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Rosa (Victoria's Secret)

Pink (estilizado PINK ) es una línea de lencería y ropa de Victoria's Secret , una antigua subsidiaria de L Brands , dirigida a mujeres más jóvenes que su línea principal. El grupo demográfico objetivo se inclina hacia las mujeres más jóvenes, desde adolescentes (13-18) hasta mujeres adultas jóvenes de veintitantos años (18-25). [1] PINK tuvo un segmento regular que presentaba sus productos en el Victoria's Secret Fashion Show , que se llevó a cabo hasta 2018. Las ventas de la empresa fueron inicialmente rápidas y alcanzaron los mil millones de dólares en 2010. [2] En 2018 aparecieron informes de una disminución debido al cambio en las preferencias de los consumidores. [3] [4] [5]

Historia

Rosa en Vancouver , BC , Canadá

El 16 de octubre de 2002, Victoria's Secret anunció el lanzamiento de PINK, una nueva submarca y línea de productos. Aunque en un principio estaba dirigida a niñas "preadolescentes" de entre 10 y 12 años, la marca acabaría declarando que su público objetivo oficial eran las adolescentes y las mujeres en edad universitaria. [1] El producto apareció por primera vez a finales de 2003 en tiendas seleccionadas, y en julio de 2004 se lanzó por completo en toda la cadena . [6] [7] La ​​empresa solía colocar sus tiendas al lado de las de Victoria's Secret. [3]

La marca PINK vende ropa interior, trajes de baño, ropa de dormir, ropa de estar por casa, productos de belleza y accesorios. [8] La marca se lanzó estratégicamente para aumentar y preservar los futuros clientes de Victoria's Secret (es decir, mayores de 21 años) y la participación de mercado mediante la construcción de una cartera ampliada de clientes cuyo conocimiento y lealtad a la marca se establecen y consolidan hasta 10 años antes, como preadolescentes y adolescentes. [9]

La competencia de Pink en el mercado de lencería para el grupo demográfico juvenil incluye a Abercrombie & Fitch [10] y Aerie de American Eagle . [1] [11] Los pijamas y pantalones deportivos de la compañía demostraron ser populares entre el grupo de adolescentes y preadolescentes a partir de 2006. [12]

La empresa creció rápidamente en la década de 2000, añadiendo tiendas a nivel nacional, y en 2010, las ventas de PINK alcanzaron los mil millones de dólares. [2] El 1 de noviembre de 2009, PINK estableció su primera tienda independiente en Canadá, [13] antes de que la marca principal Victoria's Secret abriera su primera tienda canadiense el 12 de agosto de 2010. [14]

Después de trabajar como ejecutivo líder en L Brands y Bath and Body Works , Richard Dent se unió al equipo de gestión de PINK en 2005. [15] Ocupó varios puestos de liderazgo clave en PINK, incluidas las responsabilidades conjuntas de director de operaciones , vicepresidente sénior y codirector de la división. [15] [16] [17] Bajo el liderazgo de Dent, la marca estableció una asociación con la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL), la Liga Mayor de Béisbol (MLB) y la Collegiate Licensing Company para el uso de los nombres y logotipos de 60 universidades en una línea de ropa PINK. [15] La "Collegiate Collection" de Pink se lanzó en julio de 2008. [18] Dent amplió la línea universitaria de la empresa en 2009 para incluir colegios y universidades históricamente negros (HBCU), en respuesta a una campaña de un estudiante de la Universidad Howard . [15] [17]

Denise Landman fue nombrada directora ejecutiva de PINK en 2011 y ocupó el cargo hasta que se jubiló a fines de 2018. [19] [2] Landman fue reemplazada por Amy Hauk como directora ejecutiva en 2019. [19]

La línea PINK se ha promocionado a través de giras universitarias y, en 2011, la marca continuó trabajando en asociación con equipos de la NFL para comercializar prendas con logotipos de equipos para adolescentes y mujeres en edad universitaria. [20]

En marzo de 2013, Victoria's Secret PINK lanzó una campaña de marketing para su línea de ropa interior "Bright Young Things", dirigida a adolescentes y preadolescentes, que atrajo una considerable atención negativa. La ropa interior contenía frases como "llámame", "me siento afortunada" y "salvaje". Una petición en Change.org que exigía a la empresa que descontinuara su línea de productos acumuló más de 24.000 suscriptores. Después de que aumentaran las críticas, Victoria's Secret eliminó los artículos del sitio web de la empresa y dijo que la campaña publicitaria estaba destinada a mujeres en edad universitaria. [21]

Los informes sobre la disminución de las ventas en PINK comenzaron a aparecer en 2018, a raíz de los cambios en las preferencias de los consumidores hacia la ropa deportiva y un movimiento hacia marcas de ropa interior más positivas para el cuerpo que la marca matriz Victoria's Secret. [22] [3] [23] Los analistas han considerado a PINK como más ágil, con un mejor historial de cambio de su marketing hacia la inclusión, que su marca matriz, [3] [24] que enfrentó una avalancha de controversias en 2019 y 2020. [25] [26] [27] En 2020, la empresa tenía 141 tiendas, todas adjuntas a las tiendas de Victoria's Secret. [3]

Marketing

Tienda Pink de Victoria's Secret en la ciudad de Nueva York

PINK es una división de Victoria's Secret y era propiedad de la empresa minorista estadounidense L Brands . Victoria's Secret era una subsidiaria de L Brands y los datos financieros de PINK se informaban de manera conjunta con los de Victoria's Secret.

