Trucha Jack

John Francis " Jack " Trout (31 de enero de 1935 - 4 de junio de 2017) fue un ejecutivo publicitario estadounidense y propietario de Trout & Partners, una empresa de consultoría . Fue el fundador y pionero de la teoría del posicionamiento y también de la teoría de la guerra de marketing .

Carrera

Trout comenzó su carrera empresarial en el departamento de publicidad de General Electric . De allí pasó a ser director de publicidad de división en Uniroyal. ^[1] Después se unió a Al Ries en la agencia de publicidad y firma de estrategia de marketing, donde trabajaron juntos durante más de veintiséis años. ^[2]

Fue el fundador y presidente de la firma internacional de estrategia de marketing "Trout and Partners". La firma está representada en oficinas en muchos países del mundo, incluidos los mercados emergentes . ^[3] Trout trabajó con varias empresas clientes diferentes, incluidas AT&T , Apple , Citicorp , General Electric , Hewlett-Packard , IBM , Pfizer , Procter & Gamble , Southwest Airlines y Xerox . Cuando trabajó con la cadena de pizzas Papa John's , Trout estuvo muy involucrado en la invención del eslogan de la cadena "mejores ingredientes, mejor pizza". ^[3]

En el otoño de 2002, Trout comenzó a trabajar con el Departamento de Estado de los Estados Unidos para "capacitar a nuevos diplomáticos en el arte de proyectar una imagen positiva de Estados Unidos en el extranjero" como parte de la campaña Brand America , que buscaba mejorar la opinión pública sobre la próxima guerra de Irak . ^[4]

Trout murió de cáncer intestinal en su casa de Old Greenwich , Connecticut , a la edad de 82 años. ^[5]

Familia

Le sobreviven su esposa Patricia, sus seis hijos y 15 nietos y cuatro hermanos. ^[1]

Libros

Grandes marcas, grandes problemas: lecciones aprendidas a las malas . Nueva York: John Wiley & Sons . 2001. ISBN 978-0471263036.^[6]
La sabiduría de un genio: Una fábula sobre cómo un director ejecutivo aprendió a ser un genio del marketing. Nueva York: John Wiley & Sons . 2002. ISBN 978-0471236085.^[7]
Jack Trout sobre estrategia . Nueva York: McGraw-Hill Education . 2004. ISBN 978-1259589621.^[8]
En busca de lo obvio: el antídoto para el caos del marketing actual . Nueva Jersey: John Wiley & Sons . 2008. ISBN 978-0470288597.^[9]

Con Steve Rivkin

El nuevo posicionamiento: lo último sobre la estrategia empresarial número uno del mundo. Nueva York: McGraw-Hill Education . 1996. ISBN 978-0070653283.^[10]
El poder de la simplicidad . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1998. ISBN 978-0071373326.^[11]
Diferenciarse o morir . Nueva York: John Wiley & Sons . 2000. ISBN 978-0471028925.^[12]
Reposicionamiento: marketing en una era de competencia, cambio y crisis . Nueva York: McGraw-Hill Education . 2010. ISBN 978-0071635592.

Con Al Ries

Posicionamiento: La batalla por tu mente . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1981. ISBN 0-07-137358-6.^[3]
La guerra de marketing . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1986. ISBN 9780070527300.^[13]
Marketing de abajo hacia arriba . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1989. ISBN 978-0070527331.^[14]
Sentido común: la clave del éxito es encontrar un caballo para montar. Nueva York: McGraw-Hill Education . 1990. ISBN 978-0070527355.
Las 22 leyes inmutables del marketing . Nueva York: HarperCollins . 1993. ISBN 978-0887306662.^[15]

Referencias

^ ab Sandomir, Richard (7 de junio de 2017). "Jack Trout, que luchó por las mentes y el dinero de los consumidores, muere a los 82 años". The New York Times .
^ John R. Hall (18 de octubre de 2004). "El gurú del marketing habla sobre la diferenciación: Jack Trout se reúne con una audiencia abarrotada en la AirTime 500 Fall Expo". Noticias sobre aire acondicionado, calefacción y refrigeración . Archivado desde el original el 10 de abril de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ abc Blossom, Debbie (18 de marzo de 2006). "Un mago del marketing llegará a Tulsa: el internacionalmente conocido Jack Trout se dirigirá a la Federación de Publicidad de Tulsa". Tulsa World . Archivado desde el original el 9 de abril de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Noel C. Paul (24 de marzo de 2003). "Vender la guerra: una revisión de la campaña; ¿Dardos a Hussein como un ejercicio de 'reposicionamiento del competidor'? Los especialistas en marketing opinan". Christian Science Monitor . Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Neff, Jack (5 de junio de 2017). "Jack Trout, coautor de 'Positioning', muere a los 82 años". Advertising Age .
^ Sue Westcott Alessandri (1 de enero de 2004). "La caída de la publicidad y el auge de las relaciones públicas / Grandes marcas, grandes problemas: lecciones aprendidas a las malas". Educadora en periodismo y comunicación de masas . Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Lazare, Lewis (4 de diciembre de 2002). «Book lists marketing sins». Chicago Sun-Times . Archivado desde el original el 9 de abril de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Joseph F. McKenna (1 de marzo de 2008). "Me pongo al día con Jack". Herramientas y producción . Archivado desde el original el 13 de marzo de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Lute Harmon Sr. (1 de septiembre de 2009). "Ponte saludable en Cleveland". Inside Business Magazine . Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Petrozzello, Donna (12 de febrero de 1996). "Jack Trout impulsa el 'poder del sonido' (gurú del marketing sobre la importancia del sonido en la publicidad)". Broadcasting & Cable . Archivado desde el original el 8 de marzo de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Ramsay, John (4 de marzo de 1999). "El poder de la simplicidad". Supply Management . Archivado desde el original el 9 de marzo de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ KT Chelvi (29 de octubre de 2001). "Jack Trout aconseja sobre cómo retener y captar una mayor cuota de mercado". New Straits Times . Archivado desde el original el 9 de abril de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Bunn, Dina (11 de enero de 1998). "El marketing es la guerra y el ganador obtiene las ventas, dice el consultor". Rocky Mountain News . Archivado desde el original el 26 de marzo de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ Doyle, Tracy (1 de mayo de 2004). «Tactical Switch». Medical Marketing & Media . Archivado desde el original el 10 de abril de 2016. Consultado el 13 de abril de 2012 .
^ "Marketing: Las 22 leyes de Ries & Trout". Soft-Letter . 30 de septiembre de 1993. Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .