan o no que ahorrar dinero es importante y están dispuestos a gastar el tiempo recortando cupones. Estas creencias potenciales también influyeron en los pensamientos del usuario de cupones sobre lo que otros piensan sobre su uso de cupones. En conjunto, el usuario de cupones usará sus propias creencias y las opiniones de otros para formar una actitud general hacia el uso de cupones. Para abordar este estudio, Shimp y Alican encuestaron a 770 hogares y midieron los aspectos del modelo TRA en términos de las respuestas de los participantes. Las respuestas recibidas indicaron que las normas de los consumidores están "parcialmente determinadas por sus creencias personales hacia el uso de cupones, y en una medida aún mayor, que las actitudes están influenciadas por la internalización de las creencias de otros". [35] Las actitudes positivas hacia este comportamiento están influenciadas por las percepciones del individuo de que su pareja estará satisfecha con el tiempo invertido y los esfuerzos realizados para ahorrar dinero.
TRA se ha aplicado para redefinir la lealtad a la marca . Según TRA, los antecedentes del comportamiento de compra son las actitudes hacia la compra y la norma subjetiva. En 1998, Ha realizó un estudio para investigar las relaciones entre varios antecedentes de la lealtad a la marca unitaria (UBL) mediante la introducción de TRA. Los consumidores son leales a la marca cuando tanto la actitud como el comportamiento son favorables. En su estudio, Ha desarrolló una tabla que indica 8 combinaciones de lealtad a la marca de los clientes en función de su lealtad en 3 variables: actitud hacia el comportamiento, norma subjetiva y comportamiento de compra leal. Según Ha, los gerentes de marketing no deben desanimarse por una deslealtad temporal y deben esforzarse por captar la lealtad a la marca cuando los clientes muestran lealtad a dos de las tres variables, pero necesitan volver a diagnosticar la lealtad a la marca de sus clientes cuando los clientes muestran lealtad a solo una de ellas. El enfoque principal debe apuntar a mejorar la actitud del consumidor hacia su marca o ajustar su marca a las normas sociales . [36] Una nueva investigación investigó las normas en las redes sociales, contribuyendo a TRA desde una perspectiva más actualizada. [37]
La TRA también se ha utilizado para estudiar las actitudes de los consumidores hacia la energía renovable . En 2000, Bang et al. descubrieron que las personas que se preocupaban por cuestiones medioambientales como la contaminación estaban más dispuestas a gastar más en energía renovable. [38] De forma similar, un estudio de 2008 de consumidores suecos realizado por Hansla et al. mostró que aquellos que tenían una visión positiva de la energía renovable estaban más dispuestos a gastar dinero en energía sostenible para sus hogares. [39] Estos estudios son evidencia de que la respuesta emocional que tienen las personas hacia un tema afecta su actitud, lo que a su vez afecta su intención de comportamiento. Estos estudios también proporcionan ejemplos de cómo se utiliza la TRA para comercializar bienes que podrían no tener mucho sentido desde una perspectiva estrictamente económica. Gotch y Hall examinaron los comportamientos de los niños relacionados con la naturaleza a través del enfoque de la TRA. [40]
Además, la investigación de Mishara et al. demostró que existe una relación positiva entre la intención de comportamiento y el comportamiento real en la aceptación de las tecnologías de la información ecológicas (TIE). Los profesionales con intenciones positivas hacia las TIE tienden a ponerlas en práctica. [41]
