Cuando los beneficios reales de una empresa son menores que los beneficios proyectados o estimados, el resultado se conoce como déficit de beneficios .
Por ejemplo, si una empresa lanza un nuevo producto o servicio y las ventas proyectadas son de 40 millones de dólares al año, mientras que las ventas anuales reales resultan ser de solo 30 millones de dólares, entonces se dice que el déficit de beneficios es del 25 por ciento. A veces se utilizan los términos " déficit de demanda " o " déficit de ingresos " en lugar de déficit de beneficios; consulte riesgo de volumen .
Las empresas públicas y privadas son víctimas de déficit de prestaciones. Una planificación prudente de las nuevas empresas debe tener en cuenta el riesgo de déficit de prestaciones en la evaluación y la gestión de riesgos .
La disciplina de gestión de la realización de beneficios busca identificar cualquier déficit de beneficios lo más temprano posible en la ejecución de un proyecto o programa para permitir que se tomen acciones correctivas, se controlen los costos y se obtengan los beneficios.