La elasticidad publicitaria de la demanda (o simplemente elasticidad publicitaria , a menudo abreviada como AED ) es una elasticidad que mide el efecto de un aumento o disminución de la publicidad en un mercado. [1] [2] Tradicionalmente, se considera que está relacionada positivamente, la demanda del bien que es objeto de la campaña publicitaria puede estar inversamente relacionada con la cantidad gastada si la publicidad es negativa.
Una buena publicidad dará como resultado un cambio positivo en la demanda de un bien. La DEA se utiliza para medir la eficacia de esta estrategia a la hora de aumentar la demanda en comparación con su coste. [3] Matemáticamente, entonces, la DEA mide el cambio porcentual en la cantidad demandada de un bien inducido por un cambio porcentual dado en el gasto en publicidad en ese sector: [3]
En otras palabras, el porcentaje en que las ventas aumentarán después de un aumento del 1% en el gasto en publicidad, suponiendo que todos los demás factores permanecen iguales ( ceteris paribus ). [2] La DEA suele ser positiva. [3] Sin embargo, la publicidad negativa puede dar como resultado una DEA negativa.
La DEA se puede utilizar para asegurarse de que los gastos de publicidad estén en línea. En consecuencia, un aumento de la demanda podría no ser el único resultado deseado de la publicidad. [3] La regla general combina la DEA con una elasticidad precio de la demanda (EDP) conocida para el mismo bien. La relación óptima se denota por: [1]
Por lo tanto, "para maximizar las ganancias, la relación entre publicidad y ventas de la empresa debe ser igual a menos la relación entre las elasticidades de la demanda entre publicidad y precio". [1] Como señalan Pindyck y Rubinfeld, las empresas deben hacer una gran publicidad si su DEA es alta (obtienen mucho por su inversión en publicidad) o si su PED es baja (ya que por cada venta adicional hay una ganancia significativa). [1]
Además, también se puede utilizar una comparación de PED y AED para determinar si una mayor publicidad es la estrategia correcta para maximizar las ganancias (por ejemplo, para Heinz en el mercado de frijoles horneados ) o cambiar los precios (como con las marcas propias de los supermercados). [3]
Los siguientes son datos de DEA de toda la industria, investigados en los Estados Unidos : [2]