Más recientemente, se ha estudiado a la Generación Z utilizando TRA para identificar sus comportamientos de compra e intenciones de compra con productos. Con el aumento de la exposición en línea que tiene la Generación Z, muchos estudios se han centrado en cómo esto influye en sus intenciones, así como en cómo su conciencia hacia los dilemas éticos influye en su toma de decisiones. En 2022, Djafarova y Foots descubrieron que la Generación Z es muy consciente no solo de las cuestiones éticas, sino también de las ambientales, debido a su exposición a los medios de comunicación. Además, descubrieron que esto influye en su comportamiento de consumo a pesar de su situación financiera. [42] En 2019, Copeland y Zhao sugirieron que la influencia social de los pares en los sistemas de redes sociales, como Instagram, también debería agregarse a la TRA, debido a su influencia en las intenciones de compra. Dado que la Generación Z son los principales contribuyentes y consumidores de redes sociales como Instagram, se demuestra cómo impacta en sus intenciones al comprar productos. [43] Una investigación similar analiza cómo las intenciones de la Generación Z se ven influenciadas no solo por sus supuestos éticos y su exposición en las redes sociales, sino también por el diseño de los sitios en los que compran. En 2023, Ryu et al. descubrieron que la Generación Z prefiere las compras omnicanal y, cuando las empresas brindan experiencias de compra fluidas e ininterrumpidas, la Generación Z está más inclinada a comprar esos productos. [44]
La TRA se ha utilizado con frecuencia como marco y mecanismo predictivo de la investigación aplicada sobre el comportamiento sexual, especialmente en la prevención de enfermedades de transmisión sexual como el VIH. En 2001, Albarracín, Johnson, Fishbein y Muellerleile aplicaron la teoría de la acción razonada (TRA) y la teoría del comportamiento planificado (TPB) para estudiar la eficacia de las teorías para predecir el uso del preservativo . [45] Para ser coherentes con la TRA, los autores sintetizaron 96 conjuntos de datos (N = 22.594) y asociaron cada componente del uso del preservativo con un peso determinado. Su estudio indica que la TRA y la TPB son predictores muy eficaces del uso del preservativo. Según su análisis, "es más probable que las personas utilicen preservativos si han formado previamente las intenciones correspondientes. Estas intenciones de utilizar preservativos parecen derivar de actitudes, normas subjetivas y control conductual percibido. Estas actitudes y normas, a su vez, parecen derivar de creencias normativas y de resultados. Sin embargo, el hecho de que el comportamiento se evaluara retrospectivamente o prospectivamente fue un moderador importante que influyó en la magnitud de las asociaciones entre variables teóricamente importantes". [45]
En 2011, WM Doswell, Braxter, Cha y Kim examinaron el comportamiento sexual en adolescentes afroamericanas y aplicaron la teoría como marco para comprender este comportamiento. TRA puede explicar estos comportamientos en el sentido de que las intenciones conductuales de los adolescentes de participar en un comportamiento sexual temprano están influenciadas por sus actitudes preexistentes y las normas subjetivas de sus pares. Las actitudes en este contexto son disposiciones favorables o desfavorables hacia el comportamiento sexual adolescente. [3] Las normas subjetivas son la presión social percibida que sienten los adolescentes de sus amigos, compañeros de clase y otros grupos de pares para participar en un comportamiento sexual. Como marco, la TRA sugiere que los adolescentes participarán en un comportamiento temprano debido a sus propias actitudes hacia el comportamiento y las normas subjetivas de sus pares. En este caso, la intención es el plan voluntario para realizar un comportamiento sexual temprano. [3] Los hallazgos del estudiante mostraron que la TRA fue de apoyo para predecir el comportamiento sexual temprano entre las adolescentes afroamericanas. Las actitudes hacia el sexo y las normas subjetivas se correlacionaron con las intenciones de participar en el comportamiento sexual temprano en la muestra del estudio.
