Jean-Claude "JC" Larreche (nacido el 3 de julio de 1947) es profesor emérito en INSEAD , Fontainebleau, Francia, donde ocupó la Cátedra Alfred H. Heineken de Marketing de 1993 a 2018. [1] Sus actividades académicas y comerciales se centran en desarrollar las capacidades fundamentales necesarias para crear valor corporativo, especialmente a través de la excelencia en marketing, la orientación al cliente y la venta de captura de valor.
Es fundador y presidente de StratX ExL [2] y de StratX Simulations. [3] StratX ExL organiza y ofrece seminarios de aprendizaje experiencial sobre liderazgo, marketing e innovación para corporaciones globales líderes. StratX Simulations es el proveedor de software de aprendizaje empresarial computarizado de renombre mundial, incluidos REVMANEX, [4] Markstrat , [5] Circular Markstrat, [6] Digital Markstrat, Blue Ocean Strategy Simulation, [7] BrandPRO, [8] Digital MediaPRO, [9] y MixPRO. [10]
Además de su distinguida trayectoria académica y empresarial, Larreche es conocido por sus libros Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation (que será publicado por Wiley en septiembre de 2023) y The Momentum Effect: How to Ignite Exceptional Growth , numerosos artículos y documentos, y su trabajo pionero en simulaciones de negocios, comenzando con Markstrat, la simulación de marketing estratégico líder, utilizada por más de un millón de ejecutivos en todo el mundo.
Larreche se licenció en ingeniería (con especialización en hardware informático) en el INSA de Lyon en 1968. Luego desarrolló su experiencia en software informático y obtuvo su maestría en Ciencias de la Computación en la Universidad de Londres en 1969. Entró en el mundo de los negocios estudiando en el INSEAD , donde recibió su MBA en 1970. Se especializó aún más en marketing y modelado en la Stanford Graduate School of Business en California, donde obtuvo su doctorado en 1974. Mientras cursaba su doctorado en Stanford, Larreche continuó persiguiendo su interés en la informática allí, tomando clases impartidas por John McCarthy , el padre de la inteligencia artificial. Fue en Stanford donde sus compañeros de clase le dieron el apodo de "JC".
En 1970, mientras trabajaba como asistente de investigación en el INSEAD después de su MBA, se le pidió a Larreche que ayudara a L'Oréal a evaluar un modelo de marketing computarizado desarrollado por el MIT que estaban considerando comprar. Quedó fascinado por él y "decidió investigar los mejores lugares del mundo para estudiar modelos de marketing". [11] Se cita a Larreche diciendo que eligió Stanford para su doctorado para poder estudiar con David B. Montgomery, uno de los fundadores del modelado de marketing. [12]
Aprovechando su doble formación en marketing y ciencias de la computación, y trabajando con su asistente de investigación, Hubert Gatignon , de 1974 a 1977 Larreche desarrolló aún más su trabajo sobre modelado de marketing para crear una simulación de enseñanza llamada Markstrat (abreviatura de "estrategia de marketing"). [13] Markstrat es un juego en el que equipos de estudiantes compiten entre sí en un mundo artificial bajo condiciones de mercado realistas. [14] El juego proporciona a los estudiantes y profesionales del marketing por igual una plataforma libre de riesgos para probar decisiones en torno a una variedad de conceptos, incluido el posicionamiento de marca, la segmentación del mercado y las carteras de productos, lo que les permite ser más eficaces en la creación de valor en mercados competitivos. Se afirma que Markstrat ahora se utiliza en 8 de las 10 mejores escuelas de negocios del mundo y 25 de las 30 mejores escuelas de los EE. UU. [15]
Entre otras simulaciones, Larreche también desarrolló DiG – Discovery Innovation Growth, una herramienta de aprendizaje versátil para desarrollar competencias en innovación, orientación al cliente, marketing basado en valor, visión para los negocios, liderazgo y desempeño del equipo. [16]
Más recientemente, diseñó el simulador REVMANEX para entrenamiento en ventas y negociaciones con un enfoque en la creación de valor corporativo. [17]
En 1983, a la edad de tan solo 36 años, Larreche fue nombrado miembro del directorio de Reckitt & Coleman (ahora Reckitt Benckiser ), Londres, en un puesto no ejecutivo después de haber trabajado previamente para la firma en calidad de consultor. [18] Permaneció en el directorio durante 18 años.
En 1984, fundó StratX para ofrecer a las escuelas de negocios y corporaciones globales acceso a herramientas de aprendizaje experiencial computarizado de vanguardia. [19] Estas actividades se desarrollaron con el tiempo y en 2019 StratX se dividió en dos empresas independientes: StratX Simulations, que ofrece software de aprendizaje empresarial computarizado de renombre mundial, [20] y StratX ExL, que organiza seminarios de aprendizaje experiencial sobre liderazgo, marketing e innovación para corporaciones globales líderes. [21]
Larreche se desempeñó como miembro de la junta directiva de The MAC Group, Cambridge, Massachusetts, de 1986 a 1990, y fue director no ejecutivo de Smartpool, Londres, de 2008 a 2012.
A lo largo de su carrera empresarial, ha asesorado a muchas de las empresas más importantes del mundo, entre ellas Alcan, Boeing , British Broadcasting Corporation , British Telecom, Christian Salvesen, Citibank , Digital Equipment , General Electric , Heineken , Hewlett Packard , IBM , ICI, ICL, IMS, MDM Bank, Merck, Nestlé , Nordea, Novartis , Novo Nordisk, Oracle, Partner Re, Pfizer , Polaroid, Randstad, Rank Xerox, Remploy, UBS , Volvo , Zambon, Zeneca y otras.
Durante la década de 1990, el trabajo de Larreche comenzó a concentrarse en las capacidades subyacentes que impactan en la capacidad de una empresa para competir en el mercado y crear valor corporativo. Publicó una serie de informes basados en encuestas realizadas a más de 1.200 ejecutivos en cientos de empresas Fortune 1000. [22] Las encuestas intentaron definir y evaluar los atributos, características y comportamientos de las grandes empresas globales y evaluar su impacto en el desempeño corporativo. Ese trabajo, combinado con el modelado por computadora y su trabajo de larga data sobre el enfoque al cliente, [23] convergió en el concepto de "momentum", un intento de trazar un proceso para mejorar la eficiencia del crecimiento rentable de una empresa. La culminación de este período del trabajo de Larreche fue la publicación en 2008 del libro, The Momentum Effect: How to Ignite Exceptional Growth .
Más recientemente, Larreche ha centrado su atención en el desarrollo del concepto de la tercera transformación de ventas y su importancia fundamental para la creación de valor corporativo en el actual entorno empresarial global de crecimiento reducido y mayor competencia. El desarrollo posterior de este concepto por parte de Larreche condujo a la publicación en 2023 de su libro Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation .
Larreche ha sido ampliamente reconocido por sus logros académicos y empresariales, entre ellos, haber sido elegido miembro del cuerpo docente representante en la Junta Directiva de INSEAD durante 18 años. Además, ha recibido los siguientes premios: