Philip Kives (12 de febrero de 1929 - 27 de abril de 2016) fue un ejecutivo de negocios, empresario y experto en marketing canadiense de Winnipeg, Manitoba . Es más conocido por fundar K-tel , que vendía aparatos domésticos como Miracle Brush , Feather Touch Knife , Veg-O-Matics , así como muchos álbumes recopilatorios . [1]
Se dice que Kives acuñó el eslogan " Como se ve en la televisión ", [2] que se incluyó en muchos de los anuncios de la empresa. Kives utilizó anuncios televisivos de bajo presupuesto para vender millones de productos y construir un imperio comercial internacional. [1]
Philip Kives nació el 12 de febrero de 1929, como el tercero de cuatro hijos, en una pequeña granja, cerca de la ciudad de Oungre, Saskatchewan . [3] Sus padres eran originarios de Europa del Este ; debido a las dificultades que sufría el pueblo judío, la Organización de Colonización Judía reubicó a la familia en Turquía . En 1927, emigraron al oeste de Canadá y trabajaron en una pequeña granja. Durante la Gran Depresión , esta parte de Canadá se vio gravemente afectada por la sequía, lo que provocó frecuentes pérdidas de cosechas . La familia tuvo dificultades económicas y, junto con otros granjeros de la zona, vivió de la asistencia social durante muchos años. La casa familiar no tenía electricidad ni agua corriente. En sus memorias, Kives habla de ordeñar vacas desde los cinco años y de hacer mantequilla en una batidora manual. [4]
En su juventud, Kives demostró tener aptitudes como vendedor. A los 8 años montó una línea de trampas y vendió sus propias pieles, así como las que compraba a otros niños de su escuela, en subastas de pieles. [5] Utilizó el dinero para comprar ropa.
En 1946, Kives dejó Saskatchewan y se mudó a Winnipeg . Allí, vendió hieleras , condujo un taxi y un camión de reparto, fue cocinero de pedidos rápidos y terminó la escuela secundaria. En 1953, a la edad de 24 años, fue contratado como vendedor puerta a puerta en la ciudad y pueblos rurales cercanos, y tuvo éxito vendiendo máquinas de coser y utensilios de cocina de acero inoxidable. [6] Dos años más tarde, él y su hermano Theodore se mudaron a Atlantic City, Nueva Jersey , [7] vendiendo artículos de cocina en el Boardwalk junto a otros vendedores ambulantes, incluido Ed McMahon , [8] y desarrollando su talento como vendedor.
En 1961, Kives viajó a la ciudad de Nueva York , donde trabajó en los grandes almacenes Macy's haciendo demostraciones de un nuevo producto revolucionario: la sartén antiadherente de teflón . [2] [9] Regresó a Canadá y cerró el primero de muchos acuerdos con los grandes almacenes Eaton's : ofreció pagar la publicidad televisiva de la sartén, si Eaton's aceptaba tenerla en stock. Se vendieron muchas sartenes, pero el producto en sí fue un fracaso porque, después de un tiempo, el revestimiento de teflón se desprendía durante la cocción. La fórmula de marketing de Kives consistía en anuncios televisivos en vivo de dos minutos y medio, en los que recreaba la " venta agresiva " de habla rápida que había desarrollado en los Estados Unidos. A menudo se le atribuye la creación de lo que se conocería como el " infomercial ". [10] El éxito de esta fórmula llevó a Kives a crear su propia empresa, K-Tel.
Era tío del periodista Bartley Kives . [11]
Kives residió en Winnipeg durante mucho tiempo. Murió el 27 de abril de 2016, a la edad de 87 años. [12] [13] [14]
Kives regresó a Winnipeg en 1962 y comenzó a comercializar productos que había adquirido en los Estados Unidos: el Miracle Brush, el Feather Touch Knife, el Pattie Stacker, el Fishin' Magician, el Brush-O-Matic y el Veg-O-Matic . [4] Viajó a Australia en agosto de 1965 con una cinta de su anuncio de televisión y 720 Feather Touch Knives. En diciembre había vendido un millón de cuchillos, con una ganancia de un dólar por cuchillo. Al principio, su principal proveedor en Estados Unidos era Samuel Popeil, el padre del fundador de Ronco, Ron Popeil , pero más tarde encontró una variedad de fuentes de para su mercancía. [2]
En 1966, Kives comercializó la primera recopilación musical de K-tel, 25 Great Country Hits , con un disco de 45 RPM de Bobby Darin de regalo por 3,49 dólares. Después, Kives publicó 25 Polka Greats , que vendió más de 1,5 millones de copias. [2] Kives escribió, dirigió y produjo la mayoría de los anuncios televisivos de la compañía. Para su siguiente álbum, Kives reclutó a Bing Crosby, Perry Como, Liberace y Sammy Davis Jr.
La música de K-tel se vendió igualmente bien en Europa. [4] En 1972, Kives estaba lanzando un álbum de "grandes éxitos de K-tel" cada pocas semanas. K-tel también produjo la serie original "Hooked on Classics", que vendió más de 10 millones de copias [2] y fue nominada a un Grammy. [15] De 1977 a 1983, K-tel vendió 150 millones de álbumes. [16] En 1979, K-tel había expandido sus operaciones a 34 países y había registrado ganancias antes de impuestos de US$10 millones.
La empresa realizó importantes inversiones en bienes raíces, exploración de petróleo y gas , películas y videojuegos a principios de los años 80. En 1984, la sobreextensión financiera obligó a K-tel a declararse en quiebra para evitar a sus acreedores y, en Canadá, el Banco de Montreal obligó a la empresa a declararse en quiebra. Kives se reorganizó y K-tel reanudó sus actividades en Estados Unidos y Europa. Lanzó una nueva empresa, K-5 Leisure Products, en Canadá, que apuntaba al mercado de video para consumidores. En 1987, la reorganización de K-tel International se había completado y la empresa volvió a ser rentable. En 1998, tuvo ventas netas de 85,6 millones de dólares y comenzó a vender productos en línea.
En 2016, K-tel cuenta con un catálogo musical de 20.000 canciones, que se comercializan a través de iTunes y tienen licencia para su uso en películas, programas de televisión y comerciales. [17]
Desde 1977, Kives se ha dedicado a la cría de caballos de carreras pura sangre y a la propiedad de K-5 Stables, Inc., con sede en Winnipeg. Los establos han producido caballos pura sangre ganadores de premios en Manitoba, Kentucky, Florida, Nueva York, Toronto y Alberta.