Bull Durham Smoking Tobacco , también conocido como "Tabaco para fumar Bull Durham genuino", era una marca de tabaco de hojas sueltas fabricado por WT Blackwell and Company en Durham, Carolina del Norte , que se originó alrededor de la década de 1850 y permaneció en producción hasta el 15 de agosto de 1988. [1] A lo largo de los años, la marca cambió a menudo de propietario , pero siguió siendo una de las marcas de tabaco de mayor éxito. La marca se asocia más comúnmente con sus campañas publicitarias. [ cita necesaria ] William Thomas Blackwell, inversor original y propietario de Blackwell Company, contribuyó en gran medida al éxito del producto. Las tácticas de Blackwell y su empresa con la marca allanaron el camino para que otras corporaciones tuvieran éxito mediante la adquisición de la marca Bull Durham . El éxito del producto se debe en última instancia a las exitosas campañas publicitarias que hicieron mundialmente famosa a Durham, generaron empleos en la ciudad y convirtieron a Durham en la capital del tabaco de los Estados Unidos.
John Ruffin Green, un vendedor ambulante de tabaco de la década de 1850, era propietario y operaba la JR Green Factory, el lugar de producción original de Bull Durham. Green encontró un éxito moderado en sus propios esfuerzos. La Guerra Civil trajo negocios a la Green Company cuando los soldados de ambos lados de la guerra utilizaron el tabaco de Green. Luego, la marca se difundió de boca en boca debido a su popularidad entre los soldados. [1] Pronto, su negocio creció hasta ser más grande de lo que podía administrar por sí mismo. [2]
Green decidió ampliar su negocio en 1869, asociándose tanto con Blackwell como con James R. Day. [3] Esta asociación convirtió a JR Green and Company en un gran nombre en la industria tabacalera. Blackwell y Day pagaron inicialmente 1.500 dólares cada uno por sus acciones en la empresa. [1] Poco después del inicio de la asociación, Green murió de tuberculosis . [3] Después de la muerte de Green, Blackwell compró las acciones de Green y la marca registrada de "Genuine Durham Smoking Tobacco" de la familia Green por $2292. [1] Esta compra es el comienzo oficial de WT Blackwell Company.
En los años siguientes, Blackwell y Day se expandieron aún más. Los dos propietarios se asociaron en 1878 con Julian Carr , nativo de Carolina del Norte y graduado de la UNC, para crear un tercio de propiedad para cada hombre. [1] Esta asociación demostró que la nueva Blackwell Company era una empresa de gran éxito.
El éxito de Blackwell, Day y Carr se puede atribuir al uso de prácticas comerciales sólidas, la creación e implementación de nuevas tecnologías y una campaña publicitaria extremadamente innovadora. En los primeros años de Blackwell Company, no tenían suficiente fuerza laboral ni instalaciones lo suficientemente grandes para satisfacer la enorme demanda de su producto. [ cita necesaria ]
Los tres propietarios aumentaron el tamaño de la empresa construyendo una fábrica para la producción. Esta fábrica se completó en 1874 y residía en la esquina de las calles Blackwell y Pettigrew en Durham, Carolina del Norte. [4] Esta inversión resultó ser muy rentable tanto para la empresa como para Durham. La fábrica trajo más empleos a la ciudad, creando la necesidad de más viviendas, servicios públicos y otras necesidades. Después de la construcción de la fábrica, el negocio siguió prosperando, hasta el punto de que la fábrica tuvo que ampliarse en 1879, sólo cinco años después de la construcción del edificio original. [1]
Además de la extensa fábrica, la empresa compró e implementó el primer almacén de tabaco en Durham en 1871. El mercado terminó vendiendo más tabaco que cualquier otro lugar de Carolina del Norte durante sus años de funcionamiento. [5] Atrajo a los productores de tabaco a la ciudad y permitió a la empresa adquirir más tabaco del que podía anteriormente. [5] Al no necesitar más enviar tabaco desde Virginia, la empresa se expandió fácilmente, [1] y continuó impulsando el comercio en Durham. Su almacén de tabaco influyó en otros para que iniciaran sus propios almacenes de tabaco, lo que contribuyó en gran medida al éxito de la ciudad con el tabaco. En 1876, había nueve almacenes de tabaco en Durham, lo que lo convertía en el lugar más popular de Carolina del Norte para vender tabaco. [1]
Además, la implementación de diversas tecnologías ayudó a que la empresa creciera. Un ejemplo de esto es la invención e implementación del “Bull Jack”, una máquina que llena, etiqueta y pesa bolsas de tabaco. [6] La “tierra de proa”, otro invento, también mejoró la eficiencia de la producción. John Thomas Dalton diseñó esta máquina para atar un lazo alrededor de la bolsa llena de tabaco, lo que redujo en un tercio el costo anual de 172 000 dólares por el uso de mano de obra para atar las bolsas. [7] Estos inventos permitieron a la empresa aumentar la producción para satisfacer la alta demanda.
Hacia finales de la década de 1870 y principios de la de 1880, la Blackwell Company experimentó un éxito notable. En 1869 producía alrededor de 60.000 libras de tabaco al año; en 1883 producía más de cinco millones de libras. [3]
The Blackwell Company, la primera gran empresa ubicada en Durham, desató la locura del tabaco en Durham.
WT Blackwell, llamado el "padre de Durham" por el primer historiador de Durham, cambió la vida de los residentes de Durham durante su tiempo en Blackwell Company. [3] Cuando Blackwell inició el primer almacén de tabaco, "básicamente convirtió a Durham en un centro donde los productores de tabaco podían llevar su tabaco para venderlo a precios elevados". [1] La industria del almacén de tabaco impulsó la necesidad de los primeros bancos en Durham, lo que surgió en 1878. [2] Por esta época, Blackwell también implementó los primeros teléfonos en Durham. [1] La expansión de la industria tabacalera dio lugar a la necesidad de una industria algodonera y empresas fabricantes de bolsas de tabaco, como Golden Belt Manufacturing Company. [6] El producto de la empresa, el tabaco Bull Durham, dio origen al apodo de la ciudad, The Bull City. [8]
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Aunque la empresa experimentó una alta rentabilidad, los tres socios finalmente se separaron y vendieron la empresa para dedicarse a otras empresas. Esto comenzó cuando Blackwell y Carr compraron a Day de la empresa en 1878 por 50.000 dólares. [1] Blackwell vendió sus acciones a continuación por un total de 300.000 dólares en 1883 a empresas más grandes que continuarían promocionando la marca "Bull Durham". [1] Carr permaneció en la empresa y continuó fomentando nuevos métodos publicitarios para Bull Durham. Con el tiempo, extendió la marca a un nivel global sin precedentes.
En la época en que Blackwell dejó la empresa. Surgió la competencia con la prometedora firma Duke encabezada por James “Buck” Duke . Carr, sin embargo, permaneció en la empresa y, bajo su liderazgo, “desarrolló con éxito la producción en masa, destacó en publicidad creativa y estableció ventas en todo el mundo”. [1] En 1898 Carr vendió la mayoría de las acciones de Blackwell Company y los derechos de la marca “Bull Durham” a Union Tobacco Company por 2.500.000 dólares, un precio considerado relativamente barato para la marca mundialmente reconocida que Union adquirió. [9]
Union Tobacco Company intentó competir con la enorme American Tobacco Company , una empresa formada a partir de la firma Duke, pero tuvo poco éxito y poco tiempo después fue comprada por la American Tobacco Company. [3] American luego retuvo el control de muchas de las marcas de tabaco más populares y continuó desarrollando las nuevas campañas publicitarias asociadas con Bull Durham Smoking Tobacco.
