El tabaco para fumar Bull Durham , también conocido como "tabaco para fumar genuino Bull Durham", era una marca de tabaco de hoja suelta fabricada por WT Blackwell and Company en Durham, Carolina del Norte , que se originó alrededor de la década de 1850 y se mantuvo en producción hasta el 15 de agosto de 1988. [1] A lo largo de los años, la marca cambió de propietario con frecuencia, pero siguió siendo una de las marcas de tabaco más exitosas. La marca se asocia más comúnmente con sus campañas publicitarias. [ cita requerida ] William Thomas Blackwell, un inversor original y propietario de Blackwell Company, contribuyó en gran medida al éxito del producto. Las tácticas de Blackwell y su empresa con la marca allanaron el camino para que otras corporaciones tuvieran éxito mediante la adquisición de la marca registrada Bull Durham . El éxito del producto se debe en última instancia a las exitosas campañas publicitarias que hicieron que Durham fuera mundialmente famosa, trajeron empleos a la ciudad y convirtieron a Durham en la capital del tabaco de los Estados Unidos.
John Ruffin Green, un vendedor ambulante de tabaco de la década de 1850, era propietario y operaba la fábrica JR Green, el lugar original de producción de Bull Durham. Green tuvo un éxito moderado en sus propios emprendimientos. La Guerra Civil trajo negocios a la Green Company cuando los soldados de ambos bandos de la guerra usaron el tabaco de Green. La marca se difundió de boca en boca debido a su popularidad entre los soldados. [1] Pronto, su negocio creció hasta ser más grande de lo que podía manejar por sí solo. [2]
Green decidió expandir su negocio en 1869, asociándose con Blackwell y James R. Day. [3] Esta asociación convirtió a JR Green and Company en un gran nombre en la industria del tabaco. Blackwell y Day pagaron originalmente 1500 dólares cada uno por sus acciones en la empresa. [1] Poco después del inicio de la asociación, Green murió de tuberculosis . [3] Después de la muerte de Green, Blackwell compró las acciones de Green y la marca registrada de "Tabaco para fumar genuino de Durham" a la familia Green por $ 2292. [1] Esta compra es el comienzo oficial de WT Blackwell Company.
En los años siguientes, Blackwell and Day se expandió aún más. Los dos propietarios se asociaron en 1878 con Julian Carr , un nativo de Carolina del Norte y graduado de la UNC, para crear una tercera parte de la propiedad para cada hombre. [1] Esta asociación resultó en que la nueva Blackwell Company fuera una empresa de gran éxito.
El éxito de Blackwell, Day y Carr se puede atribuir al uso de prácticas comerciales sólidas, la creación e implementación de nuevas tecnologías y una campaña publicitaria extremadamente innovadora. En los primeros años de la Blackwell Company, no contaban con suficiente fuerza laboral ni instalaciones lo suficientemente grandes para satisfacer la enorme demanda de su producto. [ cita requerida ]
Los tres propietarios aumentaron el tamaño de la empresa construyendo una fábrica para la producción. Esta fábrica se terminó de construir en 1874 y se encontraba en la esquina de las calles Blackwell y Pettigrew en Durham, Carolina del Norte. [4] Esta inversión resultó ser muy rentable tanto para la empresa como para Durham. La fábrica trajo más puestos de trabajo a la ciudad, lo que creó la necesidad de aumentar la vivienda, los servicios públicos y otras necesidades. Después de la construcción de la fábrica, el negocio continuó en auge, tanto que la fábrica tuvo que ser ampliada en 1879, solo cinco años después de que se construyera el edificio original. [1]
Además de la extensa fábrica, la empresa compró e implementó el primer almacén de tabaco en Durham en 1871. El mercado terminó vendiendo más tabaco que cualquier otro lugar en Carolina del Norte durante sus años de funcionamiento. [5] Trajo a los cultivadores de tabaco a la ciudad y permitió a la empresa adquirir más tabaco del que podía anteriormente. [5] Al no necesitar más enviar tabaco desde Virginia, la empresa se expandió fácilmente, [1] continuando impulsando el comercio en Durham. Su almacén de tabaco influyó en otros para que iniciaran sus propios almacenes de tabaco, lo que contribuyó en gran medida al éxito de la ciudad con el tabaco. En 1876, había nueve almacenes de tabaco en Durham, lo que lo convirtió en el lugar más popular en Carolina del Norte para vender tabaco. [1]
Además, la implementación de diversas tecnologías ayudó a la empresa a crecer. Un ejemplo de ello es la invención e implementación del “Bull Jack”, una máquina que llena, etiqueta y pesa las bolsas de tabaco. [6] El “bow tie”, otro invento, también mejoró la eficiencia de la producción. John Thomas Dalton diseñó esta máquina para atar un lazo alrededor de la bolsa llena de tabaco, lo que redujo en un tercio el costo anual de $172.000 por utilizar mano de obra para atar las bolsas. [7] Estos inventos permitieron a la firma aumentar la producción para satisfacer la alta demanda.
