El margen de contribución (CM) , o contribución en dólares por unidad , es el precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad. La "contribución" representa la porción de los ingresos por ventas que no se consume en los costos variables y, por lo tanto, contribuye a la cobertura de los costos fijos. Este concepto es uno de los pilares del análisis del punto de equilibrio . [1]
En el análisis de costo-volumen-beneficio , una forma de contabilidad de gestión , el margen de contribución (el beneficio marginal por unidad de venta) es una cantidad útil para realizar varios cálculos y puede utilizarse como medida del apalancamiento operativo . [2] Normalmente, los márgenes de contribución bajos prevalecen en el sector de servicios intensivo en mano de obra, mientras que los márgenes de contribución altos prevalecen en el sector industrial intensivo en capital.
En Análisis Costo-Volumen-Beneficio , donde simplifica el cálculo del ingreso neto y, especialmente, el análisis del punto de equilibrio .
Dado el margen de contribución, un gerente puede calcular fácilmente el punto de equilibrio y las ventas de ingresos objetivo , y tomar mejores decisiones sobre si agregar o restar una línea de productos, cómo fijar el precio de un producto o servicio y cómo estructurar las comisiones o bonificaciones de ventas .
El análisis del margen de contribución es una medida del apalancamiento operativo ; Mide cómo el crecimiento de las ventas se traduce en un crecimiento de las ganancias.
El margen de contribución se calcula utilizando un estado de resultados de contribución, una versión de contabilidad de gestión del estado de resultados que ha sido reformateado para agrupar los costos fijos y variables de una empresa.
La contribución se diferencia del margen bruto en que el cálculo de la contribución busca separar los costos variables (incluidos en el cálculo de la contribución) de los costos fijos (no incluidos en el cálculo de la contribución) sobre la base del análisis económico de la naturaleza del gasto, mientras que el margen bruto El margen se determina utilizando normas contables. Calcular el margen de contribución es una excelente herramienta para que los gerentes ayuden a determinar si mantener o abandonar ciertos aspectos del negocio. Por ejemplo, una línea de producción con margen de contribución positivo debe mantenerse incluso si genera una ganancia total negativa, cuando el margen de contribución compensa parte del costo fijo. Sin embargo, debería eliminarse si el margen de contribución es negativo porque la empresa se vería afectada por cada unidad que produzca. [3]
El análisis del margen de contribución también es aplicable cuando la autoridad tributaria realiza investigaciones fiscales, identificando a los entrevistados objetivo que tienen índices de margen de contribución inusualmente altos en comparación con otras empresas de la misma industria. [4]
El margen de contribución también es uno de los factores para juzgar si una empresa tiene poder de monopolio en la ley de competencia , como el uso de la prueba del índice de Lerner . [4] [5]
El margen de contribución unitario (C) es el ingreso unitario (precio, P) menos el costo variable unitario (V):
El Ratio de Margen de Contribución es el porcentaje de Contribución sobre Ingresos Totales, que se puede calcular a partir de la contribución unitaria sobre el precio unitario o la contribución total sobre Ingresos Totales:
Por ejemplo, si el precio es $10 y el costo variable unitario es $2, entonces el margen de contribución unitario es $8 y la relación del margen de contribución es $8/$10 = 80%.
Se puede considerar el margen de contribución como la fracción de las ventas que contribuye a compensar los costos fijos. Alternativamente, el margen de contribución unitario es la cantidad que cada venta unitaria agrega a las ganancias: es la pendiente de la línea de ganancias.
Análisis Costo-Volumen-Beneficio (CVP): asumiendo el modelo CVP lineal, el cálculo de Ganancias y Pérdidas ( Ingresos Netos ) se reduce de la siguiente manera:
donde TC = CFT + TVC es Costo Total = Costo Fijo Total + Costo Variable Total y X es Número de Unidades. Por lo tanto, la ganancia es el margen de contribución multiplicado por el número de unidades, menos los costos fijos totales.
La fórmula anterior se deriva de la siguiente manera:
Desde la perspectiva del principio de correspondencia , se desglosan los ingresos de una venta determinada en una parte para cubrir el costo variable unitario y una parte para compensar los costos fijos totales. Desglosando los costos totales como:
uno desglosa los ingresos totales como:
Por lo tanto, los costos variables totales se compensan y el ingreso neto (pérdidas y ganancias) es el margen de contribución total menos los costos fijos totales:
El índice de volumen de ganancias combinado se puede calcular utilizando la siguiente fórmula
El margen de contribución de Beta Company para el año fue del 34 por ciento. Esto significa que, por cada dólar de ventas, después de restar los costos que estaban directamente relacionados con las ventas, quedaban 34 centavos para contribuir al pago de los costos indirectos (fijos) y luego a las ganancias.
Las declaraciones de ingresos en formato de contribución se pueden elaborar con datos de declaraciones de ingresos de más de un año, cuando una persona está interesada en realizar un seguimiento de los márgenes de contribución a lo largo del tiempo. Quizás sea aún más útil que se puedan elaborar para cada línea de productos o servicios. A continuación se muestra un ejemplo que muestra un desglose de las tres líneas principales de productos de Beta.
Aunque esto muestra solo la mitad superior del estado de resultados en formato de contribución , es inmediatamente evidente que la línea de productos C es la más rentable de Beta, a pesar de que Beta obtiene más ingresos por ventas de la línea B (que también es un ejemplo de lo que se llama margen de contribución parcial). - una cuenta de resultados que haga referencia únicamente a los costes variables). Parece que a Beta le iría bien si enfatizara la Línea C en su combinación de productos. Además, la declaración indica que quizás los precios de los productos de las líneas A y B sean demasiado bajos. Esta es información que no se puede obtener de las declaraciones de ingresos periódicas que un contador elabora habitualmente en cada período.
La siguiente discusión se centra en el margen de contribución (media) por hora de quirófano y cómo se relaciona con la eficiencia del quirófano .
Una sala quirúrgica puede programarse por sí misma de manera eficiente, pero no logra tener un margen de contribución positivo si muchos cirujanos son lentos, usan demasiados instrumentos o implantes costosos, etc. Todo esto se mide por el margen de contribución por hora de quirófano . El margen de contribución por hora de quirófano son los ingresos hospitalarios generados por un caso quirúrgico, menos todos los costos variables de mano de obra y suministros de hospitalización. Los costos variables, como los implantes, varían directamente con el volumen de casos realizados.
Esto se debe a que los hospitales de pago por servicio tienen un margen de contribución positivo para casi todos los casos electivos, principalmente debido a que un gran porcentaje de los costos de quirófano son fijos. Para los hospitales de EE. UU. que no tienen un presupuesto anual fijo, el margen de contribución por hora de quirófano promedia entre uno y dos mil dólares por hora de quirófano.
