En marketing , un recurso de valor agregado fijo (FVAR) es un elemento que, aunque parezca no estar relacionado con el producto principal, agrega valor al producto o servicio principal. El concepto se originó a partir del empresario Edward A. Blake en su intento de explicar rápidamente el propósito de un recurso que estaba promocionando a los proveedores de servicios en línea .
Categorización
Para que un artículo sea clasificado como FVAR, Edward A Blake, quien originó el concepto, estableció los tres requisitos siguientes: [ cita requerida ]
- El artículo debe ser de naturaleza fija , es decir, un artículo que se encuentre de manera constante dentro del producto principal.
- El artículo no debe estar directamente relacionado en contenido con el producto principal. Por ejemplo, una sección de "Modelo del día" sería un FVAR si se incluye en un diario sensacionalista como The Sun , pero no podría clasificarse como tal si se incluye en una revista masculina como Playboy .
- El artículo debe agregar algún tipo de valor distintivo a la propuesta de valor existente del producto principal. Por ejemplo, muchas personas se suscriben a un periódico diario sabiendo que obtendrán un valor agregado del FVAR, como el crucigrama diario, independientemente de la calidad general del periódico de ese día.
Ejemplos
Algunos ejemplos de FVAR son:
- Crucigramas, sudokus y otros juegos de rompecabezas que aparecen en revistas, periódicos y sitios web.
- Dibujos animados diarios que aparecen en revistas, periódicos y sitios web.
- Guías gratuitas de viajes, educación, salud y carreras profesionales presentadas en un sitio web
- La chica de la ' Página 3 ' se encuentra en The Sun y en su versión online
Referencias
