La J. Peterman Company es una empresa minorista estadounidense que vende ropa, accesorios de moda y muebles principalmente a través de catálogos e Internet . Fue fundada por John Peterman en 1987 y tiene su sede en Blue Ash, Ohio . [2]
La J. Peterman Company fue fundada en 1987 por John Peterman, un empresario que había sido jugador de béisbol de las ligas menores. [3] En 1986, John Peterman compró un abrigo vaquero en Wyoming y recibió múltiples elogios cuando lo usó. Él y su amigo Don Staley decidieron escribir un texto publicitario para vender unos miles de abrigos. Don Staley escribió el texto y publicaron el anuncio en The New Yorker en 1987. Vendieron 70 abrigos a través del anuncio. [4] Junto con el abrigo vaquero, la J. Peterman Company se inició con $500 del bolsillo de John Peterman y un préstamo sin garantía de $20,000. [5]
En 1988, la J. Peterman Company publicó su primer catálogo . Ofrecía productos de estilo de vida distintivos (incluidas reproducciones de ropa antigua y ropa usada en películas específicas) retratados de una manera distintiva. Los productos estaban ilustrados con dibujos en blanco y negro y descritos en un estilo literario, a menudo con una extensión considerable: [4]
"Cuando un hombre se pone esta auténtica camisa de granjero francés, es muy posible que sus manos parezcan más grandes... ¿Esa mujer de allí le está mirando fijamente y señalando con la cabeza hacia el pajar? Sí, y él sabe qué hacer". [6]
— Camisa de granjero francés
"A Jefferson no le gustaban las personas, las casas y las sociedades sofocantes. Por eso cambió algunas cosas: la ley, la jardinería, el gobierno, la arquitectura. De los miles de castillos, mansiones y palacios por los que se puede pasear hoy en día, sólo Monticello, la mansión del propio Jefferson, te hace sentir tan cómodo que quieres vivir en ella. Creo que sentirás lo mismo con su camisa del siglo XVIII. Clásica, sencilla, habitable". [7]
— La camisa de J. Peterman
“Entra la nueva mujer: rebelde, abierta, viviendo la vida a su manera… Se siente como un susurro en una tela georgette sedosa y arrugada. Lo cual podría ser lo único que susurra…” [8]
—Vestido estilo flapper
El primer catálogo en color se produjo en 1989, y siguió mostrando productos con ilustraciones en lugar de fotografías. Durante el primer año, la J. Peterman Company obtuvo 300.000 dólares en ventas en espacios publicitarios en los medios. En 1989, la empresa obtuvo 4,8 millones de dólares en ventas y cerró su primer acuerdo con Hambro America. Al año siguiente, la empresa obtuvo casi 20 millones de dólares en ventas y la empresa se expandió a 80 empleados. [4] En diciembre de 1992, la J. Peterman Company abrió su primera tienda minorista en Lexington, Kentucky , y vendió mermeladas de fresa, una motocicleta estilo BMW de fabricación china con sidecar y una barra de plata de 38 libras de un barco español hundido del siglo XVII. [9]
Durante la década de 1990, el catálogo de J. Peterman Company atrajo la atención de celebridades, como Oprah Winfrey , Tom Hanks , Clint Eastwood y Paul Newman . [4] De 1995 a 1998, Seinfeld , la serie de televisión más popular en ese momento, parodió al propietario y la empresa con Elaine Benes trabajando en el catálogo bajo el excéntrico empresario y viajero mundial J. Peterman , interpretado por John O'Hurley . [4] Los abogados del programa se acercaron al verdadero John Peterman después del primer episodio y le permitieron revisar cada guion antes de que saliera al aire. Ese mismo año, J. Peterman Company registró una pérdida de $400,000. [4]
En 1996, la empresa comenzó a hacer planes de expansión, a pesar de haber cancelado pedidos de inventario por un valor de un millón de dólares. La empresa planeaba abrir 70 tiendas y obtener 500 millones de dólares en ventas en un plazo de cinco años. [4]
En diciembre de 1997, la compañía hizo un trato con 20th Century Fox para vender tanto réplicas originales como autorizadas de vestuario y accesorios de su próxima película Titanic . [10] La mayoría de los analistas esperaban que la película fuera un fracaso costoso, y la J. Peterman Company decidió presentarla simplemente porque la película encajaba con su marca como pieza de época. Cuando Titanic resultó ser el mayor éxito financiero de todos los tiempos, la J. Peterman Company se encontró con una lucrativa línea de artículos coleccionables. El producto más vendido fue la única réplica autorizada del icónico collar de diamantes azules Heart of the Ocean de la película . La compañía vendió más de $1 millón en collares, con un precio de $198 cada uno. [10]