La publicidad de Bull Durham representa la campaña publicitaria más amplia y revolucionaria de su tiempo. The Blackwell Company gastó más dinero en publicitar Bull Durham que cualquier otra empresa en cualquier producto. [1] Las grandes campañas publicitarias de la época se consideraban extremadamente arriesgadas e infructuosas a la hora de generar más ventas. Sin embargo, los anuncios de Bull Durham demostraron que esta teoría era errónea, ya que las diversas campañas se convirtieron en algunas de las más exitosas de la época y allanaron el camino para la publicidad moderna.
La publicidad de Bull Durham Smoking Tobacco tuvo éxito debido al grado de marca del producto. Green y más tarde Blackwell Company establecieron el toro como el logotipo de "Genuine Durham Smoking Tobacco" para ayudar a lograrlo. El logo del toro evidentemente proviene de contenedores de "Durham Mustard" de Durham, Inglaterra . [4] Con el establecimiento del logotipo, Blackwell Company amplió la idea de la marca, colocando el logotipo del toro en todos los anuncios y etiquetas. Este logotipo eventualmente sería "uno de los anuncios de productos más reconocibles en todo el país". [10] Más allá de la creación del ícono de la marca registrada, la frase "Establecido en 1865" apareció en asociación con Bull Durham. Esto ayudó a proteger contra infracciones de marcas, un hecho muy común debido al gran éxito del "Tabaco para fumar Genuine Bull Durham". [1] La repetición de anuncios con el toro y una línea establecida ayudó a marcar el nombre y hacer que Bull Durham fuera familiar para personas de todas las edades.
El tabaco Bull Durham estaba entre las marcas comerciales más reconocibles del mundo alrededor de 1900. Los anuncios incluyen caricaturas de "negros de aspecto tonto o que actúan de manera tonta para llamar la atención sobre su producto". [11]
The Blackwell Company publicitó el tabaco Bull Durham de una manera poco común en la publicidad de la época. Una de las primeras grandes campañas de la empresa fue la implementación de anuncios que representaban al toro en revistas, publicaciones especializadas, publicaciones periódicas y enormes carteles pintados al aire libre. La repetición de la bula y la amplia circulación de estos anuncios en un solo periódico o revista rápidamente hicieron que el producto se convirtiera en un nombre familiar.
Además, Blackwell Co. fue una de las primeras en implementar una campaña de publicidad exterior a gran escala en todo el país. La empresa se asoció con New York Sign Company y contrató al experto pintor publicitario Jule Gilmer Körner, o "Rueben Rink", constructor de la emblemática casa Korner's Folly , como jefe de publicidad. Estos anuncios comenzaron a finales de la década de 1870 y consistían en representaciones gigantes del toro con dichos pegadizos o una representación del precio. Rink contrató a cuatro equipos de pintores para recorrer los estados y pintar anuncios constantemente. Estos carteles se colocaron en enormes vallas publicitarias a lo largo de las carreteras y vías principales, al costado de varios edificios y en cualquier otro lugar que se pudiera ver con regularidad. Esto se hizo con la esperanza de que la difusión del nombre del producto y la continuidad de los anuncios aumentaran las ventas. [1]
Una de las campañas de eslogan más exitosas de Bull Durham fue la campaña "Roll Your Own". La campaña llegó en un momento ideal, ya que las ventas del producto eran bajas debido a la competencia con el emergente cigarrillo preliado. [12] Estos anuncios aparecieron en la época de la Gran Depresión y mostraban el bajo precio de sólo cinco centavos por bolsa, así como una escena elegante con gente elegantemente vestida y con apariencia de clase alta. Esta campaña publicitaria originalmente tenía escépticos, pero rápidamente estas dudas desaparecieron cuando las ventas se dispararon. Los anuncios hicieron que muchos de la clase media y baja quisieran salir a comprar Bull Durham para emular a la clase alta. La campaña tuvo un gran éxito y utilizó el deseo de una vida mejor para impulsar las ventas. [12]
Además de los lemas, Blackwell Company utilizó promociones para aumentar las ventas de Bull Durham Tobacco. Una promoción que realizó Blackwell entregó jabón a los comerciantes que vendían su producto. La empresa ofrecía una pastilla de jabón por cada libra de tabaco que compraba un vendedor o 30 pastillas de jabón por cada 25 libras compradas. Los comerciantes podrían ofrecer promociones en su propia tienda, vender el jabón o utilizarlo ellos mismos. [13] Los vendedores compraron Bull Durham al por mayor para cosechar los beneficios del jabón, lo que a su vez aumentó las ventas totales de Bull Durham.