En una carta a los accionistas de 2009, el fundador de la empresa, Les Wexner , afirmó que PINK había "aportado vitalidad, juventud, energía y una nueva base de clientes a Victoria's Secret". [28]

Modelos

La marca PINK tiene sus propias modelos que actúan como embajadoras de la marca. Zuri Tibby se convirtió en la primera modelo de color de la marca en 2016. [29]

PINK tiene una línea universitaria que se centra en el reconocimiento de marca a través de los deportes universitarios públicos, iniciada en 2008 bajo el liderazgo de Richard Dent. [15]

La cantante Fergie vistiendo una camiseta rosa en julio de 2007.

La empresa se ha asociado con MLB y NFL [15] para líneas lanzadas por Prinsloo, así como por los entonces Ángeles Chanel Iman , Erin Heatherton y Candice Swanepoel . [37] [38] [39] Desde entonces, modelos portavoces, incluidos Hosk y Jessica Hart , han asistido a eventos deportivos para promover empresas conjuntas con MLB y NFL. [40] [41] [42]

A partir de 2010, [43] la marca comercializó su línea de productos en fiestas de vacaciones de primavera , [44] [45] a menudo organizadas por un par de modelos femeninas (incluidas Behati Prinsloo , Chanel Iman , Elsa Hosk , Rachel Hilbert , Sara Sampaio y Devon Windsor ) y un invitado masculino como Alexander Ludwig , [46] Nick Jonas , [47] Cody Simpson , [48] o Diego Boneta [49]

La marca, a través de la campaña "PINK Nation", también ha promocionado sus productos con fiestas en el campus con artistas populares, como en 2014 con Iggy Azalea en la Universidad de Nevada Las Vegas. [50]

En los eventos de la marca aparecieron modelos adicionales, entre ellas Taylor Marie Hill , [51] Emily Didonato , [52] y Jessica Strother [49], así como la celebridad Ashlee Simpson . [53]

Kylie Bisutti , exmodelo de Victoria's Secret, encabezó varios eventos Pink to Purpose entre 2013 y 2015, y desde 2018. Estos eventos, no relacionados con el minorista, se describen como un estímulo para que las mujeres "abandon el estilo de vida PINK para encontrar un PROPÓSITO". Bisutti percibe su pasado como "estar en la cima del estilo de vida PINK de relaciones falsas y rotas". [54] [55]

PINK fue central en la controversia en torno a la entrevista de 2018 del director de marketing de L Brands, Ed Razek , con Vogue , en la que se pronunció en contra de la inclusión de modelos de talla grande y trans en el Victoria's Secret Fashion Show específicamente, y del modelo de negocios de Victoria's Secret, en general. En agosto de 2019, la primera modelo abiertamente transgénero, Valentina Sampaio , fue contratada para trabajar para PINK; [56] La renuncia de Razek se anunció solo unos días después. [56]

Desfile de moda de Victoria's Secret

El corsé de la bicicleta, segmento "Pink Ball" del desfile de moda VS 2012 [57]

Hubo un segmento para PINK en el desfile anual de moda de Victoria's Secret desde 2006 hasta 2018, el último año en que se celebró el desfile.

En 2007, la marca organizó un evento con la modelo Miranda Kerr , junto a Jessica Stam y Rosie Huntington-Whiteley . [ cita requerida ] La compañía organizó un concurso llamado "Pink Road Trip to the Runway", otorgando un lugar en el desfile de moda de 2007 a la ganadora, Katie Wile. [ 58 ]

El segmento de pasarela del Fashion Show de PINK estuvo inicialmente acompañado de música grabada de artistas populares. Desde 2010 hasta 2018, el segmento de pasarela de PINK contó con actuaciones en vivo de artistas musicales ampliamente reconocidos. [ cita requerida ] Katy Perry fue la primera artista en vivo de la pasarela de PINK en el Victoria's Secret Fashion Show 2010 , interpretando un popurrí de su álbum recientemente lanzado Teenage Dream , además de interpretar " Firework " en un segmento para la marca principal de Victoria's Secret. [ cita requerida ]

En 2012, Justin Bieber actuó durante el segmento Pink del desfile de modas, mientras que el famoso corsé de bicicleta, que presenta solo manubrios con serpentinas, fue modelado por Jessica Hart . [59] [60] [61]

PINK también ha promocionado su marca patrocinando fiestas para ver desfiles de moda durante el horario de emisión, como en 2013 en la Universidad de Virginia Occidental. [62]

Historia de la pasarela rosa

Notas

  1. ^ ab Nicki Minaj no volvió al Victoria's Secret Fashion Show desde su actuación de 2011. Por ello, su voz se reproduce como grabación en las actuaciones de 2012 y 2014. Jessie J e Iggy Azalea nunca han actuado en Victoria's Secret; solo sus grabaciones de " Bang Bang " y " Problem ", respectivamente, se reproducen en 2014.

Referencias

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