Entusiasmada por el éxito de su bonanza Titanic , la empresa recaudó capital privado para expandirse. Abrió 10 [3] tiendas minoristas en varios mercados, incluidos Nueva York , Detroit y San Francisco . [11] En diciembre de 1998, la empresa comenzó a despedir empleados y su prestamista le dio un acuerdo de indulgencia. [4] Las tiendas tuvieron un éxito moderado, pero el crecimiento fue demasiado rápido para las pequeñas operaciones de la empresa. A pesar de los 75 millones de dólares en ventas en su apogeo, la empresa se vio obligada a declararse en quiebra según el Capítulo 11 [4] en enero de 1999. [3] [11]
El 26 de enero de 1999, The J. Peterman Company solicitó protección por bancarrota a los acreedores y presentó la petición bajo el Capítulo 11 del Código de Quiebras . [12] La compañía fue comprada por Paul Harris Stores en 1999 por $10 millones, [4] sin la participación futura de John Peterman. Sin embargo, Paul Harris Stores se declaró en quiebra en 2000. [3] [13]
En 2001, John Peterman y Scott Bernstein, ex miembro de la junta directiva de J. Peterman y director de operaciones de SB Capital, recompraron la propiedad intelectual de J. Peterman Company, incluida la propiedad de la marca y las listas de correo, por $600,000. [4] Con la ayuda de John O'Hurley , el actor que había interpretado a J. Peterman en Seinfeld , como inversor y un grupo central de la empresa original (el director creativo William McCullam, el director de marketing Jonathan Dunavant, la comerciante Paula Collins y el director de fabricación Kyle Foster), la empresa fue relanzada. [14]
Durante 2004, la compañía J. Peterman comenzó a vender muebles. Jeffco es la compañía que fabrica los muebles Peterman y un representante, Tom Morton, dice que tiene un cliente que compra los muebles basándose en el reconocimiento de la compañía en Seinfeld . [11] En 2008, Tim Peterman, el hijo del fundador John Peterman, ayudó a dirigir la compañía como presidente después de dejar EW Scripps . John Peterman se convirtió en presidente y estuvo menos involucrado. [4] [15]
El 24 de noviembre de 2010, la empresa fue la primera en utilizar el término de marketing "Red Wednesday Sale", refiriéndose al miércoles anterior al Día de Acción de Gracias como " el primo impetuoso del Viernes Negro ".
En enero de 2011, la empresa J. Peterman recibió un incentivo fiscal por creación de empleo del estado de Ohio por un valor de 122.000 dólares a lo largo de un período de seis años. La sede se trasladó de Lexington (Kentucky) a Blue Ash (Ohio) . [16] [17] En 2012, el tráfico en línea del sitio web aumentó a más de dos millones de visitantes al año. [18]
Sin embargo, en 2014, los empleados de larga data dejaron la empresa, incluido Kyle Foster. La empresa registró una pérdida sustancial y el banco redujo su línea de crédito. Al año siguiente, John Peterman se volvió más activo en la empresa y trajo de regreso a Kyle Foster y Jonathan Dunavant, otro empleado de larga data. En esa época, Matt Peterman, el otro hijo de John Peterman, también llegó a trabajar para la empresa como director creativo. Hasta 2020, Kyle Foster fue el presidente de J. Peterman Company. A partir de 2023, Jonathan Dunavant es actualmente vicepresidente sénior de estrategia y marketing. [4]
El 11 de abril de 2016, la compañía lanzó una campaña de Kickstarter [19] para recaudar dinero para el desarrollo de nuevos productos como el “Urban Sombrero” de Seinfeld .
En mayo de 2017, la J. Peterman Company planeó abrir una tienda física en Blue Ash, Ohio. En lugar de una tienda minorista, serviría como almacén para la empresa. Estaba previsto que abriera el 13 de mayo de 2017. [20] El Smithsonian le pidió a la J. Peterman Company que desarrollara una colección de ropa de marca en noviembre de 2017. La empresa minorista crearía piezas inspiradas en los recursos históricos del museo. [21]
En 2018, la empresa contaba con 50 empleados a tiempo completo y generó un poco menos de 30 millones de dólares en ventas. Solo había 20 empleados que respondían llamadas telefónicas, en contraste con los 300 empleados de cuando el teléfono era el principal medio de venta. [4]
En abril de 2016, la empresa J. Peterman inició una campaña de financiación colectiva para recaudar 500.000 dólares en 40 días. La campaña ofrecía distintos niveles de participación, que incluían la donación de dinero para una camisa Otavalo, un jersey de cuello alto de seda y cachemira de edición limitada, un vestido estilo flapper de edición limitada, el sombrero urbano (inspirado en el sombrero de “Seinfeld”), un conjunto de falda escocesa y un viaje con John Peterman. La línea de crédito autofinanciable ayudaría a la empresa a evitar la dependencia de una línea de crédito bancaria, lo que era un problema cuando la empresa comenzó. [22] También permite a los clientes interactuar en el proceso creativo de producción de productos para el catálogo. [23]
En 2018, la empresa J. Peterman contrató a French West Vaughan, una firma de relaciones públicas y publicidad, para que la ayudara con el desarrollo de la marca. La empresa J. Peterman también comenzó a incluir fotografías de modelos en su sitio web. [4]
