Autor estadounidense (nacido en 1938)
Robert L. Shook (nacido el 7 de abril de 1938) es un autor estadounidense que se especializa en libros de negocios . [1] [2]
Carrera
Los primeros libros de Shook trataban principalmente sobre ventas y espíritu empresarial . Ha escrito varios libros que describen a los estadounidenses exitosos. Estos libros incluyen: Los empresarios , la gente de bienes raíces , los directores ejecutivos y ¿Por qué no pensé en eso ?, con capítulos sobre productos como Pet Rock , Slinky , Mood Ring , Hula Hoop y Frisbee. .
Colaboró con Francis "Buck" Rodgers, [3] vicepresidente senior de marketing mundial de IBM para escribir The IBM Way . Ha sido el principal proselitista de la religión de IBM... predicando sus creencias a legiones de empleados de IBM y a miles de forasteros. [4] El libro sostiene que "cuanto más nos acercamos a IBM, más evidente se hace que la mayoría de los empleados, cualesquiera que sean sus vínculos personales, son, como profesionales, inusualmente rectos y uniformemente dedicados a la noción de que el cliente paga sus salarios". ." [5]
En Honda: An American Success Story , Shook relata la historia de Honda y luego analiza las razones de su éxito. "El estilo Honda comprende muchas creencias diferentes, ninguna de las cuales es única", escribe. "Más bien, es la aplicación de esas creencias lo que es exclusivo de Honda". [6]
Longaberger: An American Success Story , la autobiografía del empresario de cestas Dave Longaberger en la que Shook estuvo involucrado, fue el número uno en ventas en la lista de los más vendidos del New York Times en 2001.
Shook ha entrevistado a muchas de las personas más exitosas de los EE. UU. Miracle Medicines le exigió que entrevistara a científicos e investigadores de la industria farmacéutica . Dice: "Los científicos son las personas más dedicadas que he conocido en mi vida. Están en sus laboratorios trabajando 60, 70, 80 horas a la semana para beneficiar a la humanidad. La gran mayoría de ellos nunca hará un descubrimiento que se consiga". al mercado." [7]
Libros
- Cómo ser el vendedor profesional completo por Robert L. Shook (Frederick Fell Publishers, Inc., 1974) ISBN 8122304222
- Compromiso total por Robert L. Shook y Ronald Bingaman (Frederick Fell Publishers, Inc., 1975) ISBN 0811902323
- Imágenes ganadoras ( Macmillan Publishing Co., Inc., 1975) ISBN 0-02-610540-3
- Diez mejores vendedores ( Harper & Row Publishers , Inc., 1978) ISBN 0-06-0140127
- Venta telefónica exitosa en la década de 1980 por Martin Shafiroff y Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1982) ISBN 0-06-014952-3
- Cómo ganar mucho dinero vendiendo , por Joe Gandolfo y Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1984) ISBN 0-06-015324-5
- Cómo cerrar cada venta , de Joe Girard con Robert L. Shook ( Warner Books , edición de bolsillo 1989) ISBN 0-446-38929-3
- Los emprendedores de Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1980) ISBN 0-06-014025-9
- La gente de bienes raíces por Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1980) ISBN 0-06-014038-0
- Los directores ejecutivos por Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1981) ISBN 0-06-014897-7
- ¿Por qué no pensé en eso? por Robert L. Shook ( The New American Library , Inc., 1982) ISBN 0-453-00419-9
- The IBM Way por Francis G. "Buck" Rodgers con Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1986) ISBN 0-06-015522-1
- Honda: una historia de éxito estadounidense por Robert L. Shook ( Prentice Hall Press , 1988) ISBN 0-13-394610-X
- Longaberger: una historia de éxito estadounidense de Dave Longaberger con Robert L. Shook ( HarperCollins Publishers , Inc., 2001) ISBN 0-06-662105-4
- La historia de Shaklee por Robert L. Shook, (Harper & Row Publishers, Inc. 1982) ISBN 0-06-015005-X
- El negocio de Estados Unidos es un negocio por Robert L. Shook y Carrie Coolidge, (Phaedon Press Limited) ISBN 978-1-83866-413-8
- Hacer negocios según el buen libro: 52 lecciones sobre el éxito directamente de la Biblia ( Hachette Books , 2012) ISBN 978-1-4013-4294-4
Referencias
- ^ Robert L. Shook: biografía ejecutiva, historial de compensaciones y contacto, sitio web EquilarAtlas, consultado el 10 de agosto de 2015 [ enlace muerto ]
- ^ Página de autor de Amazon, Robert L Shook, consultado el 16 de marzo de 2016
- Buck "Rodgers". Fundación AHS Alumni . Consultado el 29 de diciembre de 2023 .
- ^ "Lo que mantiene a IBM 'tan grande, tan cuadrada, tan verdadera', Marilyn A. Harris, Business Week, 20 de enero de 1986, página 12
- ^ "Una visión verdaderamente azul de IBM", Dennis Kneale, The Wall Street Journal, 5 de febrero de 1986
- ^ "Libros" "Honda: An American Success Story", Tom Incantalupo, Barron's, 6 de febrero de 1989, página 30
- ^ "Los investigadores farmacéuticos merecen crédito: autor", Peter Benesh, Investor's Business Daily, 20 de febrero de 2007, página A 9