Un estudio de 2011 que examinó las conductas de los pediatras en relación con la vacuna contra el virus del papiloma humano (VPH) descubrió que TRA predijo que los pediatras alentarían a los padres a vacunar a sus hijas. Roberto, Krieger, Katz, Goei y Jain descubrieron que las normas en torno a este tema eran más importantes para predecir la conducta que el control conductual percibido. [46]
La comunidad de salud pública, interesada en reducir las crecientes tasas de obesidad, ha utilizado la TRA para estudiar el comportamiento de las personas en cuanto a ejercicio. Un estudio de 1981 realizado por Bentler y Speckart reveló que la intención de hacer ejercicio estaba determinada por la actitud de una persona hacia el ejercicio, como lo predijo la TRA. [47] En una revisión bibliográfica más amplia sobre el estudio del ejercicio utilizando la TRA y la TPB, se determinó que la intención conductual de hacer ejercicio se enmarca mejor con la TRA que con la TPB porque el control conductual percibido no tuvo un efecto significativo en la intención de hacer ejercicio. [48]
Según la formulación original de TRA de Fishbein y Ajzen (1967), una medida de intención conductual predecirá el desempeño de cualquier acto voluntario, a menos que la intención cambie antes del desempeño o a menos que la medida de intención no corresponda al criterio conductual en términos de acción, objetivo, contexto, marco temporal y/o especificidad. [18] El modelo de TRA ha sido cuestionado por estudios determinados a examinar su limitación e insuficiencia.
El principal problema de la TRA es la ignorancia de las conexiones entre los individuos, tanto las relaciones interpersonales como las sociales en las que actúan, y las estructuras sociales más amplias que gobiernan la práctica social. [49] Aunque la TRA reconoce la importancia de las normas sociales , las estrategias se limitan a considerar las percepciones individuales de estos fenómenos sociales. Las creencias, actitudes y entendimientos de un individuo son actividad constituida; por lo tanto, la distinción entre los dos factores es ambigua. En 1972, Schwartz y Tessler señalaron que hay otros determinantes importantes y subjetivos de las intenciones en juego que van más allá de las actitudes hacia el comportamiento y las normas subjetivas. Es decir, proponen que el sentido de lo correcto y lo incorrecto de uno, así como las creencias de uno en torno a la obligación moral también pueden afectar la intención de uno. [50] Este sistema de valores se internaliza independientemente de las normas subjetivas de Fishbein y Ajzen . [17] Además, el cambio social puede ser generacional en lugar de la suma del cambio individual. La TRA no logra capturar y simplifica excesivamente los procesos sociales de cambio y la naturaleza social del cambio en sí: un modelo en el que las personas se apropian y construyen colectivamente nuevos significados y prácticas. [49] [17]
Además, la habituación de la conducta pasada también tiende a reducir el impacto que la intención tiene en la conducta a medida que el hábito aumenta. Gradualmente, la ejecución de la conducta se vuelve menos una conducta racional e iniciática y más una respuesta aprendida. Además, la intención parece tener un efecto directo en la conducta sólo en el corto plazo. [51] Además, el análisis de la base conceptual también plantea inquietudes. Se critica que el modelo no permite la generación de hipótesis debido a su ambigüedad. El modelo se centra en la verdad analítica en lugar de la sintética, por lo tanto, las conclusiones resultantes de esas aplicaciones a menudo son verdaderas por definición en lugar de por observación, lo que hace que el modelo sea infalsable. [52] Las fortalezas de las actitudes hacia una conducta (social/personal) y las normas subjetivas también varían transculturalmente mientras que el proceso por el cual se lleva a cabo la conducta sigue siendo el mismo. Un ejemplo de esto se muestra en un estudio transcultural sobre las opciones de comida rápida, donde se encontró que las personas de culturas occidentales estaban más influenciadas por su elección previa de restaurante que las personas de culturas orientales. [53] Esto sugeriría que las personas de diferentes culturas ponderan las normas subjetivas y las actitudes existentes de manera diferente. Un examen más detallado del proceso de comunicación intercultural beneficiará y completará la comprensión de la TRA. [54]
Según Jaccard James, tres direcciones esperan más investigación en el ámbito de la terapia basada en la interacción. La primera es a nivel individual. La segunda área son las situaciones que se dan en fracciones de segundo, es decir, la toma de decisiones instantánea. La tercera son los contextos de múltiples opciones. En otras palabras, en futuros estudios se debe hacer hincapié en cómo se comportan las personas cuando se enfrentan a múltiples alternativas. [55]
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