El catálogo DAK [1] [2] fue publicado por DAK Industries , un importador de productos electrónicos con descuento en los Estados Unidos , y recibió su nombre de las iniciales del propietario de la empresa, Drew Alan Kaplan . [3]
DAK Industries se fundó en 1966 y durante la década de 1980 se convirtió en una empresa de venta por correo de productos electrónicos con sede en Canoga Park , Los Ángeles , California . Kaplan, un entusiasta de los gadgets, fundó su empresa mientras estudiaba psicología en la UCLA . Por otro lado, vendía cintas de carrete e instalaba equipos de sonido .
Kaplan pasó cinco años en la UCLA, pero nunca obtuvo un título, luego se dedicó a los negocios a tiempo completo, estableciendo una tienda en North Hollywood, Los Ángeles , California, para vender cintas de grabación. El diario Los Angeles Times una vez llamó a DAK "el LLBean de la electrónica de consumo", agregando, sin embargo, que Kaplan era solitario y rara vez concedía entrevistas, y se negaba a ser fotografiado. [4]
Antes de Internet, las empresas como DAK dependían de catálogos [3] y anuncios impresos [5] para generar ventas e incurrían en altos costos de impresión y envío. Una gran empresa tendría que crear una gran cantidad de catálogos para obtener suficientes ventas. En 1985, Kaplan se vio involucrado en un pleito con su antigua imprenta y los registros judiciales muestran que había pedido una tirada de 3,8 millones de catálogos.
A finales de los años 1980, DAK era una empresa que facturaba 120 millones de dólares al año [6] y contaba con unos 400 trabajadores a tiempo completo. Vendía de todo, desde detectores de radar y altavoces estéreo hasta sistemas de iluminación de seguridad, fotocopiadoras portátiles y televisores con pantallas de dos pulgadas. [7]
El catálogo DAK de Kaplan , de 1 ⁄ 4 de pulgada de espesor (6,4 mm), se envió por correo a todo Estados Unidos y Canadá, y su sello distintivo era el estilo inusual en primera persona de los anuncios, cada uno con el nombre de Kaplan y con hasta 1.400 palabras de texto por página.
DAK fue responsable de llevar a la atención del público una serie de aparatos electrónicos previamente desconocidos o poco conocidos en el mercado estadounidense; entre ellos se incluía una de las primeras máquinas para hacer pan y una de las primeras computadoras portátiles , la Epson PX-8 Geneva .
En 1992, DAK Industries presentó una petición en busca de protección bajo el Capítulo 11 del Código de Quiebras de los Estados Unidos . [8] DAK se vio obligada a solicitar protección cuando Tokai Bank, un banco japonés, retiró repentinamente su línea de crédito de 18 millones de dólares en agosto de 1992. DAK continuó en el negocio hasta que el caso se convirtió en Capítulo 7 en diciembre de 1994 y se liquidó el inventario de la empresa. [9] [ cita(s) adicional(es) necesaria(s) ]
Kaplan escribió en su sitio web: "La verdad es que en 1994 perdí DAK y cerró. No puedo culpar a nadie más que a mí mismo. Yo estaba detrás de la relación bancaria. Fue el comienzo de la crisis asiática. Por lo que puedo ver, mi banco decidió recortar gastos y perdimos nuestra línea de crédito. Nunca había podido encontrar un banco estadounidense al que le gustara el negocio de alto volumen y bajo margen que había creado".
La lista de correo del catálogo de DAK y la base de datos de clientes eran valiosas y se vendieron durante el proceso de quiebra a VentureDirect Worldwide. La administraba Xactmail.com, una división de VentureDirect. Kaplan dijo que no era su lista de compradores, sino una lista de antiguos clientes de DAK que se cotejaba con otra base de datos. [10]
Durante el proceso de quiebra, el gigante del software informático Microsoft perdió un juicio contra DAK Industries. [11] Fue una decisión que ha tenido implicaciones significativas para los licenciantes de software y también para los acuerdos de licencia de derechos de autor en virtud de los cuales se otorga a los distribuidores el derecho a sublicenciar o vender directamente videos, derechos de teatro o televisión u otras explotaciones de propiedad intelectual . Microsoft había tratado de obtener el pago de DAK por un acuerdo de licencia de software no exclusivo que cubría principalmente su producto Word .
La disputa se basó en principios de la ley de quiebras. Una empresa en quiebra generalmente no paga sus deudas mientras los tribunales determinan qué acreedores deben recibir el pago. Pero si eso se aplicara a todas las deudas, nadie le otorgaría más crédito a la empresa y esta tendría menos capacidad para administrar la quiebra y garantizar un pago justo a sus acreedores existentes. Por lo tanto, la ley de quiebras da prioridad a las nuevas deudas, contraídas después de la presentación de la quiebra, como parte de la administración de la quiebra.
DAK siguió utilizando una licencia de derechos de autor de Microsoft después de declararse en quiebra y no pagó regalías a Microsoft, clasificando el dinero adeudado a Microsoft como una deuda más, de modo que Microsoft tendría que competir con otros acreedores para obtener el pago. Microsoft sostuvo que el uso continuo de la licencia constituía un gasto administrativo y una extensión del crédito por parte de Microsoft, por lo que debería tener prioridad sobre la deuda anterior.
Sin embargo, el Tribunal de Apelaciones de los Estados Unidos para el Noveno Circuito sostuvo que el caso de quiebra de DAK no tenía derecho a prioridad como gastos administrativos y, en cambio, se trataría como reclamaciones generales no garantizadas sin prioridad. Además, determinó que DAK, en su calidad de deudor/licenciatario, no estaba obligada a pagar ningún gasto administrativo por el uso de la licencia posterior a la quiebra. Por lo tanto, DAK no estaba obligada a realizar ningún pago administrativo a Microsoft, a pesar de que DAK hizo un uso significativo de la licencia de derechos de autor después de la presentación del Capítulo 11.
Después de unos años de pausa, Kaplan fundó una empresa sucesora en línea, DAK 2000. [12] Recupera el sitio web dak.com de Drew Kaplan Agency, Inc. después de un arbitraje en mayo de 2000. En 2012, Kaplan, que ahora tiene 66 años, vendió el negocio a su socio de muchos años, Sol Harari, y se retiró del negocio por completo. Bajo la dirección de Harari, DAK ha seguido publicitando productos electrónicos utilizando el estilo distintivo, personal e hiperverbal de Kaplan. [13] Según el sitio web actual de la empresa, ahora está ubicada en Brooklyn, Nueva York.
El papel que te cambia la vida Es increíble. Cuando era pequeña, mi lectura favorita era el catálogo DAK. (Sí, era una niña interesante).
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DAK era un catálogo de correo directo que vendía... La historia en primera persona del fundador de la empresa, Drew Alan Kaplan...
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DAK Industries, la exitosa empresa de venta por correo de Canoga Park propiedad del experto en gadgets Drew Alan Kaplan, obtiene unas ventas estimadas de 120 millones de dólares al año debido en gran parte a la habilidad de Kaplan para escribir textos publicitarios coloridos. El catálogo de 68 páginas de DAK ofrece