cooperación

Coopetición o coopetición (a veces escrito "coopertition" o "coopertition" ) es un neologismo acuñado para describir la competencia cooperativa. La cooperación es un acrónimo de cooperación y competencia. Los principios básicos de las estructuras cooperativas han sido descritos en la teoría de juegos , un campo científico que recibió mayor atención con el libro Theory of Games and Economic Behavior en 1944 y los trabajos de John Forbes Nash sobre juegos no cooperativos . La cooperación ocurre tanto a nivel interorganizacional como intraorganizacional.

Descripción general

El concepto y término coopetición y sus variantes han sido acuñados varias veces a lo largo de la historia.

El concepto apareció ya en 1913 y se utilizó para describir las relaciones entre los distribuidores independientes próximos del Sealshipt Oyster System, a quienes se les ordenó cooperar en beneficio del sistema mientras competían entre sí por los clientes de la misma ciudad. ^[1]

Interorganizacional

El término y las ideas en torno a la cooperación ganaron gran atención dentro de la comunidad empresarial después de la publicación en 1996 del libro de Brandenberger y Nalebuff con el mismo título. Hasta hoy sigue siendo el trabajo de referencia tanto para investigadores como para profesionales.

Giovanni Battista Dagnino y Giovanna Padula conceptualizaron en su artículo de conferencia (2002) ^[2] que, a nivel interorganizacional, la coopetición ocurre cuando las empresas interactúan con una congruencia parcial de intereses. Cooperan entre sí para alcanzar una creación de valor mayor, en comparación con el valor creado sin interacción, y luchan por lograr una ventaja competitiva.

A menudo la coopetición se da cuando empresas que están en el mismo mercado trabajan juntas en la exploración de conocimientos e investigación de nuevos productos, al mismo tiempo que compiten por la cuota de mercado de sus productos y en la explotación del conocimiento creado. En este caso, las interacciones ocurren simultáneamente y en diferentes niveles de la cadena de valor. Este es el caso del acuerdo entre PSA Peugeot Citroën y Toyota para compartir componentes de un nuevo coche urbano, vendido simultáneamente como Peugeot 107 , Toyota Aygo y Citroën C1 , donde las empresas ahorran dinero en costes compartidos sin dejar de ser ferozmente competitivas en otras areas.

Se pueden prever varias ventajas, como reducciones de costos, complementariedad de recursos y transferencia tecnológica. También existen algunas dificultades, como la distribución del control, la equidad en el riesgo, las necesidades complementarias y la confianza.

Es posible que más de dos empresas participen en cooperación entre sí. Otro posible caso a favor de la cooperación es la gestión conjunta de recursos en la construcción. Sadegh Asgari y sus colegas ^[3] (2013) presentan un caso de asociación a corto plazo en el que los contratistas de la construcción forman una alianza, acordando poner todos o algunos de sus recursos en un fondo conjunto durante un período de tiempo fijo y asignar el grupo recursos utilizando un plan más rentable.

Marcello Mariani (2007) ^[4] examinó que en la práctica los formuladores de políticas y los reguladores pueden desencadenar, promover y afectar interacciones cooperativas entre actores económicos que no planearon intencionalmente cooperar antes de que los actores institucionales externos (es decir, un formulador de políticas o un regulador) crearan las condiciones para el surgimiento de la coopetición.

Sadegh Asgari, Abbas Afshar y Kaveh Madani ^[3] (2014) sugirieron la teoría de juegos cooperativos como base para una asignación justa y eficiente de los beneficios incrementales de la cooperación entre los contratistas cooperantes. Su estudio introdujo un nuevo paradigma en la planificación y asignación de recursos de construcción. Los contratistas ya no se ven unos a otros simplemente como competidores; buscan cooperación más allá de su competencia para reducir sus costos.

Intraorganizacional

A nivel intraorganizacional, la cooperación ocurre entre individuos o unidades funcionales dentro de la misma organización. Basados en la teoría de juegos ^[5] y las teorías de la interdependencia social, algunos estudios investigan la presencia de cooperación y competencia simultáneas entre unidades funcionales, los antecedentes de la coopetición y su impacto en los comportamientos de intercambio de conocimientos . Por ejemplo, el concepto de intercambio cooperativo de conocimientos se desarrolla para explicar los mecanismos a través de los cuales la coopetición influye en las prácticas efectivas de intercambio de conocimientos en equipos multifuncionales. ^[6] El argumento subyacente es que si bien los equipos organizacionales necesitan cooperar, es probable que experimenten tensiones causadas por diversas filosofías profesionales y objetivos en competencia de diferentes representantes multifuncionales. ^[7]