The Blackwell Company también llevó a cabo una campaña de cupones que ofrecía productos “gratuitos” a los consumidores de la marca Bull Durham. Se incluyeron cupones en cada paquete de tabaco Bull Durham. Después de que un consumidor hubiera ahorrado una cantidad determinada de cupones, podía canjearlos por un artículo de valor equivalente. Por ejemplo, por 100 cupones y un dólar se puede conseguir un reloj chapado en oro . [1] Había más de 180 recompensas, cada una de las cuales costaba una cantidad diferente de cupones. Este estilo publicitario era único para su época y aumentó las ventas ya que la gente tenía el doble de incentivo para comprar el producto. Este estilo de publicidad todavía se ve en las empresas de hoy. La empresa y especialmente Carr utilizaron todos los ángulos publicitarios que pudieron imaginar para promocionar Bull Durham. Estas técnicas publicitarias eran completamente únicas para su época y muchos de los métodos han influido enormemente en la publicidad moderna.
Cuando la marca estuvo bajo el control de American Tobacco, continuaron el éxito de Blackwell con publicidad e implementaron campañas aún más innovadoras. Para lograrlo, American Tobacco Co estableció sabiamente la conexión entre el béisbol, el pasatiempo favorito de Estados Unidos, y el tabaco. [14] La conexión surgió de forma natural, ya que a principios del siglo XX el tabaco era un servicio ampliamente utilizado por los jugadores durante los juegos. Se cree que este estrecho vínculo entre Bull Durham y Tobacco puede haber desencadenado la creación de palabras como bullpen. [1] Los anuncios de béisbol de American Tobacco hicieron que Bull Durham pareciera seguro y familiar para los fanáticos del béisbol de todo el país.
American Tobacco también colocó anuncios de toros de madera en casi todos los estadios de las grandes ligas de los estados durante la temporada de 1912, lo que fomentó la publicidad de Bull Durham. [14] American dio un premio de 50 dólares a cualquier jugador que golpeara el cartel del toro colocado dentro de las paredes del campo. Además, ofrecían tabaco gratis a cualquier jugador que consiguiera un jonrón. [14] Esta campaña publicitaria generó mucha publicidad y tuvo mucho éxito, a pesar de que American Tobacco tuvo que regalar productos por valor de más de 23.400 dólares. Esto, si bien es una gran suma de dinero para la época, equivale a sólo unos 5 centavos que se regalan a los jugadores de béisbol por cada 700 sacos de Bull Durham vendidos. [15] El público objetivo, la publicidad generada y la coherencia demostraron que la campaña “Hit the Bull” fue una empresa extremadamente exitosa. [14]
Antes de la publicidad de Bull Durham, una gran campaña de marketing era algo inaudito y considerado muy arriesgado. Sin embargo, Blackwell Co. y más tarde American Tobacco demostraron que esta teoría estaba completamente equivocada. El producto logró altas ventas y, por lo tanto, ganancias al crear una gran demanda del producto a través de la publicidad. [15] La empresa mostró a las empresas futuras el éxito que se puede obtener al promocionar un producto y hacerlo familiar para los consumidores. La publicidad de Bull Durham resultó ser un proceso revolucionario. Muchos de los conceptos que se utilizaron por primera vez para publicitar Bull Durham todavía los utilizan los especialistas en marketing en la actualidad. [1]