Estilo de argumento engañoso
El uso activo de afirmaciones veraces y selectivas para engañar. [ 1] [2] [3] [4]
El término, tal como se aplica en psicología y estudios de mediación , fue desarrollado por investigadores de la Escuela de Gobierno John F. Kennedy a fines de la década de 2000. [5] [6] [7] El primer uso conocido de palter para describir actuar de manera insincera o engañosa fue en la década de 1580. [8]
La mentira por omisión se considera más grave y más común que una mentira por omisión (un fallo pasivo a la hora de corregir una afirmación errónea). [3] La mentira por omisión se diferencia de una mentira por omisión en la siguiente forma, como lo describe Todd Rogers de la Escuela Kennedy: Al vender un coche usado con problemas de motor, una mentira por omisión sería un fallo silencioso a la hora de corregir a un comprador que dijo: "Supongo que el coche está en excelentes condiciones y el motor funciona bien", mientras que la mentira por omisión implicaría engañar al comprador con una afirmación como "Lo conduje ayer a temperaturas de 10 grados bajo cero y funcionó bien". [3]
Las personas que mienten a menudo creen que es menos antiético que mentir descaradamente . [9]
Uso
Parece que la negociación es algo habitual. Más de la mitad de los 184 ejecutivos de empresas encuestados en un estudio de la Kennedy School admitieron que habían regateado. Entre los que lo hicieron, la mayoría dijo a los investigadores que lo habían hecho para conseguir un mejor trato. Pero la práctica es arriesgada, porque cuando se detecta, causa conflictos, reduce la confianza y socava las relaciones. [9] [2] [1]
Los políticos a veces hacen trampas para esquivar preguntas en un debate . [2]
Véase también
Referencias
- ^ ab Rogers, Todd; Zeckhauser, Richard; Gino, Francesca; Norton, Michael I.; Schweitzer, Maurice E. (marzo de 2017). "Artful paltering: The risk and benefits of using truthful claims to mislead others" (Palizas ingeniosas: los riesgos y las recompensas de usar declaraciones veraces para engañar a los demás). Journal of Personality and Social Psychology (Revista de personalidad y psicología social) . 112 (3): 456–473. doi :10.1037/pspi0000081. ISSN 1939-1315. PMID 27936834. S2CID 3402556.
- ^ abc Hogenboom, Melissa (15 de noviembre de 2017). "El arte tortuoso de mentir diciendo la verdad". BBC Future . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
- ^ abc McGregor, Jena (29 de diciembre de 2016). "Cuando decir la verdad es en realidad deshonesto". Washington Post . ISSN 0190-8286 . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
- ^ Gino, Francesca (5 de octubre de 2016). "Existe una palabra para usar hechos veraces para engañar: Paltering". Harvard Business Review . Archivado desde el original el 5 de enero de 2017.
- ^ Schauer, Frederick; Zeckhauser, Richard (febrero de 2007). Paltering (informe). Serie de documentos de trabajo de investigación de la facultad KSG. Red de investigación en ciencias sociales . doi :10.2139/ssrn.832634. SSRN 832634. RWP07-006.
- ^ Schauer, Frederick; Zeckhauser, Richard (2009). "Paltering". En Harrington, Brooke (ed.). Deception: From Ancient Empires to Internet Dating . Stanford University Press . págs. 38–54. ISBN 9780804756495.
- ^ Harnack, Klaus (2019). "Paltering - wie man mit Wahrheiten lügen kann" [Paltering - cómo mentir con verdades] (PDF) . Die Mediation (en alemán): 26-27. ISSN 2366-2336.
- ^ "Definición de PALTER". www.merriam-webster.com . Consultado el 19 de noviembre de 2021 .
- ^ ab Gerdeman, Dina (5 de diciembre de 2016). "Cómo engañar a los demás con declaraciones veraces (se llama 'falsear' y es arriesgado)". HBS Working Knowledge . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
Enlaces externos