Ejemplos

En 1913 por Sealshipt Oyster System ^[1]^{[ se necesita aclaración ]}
En 1937 por Rockwell D. Hunt ^[8]^{[ se necesita aclaración ]}
Alrededor de 1975, por Doug Chamberlin en una clase en Adrian College, respondiendo a la solicitud de un instructor de una nueva palabra apropiada para referirse al "conflicto sobre cómo dividir los beneficios producidos por la cooperación". Incorporado en el libro de texto universitario de 1981 Thinking About Politics: American Government in Associational Perspective (Nueva York: D. Van Nostrand, 1981), capítulo 9, p. 257. ^[9]
En la década de 1980, V. Frank Asaro escribió y distribuyó su obra de no ficción de 314 páginas Between Order and Chaos is Coopetition , también conocida como Balance Between Order and Chaos , que culminó en una carta del exitoso autor Spencer Johnson fechada en febrero. 9 de 1990, instando a su publicación. Esto resultó en la publicación posterior de Cooperación Universal ; The Tortoise Shell Game , una novelización de la cooperación; y la no ficción A Primal Wisdom (2014), corolario de la novela. (2ª ed., finalista de los premios al mejor libro de EE. UU. 2015 de no ficción y filosofía).
Alrededor de 1992 por Raymond Noorda para caracterizar la estrategia empresarial de Novell . ^[10]^[11]
En 1995, Daniel Ervin, director ejecutivo de Phoenix Fire Inc., una agencia internacional de desarrollo empresarial que se centra en crear canales de socios comerciales para empresas de tecnología, comenzó a utilizar la palabra cooperación para describir el enfoque de crear una asociación entre dos o más software competidores. vendedores. Este tipo de asociación permite a los proveedores con superposiciones nominales en su cartera de soluciones ganar rápidamente más participación de mercado juntos que cuando operan por separado. ^[12]
En 2000, FIRST Robotics Competition tenía un juego de competición titulado Co-Opertition FIRST . En 2009, el cofundador de FIRST, Dean Kamen, recibió una patente titulada "Método para crear cooperación" (escrito como una palabra, sin guión), que implica dar a los equipos de FIRST Robotics algunos puntos anotados por otros equipos, para fomentar la cooperación incluso mientras compiten. ^[13] US FIRST ahora reclama una marca registrada sobre el término en su sitio web. ^[14]
A mediados de la década de 2000, Darrell Waltrip comenzó a utilizar la "coopetición" para describir el fenómeno de los conductores que cooperan en varias fases de una carrera en pistas de "alta velocidad" como Daytona y Talladaga, donde la redacción aerodinámica cooperativa es fundamental para la capacidad del conductor. para avanzar por el campo. Sin embargo, el objetivo final de cada piloto es utilizar la estrategia para ganar. ^[15]
Uno de los ejemplos de cooperación en la práctica en el contexto de la alta tecnología es la empresa conjunta formada por Samsung Electronics y Sony en 2004 para el desarrollo y fabricación de paneles LCD de pantalla plana. ^[16] La cooperación se está volviendo más crítica en contextos de alta tecnología debido a varios desafíos, como la reducción de los ciclos de vida de los productos, la necesidad de grandes inversiones en investigación y desarrollo, la convergencia de múltiples tecnologías y la importancia de los estándares tecnológicos. Si bien es bastante difícil participar en la coopetición (o cooperar con un competidor), los compromisos de coopetición son útiles para que las empresas aborden desafíos tecnológicos importantes, creen beneficios para las empresas asociadas y promuevan innovaciones tecnológicas que beneficien a las empresas, la industria y consumidores.
En 2009, se destacó la importancia de la cooperación para las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME). A medida que las batallas tecnológicas se intensifican y las tecnologías se vuelven más complejas, las PYMES enfrentan numerosos desafíos, como el aumento de los costos de I+D, el alto riesgo y la incertidumbre en el desarrollo tecnológico y la falta de recursos para llevar a cabo proyectos de innovación a gran escala. ^[17] Las PYME pueden abordar estos problemas de forma más eficaz si trabajan juntas combinando sus propios recursos y experiencia y desarrollan su capacidad colectiva para poder competir eficazmente con grandes empresas y desarrollar tecnologías que tal vez no puedan desarrollar por sí solas.
En 2012 y 2013, el concepto de 'intercambio coopetitivo de conocimientos' se inspiró en la literatura de investigación entre organizaciones para desarrollar un modelo coopetitivo de intercambio de conocimientos que explica (1) cómo se debe conceptualizar la coopetición, ^[18] (2) qué forma la coopetición ( tres constructos formativos de resultado (meta, recompensa), medios (relacionados con la tarea), límites (amistad, cercanía geográfica, sentido de pertenencia al equipo), interdependencias), ^[19] y (3) Cómo la coopetición y sus componentes interrelacionados interactúan e influyen en el intercambio de conocimientos. Comportamientos en equipos de software multifuncionales. Esta serie de publicaciones en el Journal of Systems and Software and Information Processing & Management conceptualiza y operacionaliza el constructo multidimensional de la cooperación interfuncional y presenta un instrumento para medir este constructo. La cooperación interfuncional se conceptualiza con cinco constructos distintos e independientes, tres de ellos están relacionados con la cooperación interfuncional (orientación a tareas, comunicación, relaciones interpersonales) y dos están asociados con la competencia interfuncional (recursos tangibles y recursos intangibles).
En 2013, Compassion Games International, ^[20] una actividad de la Carta para la Compasión, utilizó "coopetición" para describir sus juegos anuales entre ciudades sobre quién puede cometer la mayor cantidad de actos de bondad y compasión. ^[21]
En 2014, el Congreso de Ciudadanos Cariñosos, ^[22] un Proyecto de Excedente de Empatía, utilizó la "coopetición" para describir cómo crear "primarias de compasión", donde los candidatos a cargos del partido intentan encontrar aliados en los otros partidos para cooperar en torno al avance de la libertad, la compasión. y los derechos humanos como principios rectores. ^[23]

