El Puzzle Lovers Club era una empresa estadounidense que organizaba concursos de juegos de palabras por correo.
La empresa fue fundada en 1963 por el comercializador directo René Gnam. [1] [2] En lugar de seguir un modelo de negocio editorial convencional o de sorteos , se le ocurrió la idea de presentar su empresa como un " club " exclusivo con una revista dedicada a los miembros, el Puzzle Lovers Newspaper . [2] El Club publicaba regularmente anuncios de página completa cargados de testimonios en revistas como Popular Science y Popular Mechanics, ofreciendo decenas de miles de dólares en premios en efectivo a los miembros que resolvieran los acertijos de su revista. [3] [4]
Gnam utilizó el Club como banco de pruebas para cientos de técnicas de marketing directo, incluidas las ventas adicionales de libros y el uso creativo de listas de correo . [2] [4] Gnam incluso alquilaba y enviaba correos electrónicos a las "listas no permitidas" de otros vendedores, es decir, listas de correo de participantes del sorteo que habían optado explícitamente por no comprar mercancías. Contrariamente a lo esperado, esta técnica produjo un porcentaje muy alto de respuestas y Gnam acabó repitiéndola para más de medio millón de destinatarios. [4] [5] Gnam también descubrió que era particularmente rentable utilizar listas de correo que tuvieran algo que ver con la astrología . [4]
A pesar de sus descaradas tácticas de marketing, el Club cortejó con éxito a varios creadores de rompecabezas notables. De 1968 a 1971, el logólogo Dmitri Borgmann fue colaborador habitual del periódico Puzzle Lovers , [6] [7] [8] y el libro de referencia del Club de 1964, Puzzle Lovers Dictionary, era uno de los favoritos del editor de crucigramas del New York Times, Will Weng . [9] Ambos hombres comenzarían sus propias organizaciones de rompecabezas de pedidos por correo. [6] [9] [7] [8]