El retargeting de sitios es una técnica de publicidad gráfica que utilizan los especialistas en marketing para mostrar publicidad a las personas que han visitado previamente su sitio web. El especialista en marketing incluye un píxel dentro de su página web que instala una cookie en el navegador del usuario. [1] Esa cookie permite al especialista en marketing dirigirse al visitante del sitio web con publicidad en otro lugar de Internet mediante el retargeting .
Una técnica relacionada utilizada por los minoristas implica la creatividad dinámica , que permite al vendedor personalizar el anuncio que se muestra a cualquier visitante del sitio, por ejemplo, mostrando una imagen de un producto que el visitante estaba viendo anteriormente, pero que no compró.
En la actualidad, el retargeting de sitios se considera una "práctica estándar" entre los especialistas en marketing digital. [2]
La capacidad de "reorientar", o vender anuncios en diferentes sitios web a los visitantes de ciertas páginas web, se encuentra en el corazón de la mayoría de los modelos de negocio de las redes sociales. LinkedIn , [3] Facebook , [4] Twitter , [5] Pinterest [6] y más permiten y tienen guías detalladas sobre cómo ejecutar anuncios de reorientación en sus plataformas. El modelo de negocio de Google también se basa en el reorientación, tanto en su motor de búsqueda como en su red de publicidad gráfica .
Otro uso común del retargeting de sitios ha sido ofrecer contenido personalizado a los usuarios. Una idea común en marketing es el " buyer persona ", donde los vendedores crean personajes ficticios de clientes potenciales y piensan en el " recorrido del cliente ", el proceso que cada cliente ficticio necesita realizar hasta que decide comprar el producto. [7] El retargeting de sitios facilita el seguimiento de dónde se encuentra cada usuario en su recorrido de cliente y, por lo tanto, personaliza el contenido que se le muestra en consecuencia. [8]
El CTR (capacidad de hacer clic) de un anuncio de retargeting es, en promedio, 10 veces mayor que el de un anuncio de medios típico. [9] [10] Mientras que un anuncio de medios estándar tiene un CTR del 0,07 %, la capacidad de hacer clic promedio de un anuncio de retargeting es del 0,7 %. [11] [12] Además, la conversión de retargeting es un 70 % mayor. [13]
Un estudio realizado por el Instituto Baymard confirma que aproximadamente el 70% de los compradores en línea llenan su carrito de compras con artículos pero no completan el pago. [14] Con la ayuda de banners en recursos de terceros, los vendedores traen a algunos usuarios de vuelta al sitio y así aseguran las ventas.
El 68% de las agencias de marketing y el 49% de las marcas tienen un presupuesto dedicado al retargeting. [15]