Ver también

Altruismo competitivo
enemigo enemigo
Los cárteles no son un ejemplo de coopetición porque su objetivo es limitar la competencia, y el objetivo de la coopetición es aprovechar los recursos complementarios de las empresas para alcanzar menores costos y gestionar nuevas posibilidades de innovación, considerando la competencia en un momento posterior. .
Negarquia
La cooperación PRIMERO
Filosofía de PRIMERA

Referencias

^ ab Paul Terry Cherington, La publicidad como fuerza empresarial: una recopilación de registros de experiencias , Doubleday, para los clubes de publicidad asociados de Estados Unidos, 1913, pág. 144. [1]
^ Dagnino, Giovanni Battista; Padula, Giovanna (8 de mayo de 2002). "Estrategia de cooperación: hacia un nuevo tipo de dinámica entre empresas para la creación de valor" (PDF) . Segunda Conferencia Anual de EURAM, Escuela de Emprendimiento de Estocolmo, Suecia .
^ ab Asgari, Sadegh; Afshar, Abbas; Madani, Kaveh (2014). "Marco teórico de juegos cooperativos para la gestión conjunta de recursos en la construcción". Revista de Ingeniería y Gestión de la Construcción . 140 (3): 04013066. doi :10.1061/(asce)co.1943-7862.0000818. 04013066.
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^ "Coopetición", Los Angeles Times , 20 de noviembre de 1937, p. a4
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^ Williamson, Marcus (9 de octubre de 2006). "Obituario - Ray Noorda - Pionero de la 'coopetición'". The Independent (Reino Unido) . Archivado desde el original el 4 de agosto de 2018 . Consultado el 4 de agosto de 2018 .
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^ Congreso de ciudadanos solidarios
^ "Las primarias de compasión invitan a la cooperación - Proyecto de excedente de empatía". Archivado desde el original el 3 de febrero de 2014 . Consultado el 1 de febrero de 2014 .

Otras lecturas

Brandeburgo, Adam; Nalebuff, Barry (1996). Cooperación: una mentalidad revolucionaria que combina competencia y cooperación ISBN 0-385-47950-6
Bengtsson, M.; Kock, S. (2000). Cooperación en redes empresariales: cooperar y competir simultáneamente Gestión de marketing industrial, vol. 29, págs. 411–426
Asaro, V. Frank (2011). Cooperación universal: la fusión natural de cooperación y competencia . ISBN 978-1-936332-08-3 .
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Asaro, V. Frank (2015). El juego del caparazón de la tortuga . ISBN 978-1-940784-49-6
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Mariani, M. (2018). El papel de los formuladores de políticas y los reguladores en la cooperación. En Fernández, AS, Chiambaretto, P., Le Roy, F., Czakon, W. (eds.), The Routledge Companion to Coopetition Strategy. Londres: Routledge, págs. 105-116.

enlaces externos

Cooperación estratégica: el valor de las relaciones en la economía en red, una perspectiva desde IBM
El sitio web que acompaña al libro Co-opetition de Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff
Resumen de Cooperación: una mentalidad revolucionaria que combina competencia y cooperación de Brandenburger y Nalebuff, 1998.
Registro del canal: La fea verdad sobre la coopetición
Coopetición en la nueva economía: colaboración entre competidores
PRIMEROS Valores: Cooperación
2010 PRIMER Concurso de Robótica: Premio Cooperación
Patente 7.507.169: Método para crear cooperación