En las empresas , la creación de redes es el intercambio de información o servicios entre personas, empresas o grupos. También es una forma para que las personas hagan crecer sus relaciones para su trabajo o sus empresas. [1] Como resultado, se pueden construir conexiones o una red que sea útil para las personas en su vida profesional o personal. La creación de redes ayuda a construir relaciones significativas que sean beneficiosas para todas las partes involucradas para intercambiar información y servicios. Se pueden obtener nuevos conocidos comerciales importantes mediante reuniones de networking, redes sociales, networking personal y networking empresarial. [2]
En la segunda mitad del siglo XX se promovió el networking para ayudar a los empresarios a construir su capital social . En Estados Unidos, los defensores de la equidad en el lugar de trabajo alentaron la creación de redes empresariales entre miembros de grupos marginados (por ejemplo, mujeres, afroamericanos , etc.) para identificar y abordar los desafíos que les impiden el éxito profesional . Posteriormente, la literatura empresarial dominante adoptó los términos y conceptos y los promovió como caminos hacia el éxito para todos los que ascendían en sus carreras.
Hay muchas formas de establecer contactos, ya sea la forma tradicional de establecer conexiones a través de un grupo o club o la no tradicional a través de pasatiempos o eventos no relacionados. Todos tienen el mismo propósito de establecer conexiones estrechas y valiosas que permitan un intercambio equitativo de conocimientos o consejos. [3] Las redes comerciales son tipos de redes sociales que se desarrollan para ayudar a los ejecutivos a conectarse con otros gerentes y empresarios para promover los intereses de cada uno mediante la formación de relaciones comerciales mutuamente beneficiosas. Al hacerlo, pueden proteger los intereses comerciales de ambos al formar relaciones comerciales mutuamente beneficiosas. La creación de redes de negocios es una forma de aprovechar sus conexiones comerciales y personales para ayudarlo a atraer nuevos clientes y proveedores u obtener excelentes consejos para administrar su negocio. [4] Hay varias organizaciones destacadas de networking empresarial que crean modelos de eventos de networking. Cuando se siguen, los modelos permiten al empresario construir nuevas relaciones comerciales y generar oportunidades comerciales simultáneamente. Un servicio de red profesional es una implementación de tecnología de la información en apoyo de la creación de redes empresariales. Las cámaras de comercio y otros grupos empresariales también pueden organizar actividades de networking. Sin embargo, existen varios grupos de networking y no existe una solución única para cada persona o empresa. Los modelos variarán según su campo de negocio y cuáles quieren que sean sus resultados/metas.
Es importante tener en cuenta; El networking funciona principalmente a favor de las pequeñas empresas. Los propietarios tienen que incursionar en una variedad de funciones laborales en un entorno pequeño. Cuando se encuentran con personas de ideas afines, aprenden de sus experiencias y les orientan sobre lo esencial. Incluso pueden encontrar socios e inversores ángeles a través de un grupo de networking de propietarios de empresas con experiencia. En cada país se lleva a cabo una gran cantidad de eventos de networking donde los empresarios pueden reunirse, ampliar sus afiliaciones, educarse y sentirse empoderados. La adopción de tácticas inteligentes puede ser de gran ayuda para asegurar asociaciones, amistades y conocidos. [5] La colaboración también es una gran parte del networking. Según Sorenson, Ritch L., et al. puede crear relaciones más sólidas, una mejor gestión de conflictos y construir mejores conexiones. [6] La creación de redes funciona mejor cuando está respaldada por una buena resolución de conflictos y colaboración al intentar resolver un problema.
Antes de la creación de redes de negocios en línea, las redes cara a cara eran la única opción para los empresarios. Esto se logró mediante una serie de técnicas, como el marketing de ferias comerciales y programas de fidelización. Aunque se ha demostrado que estas técnicas siguen siendo una fuente eficaz para establecer conexiones y hacer crecer un negocio, muchas empresas ahora se centran más en el marketing online debido a la capacidad de realizar un seguimiento de cada detalle de una campaña y justificar los gastos involucrados en la creación de una de estas. campañas. [7]
La creación de redes puede ser una forma eficaz para que quienes buscan empleo obtengan una ventaja competitiva sobre otros en el mercado laboral. El experto en networking cultiva relaciones personales con posibles empleadores y panelistas de selección, con la esperanza de que estos afectos personales influyan en futuras decisiones de contratación. Esta forma de creación de redes ha planteado preocupaciones éticas. La objeción es que constituye un intento de corromper los procesos de selección formales. El networker está acusado de buscar ventajas no meritocráticas sobre otros candidatos; ventaja que se basa en el cariño personal más que en una evaluación objetiva de qué candidato está más calificado para el puesto. [8] [9]
Hay algunos riesgos que se deben considerar al usar y publicar en las redes sociales, porque las empresas pueden ser consideradas responsables por el contenido publicado por sus empleados en blogs o redes sociales. Según Olswang, es necesario preparar una política de privacidad clara y al mismo tiempo cumplir con la protección de los datos de la empresa y adherirse a la política de privacidad de la plataforma de redes sociales. [10] Esto garantiza que el networker aún pueda construir sus conexiones y no correr el riesgo de dañar las relaciones que ha construido.
Muchas empresas utilizan el networking como elemento clave en su plan de marketing. Ayuda a desarrollar un fuerte sentimiento de confianza entre los involucrados y juega un papel importante en la elevación del perfil de una empresa. Los proveedores y las empresas pueden verse como empresas conectadas en red y tenderán a buscar la empresa y sus proveedores a través de sus relaciones existentes. Así como con las empresas con las que trabajan estrechamente. Las empresas en red tienden a ser abiertas, aleatorias y solidarias, mientras que aquellas que se basan en enfoques gestionados tradicionales y jerárquicos son cerradas, selectivas y controladoras. Estas frases fueron utilizadas por primera vez por Thomas Power, empresario y presidente de Ecademy, una red de negocios en línea, en 2009. [11]
Además, las redes sociales han tenido un impacto positivo en la creación de redes, ya que también han permitido una mayor apertura e inclusión. Para tener éxito con las redes sociales, es vital considerar y planificar un enfoque que pueda mantenerse y ser confiable. [12] El mejor método es reservar tiempo semanalmente y hacer un plan para algunos días a la semana y reservar tiempo para mejorar el enfoque de las redes sociales. [12]
La creación de redes empresariales fomenta las conexiones profesionales y promueve la colaboración dentro de diversas industrias. En el ámbito de los eventos y ferias comerciales, las empresas suelen buscar la experiencia de profesionales, incluidos los diseñadores de stands de exposición, [13] para mejorar su presencia y causar una impresión duradera. Un diseñador de stands de exposición crea stands visualmente atractivos y estratégicamente diseñados que muestran los productos o servicios de una empresa. Estos diseñadores desempeñan un papel fundamental en el éxito de la participación en ferias comerciales, ayudando a las empresas a destacarse en un entorno competitivo. A través de una red eficaz, las empresas pueden conectarse con diseñadores expertos de stands de exhibición, explorar conceptos de diseño innovadores y elevar la visibilidad de su marca en el panorama dinámico de los eventos de la industria.