Dennis M. Jones (12 de septiembre de 1938 - 20 de septiembre de 2016) fue un empresario y magnate farmacéutico estadounidense , mejor conocido como el fundador de Jones Pharma y Dennis M. Jones Family Foundation . [1]
Jones nació en Terre Haute, Indiana , en 1938, hijo de un comerciante de maquinaria agrícola y una enfermera titulada. La familia se mudó a Marshall, Illinois, cuando él era un niño pequeño. A los 10 años, Dennis ayudaba con el negocio familiar, barría pisos y quitaba el polvo del granero de ventas en el concesionario de herramientas agrícolas de su padre. Cuando estaba en la escuela secundaria, Dennis ganaba alrededor de 25 centavos por hora, o $15 por semana, y pagaba a sus padres $12 por semana por alojamiento y comida, lo que le dejaba $3 por semana para comprar almuerzos escolares y disfrutar de 75 centavos de dinero para gastar. Consideró que esas experiencias de aprendizaje valiosas sobre los negocios y el valor del dinero.
Cuando era adolescente, el padre de Dennis lo llevaba a menudo a St. Louis para asistir a ferias comerciales, donde experimentó de primera mano el lado refinado de los negocios y el arte de vender. También leyó libros sobre negocios y éxito, incluido How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie . Dennis no era un estudiante particularmente bueno y, después de graduarse de la escuela secundaria en 1956, la universidad no era una opción porque sus padres no podían pagarla. Trabajó durante un año en Ford Motor Company en Chicago Heights, Illinois , y luego se alistó en el Cuerpo de Marines de los EE. UU .
En 1958, un año después de alistarse, se casó con su novia de la secundaria, Judy Pearce, que provenía de una zona más adinerada. Dennis quería relacionarse con ella y, con el tiempo, brindarle el estilo de vida al que estaba acostumbrada. Dennis y Judy comenzaron su vida de casados en una casa rodante. Dennis supo desde el principio que quería comenzar una carrera en ventas farmacéuticas. Pensó que, debido a su experiencia en ventas de equipos agrícolas, las ventas serían la mejor manera de mantener a la familia.
A su regreso a los EE. UU. en 1961, trabajó para Rockford Life Insurance Company, donde permaneció durante tres años, convirtiéndose finalmente en el gerente de ventas de distrito más joven en la historia de la compañía. Durante ese tiempo, conoció a Jim O'Neal, que acababa de fundar su propia empresa. Jim O'Neal quedó impresionado con Jones y lo contrató para el departamento de ventas de su nueva empresa farmacéutica, Sig: Laboratories. Después de unos años, O'Neal vendió la empresa a una subsidiaria de Revlon . O'Neal y Jones formaron la empresa OJF Pharmaceutical Sales, que en 1978 fue adquirida por Chromalloy American Corporation. [2] [ cita requerida ]
Dennis y Judy Jones juntaron todos sus ahorros, $100,000, junto con $200,000 adicionales de amigos, y fundaron Jones Medical, posteriormente rebautizada como Jones Pharma , el 16 de marzo de 1981. La idea era comprar productos y empresas, eliminar gastos generales duplicados y realizar adquisiciones rentables.
Jones Pharma buscaba productos que las grandes empresas no tenían tiempo de promocionar: productos exitosos que, con una estrategia de marketing agresiva, podrían resultar extremadamente rentables. En el proceso de creación de Jones Pharma, a Dennis se le atribuye la creación de un nuevo modelo de negocio: el grupo farmacéutico especializado emergente que desde entonces ha sido copiado por otras empresas.
En sus inicios, Jones Pharma estaba formada por Dennis y Judy Jones y otro empleado. En dos años, se unieron dos de sus hermanos (que luego se marcharon para dedicarse a otras empresas) y la empresa comenzó a realizar adquisiciones. En su apogeo, Jones Pharma empleaba a 600 personas en cinco plantas ubicadas en Phoenix (Arizona) , St. Petersburg (Florida ) , Canton (Ohio) , Madison (Wisconsin ) y St. Louis ( Missouri ).
En 1999, habían realizado 19 adquisiciones. Jones adquirió un producto llamado Thrombin USP, un hemostático que actúa como agente coagulante en cirugía. Comercializaron el producto con tenacidad y no pasó mucho tiempo antes de que las ventas de Thrombin superaran a las de productos similares de Parke Davis y Johnson & Johnson, y finalmente expulsaron a ambas del mercado. La empresa completó su oferta pública inicial en 1986, cotizando bajo el símbolo JMED en el NASDAQ. Durante una década en la década de 1990, con Dennis como presidente y director ejecutivo, el retorno de Jones Pharma a los inversores fue el mayor de cualquier empresa farmacéutica y el segundo más grande de Wall Street.
En el verano de 2000, los Jones decidieron vender la empresa a King Pharmaceuticals , con sede en Bristol, Tennessee, por 3.400 millones de dólares, un precio récord para una empresa con ventas anuales de 200 millones de dólares. [3] [4] Según documentos públicos, la gran mayoría de los ingresos por las ventas de la empresa fueron obtenidos por los 600 empleados de la empresa y otros accionistas públicos. Jones inició uno de los primeros programas de opciones sobre acciones para empleados en la industria farmacéutica.
Después de vender Jones Pharma , los Jones se retiraron en Ladue, una comunidad suburbana de St. Louis. En 2014, Dennis y Judy Jones ordenaron la construcción de un yate a motor de 164 pies y 34 millones de dólares, el D'Natalin IV [5] , al constructor de yates estadounidense Christiansen Yachts. Jones murió en St. Louis, Missouri, el 20 de septiembre de 2016. [6] [7]
La Fundación de la Familia Dennis M. Jones es una fundación con sede en St. Louis, Missouri, cuya misión es apoyar iniciativas que permitan a las personas triunfar en la vida, con un enfoque en la concesión de becas a estudiantes desfavorecidos. Fue fundada en el año 2000 y, desde entonces, se han donado más de 35 millones de dólares a causas benéficas, incluidas organizaciones cívicas, educación, marines y veteranos, lucha contra la falta de vivienda, lucha contra la pobreza y muchas otras. [7]
Las donaciones acumuladas más grandes incluyen $4.8 millones a Connections to Success, que ayuda a ex delincuentes a desarrollar habilidades laborales y conseguir entrevistas, $3.8 millones a Junior Achievement , $2.5 millones a St. Louis College of Pharmacy , $2.2 millones a Forest Park Forever y $2.0 millones al St. Louis Zoo . [8] La fundación se centra en gran medida en promover el crecimiento y la educación de niños desfavorecidos principalmente a través de becas. Ha contribuido en gran medida a la Universidad de Saint Louis , la Fundación Católica Romana y el Ranken Technical College . [ cita requerida ]
Dennis Jones ha sido reconocido a lo largo de su vida por sus logros en el ámbito empresarial y cívico. Algunos de estos premios incluyen:
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