A finales de la década de 1870 y principios de la de 1880, la Blackwell Company alcanzó un éxito notable. En 1869 producía alrededor de 60.000 libras de tabaco al año; en 1883, ya producía más de cinco millones de libras. [3]
La Blackwell Company, la primera gran empresa que se ubicó en Durham, desató la locura del tabaco en Durham.
WT Blackwell, llamado el "padre de Durham" por el primer historiador de Durham, cambió la vida de los residentes de Durham durante su tiempo en la Blackwell Company. [3] Cuando Blackwell comenzó el primer almacén de tabaco, "básicamente convirtió a Durham en un centro donde los cultivadores de tabaco podían llevar su tabaco para venderlo a precios altos". [1] La industria del almacén de tabaco estimuló la necesidad de los primeros bancos en Durham, que surgieron en 1878. [2] En esta época, Blackwell también implementó los primeros teléfonos en Durham. [1] La expansión de la industria del tabaco dio lugar a la necesidad de una industria del algodón y de empresas de fabricación de bolsas de tabaco, como la Golden Belt Manufacturing Company. [6] El producto de la empresa, el tabaco Bull Durham, dio lugar al apodo de la ciudad, The Bull City. [8]
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Aunque la empresa obtuvo una alta rentabilidad, los tres socios finalmente se separaron y vendieron la empresa para dedicarse a otras empresas. Esto comenzó cuando tanto Blackwell como Carr compraron a Day su parte de la empresa en 1878 por 50.000 dólares. [1] Blackwell vendió sus acciones a continuación por un total de 300.000 dólares en 1883 a empresas más grandes que continuarían promocionando la marca "Bull Durham". [1] Carr permaneció en la empresa y continuó fomentando nuevos métodos de publicidad para Bull Durham. Con el tiempo, difundió la marca a un nivel mundial sin precedentes.
En la época en que Blackwell dejó la compañía, surgió la competencia con la prometedora firma Duke dirigida por James “Buck” Duke . Sin embargo, Carr se quedó en la compañía y, bajo su liderazgo, “desarrolló con éxito la producción en masa, se destacó en la publicidad creativa y estableció ventas mundiales”. [1] En 1898, Carr vendió la mayoría de las acciones de Blackwell Company y los derechos de la marca “Bull Durham” a Union Tobacco Company por 2.500.000 dólares, un precio considerado relativamente barato para la marca mundialmente famosa que había adquirido Union. [9]
Union Tobacco Company intentó competir con la enorme American Tobacco Company , una empresa formada a partir de la firma Duke, pero tuvo poco éxito y solo poco tiempo después fue comprada por American Tobacco Company. [3] American luego retuvo el control de muchas de las marcas de tabaco más populares y continuó desarrollando las nuevas campañas publicitarias asociadas con Bull Durham Smoking Tobacco.
La publicidad de Bull Durham representa la campaña publicitaria más expansiva y revolucionaria de su tiempo. La Blackwell Company gastó más dinero en publicidad de Bull Durham que cualquier otra empresa en cualquier producto. [1] Las grandes campañas publicitarias de la época se consideraban extremadamente arriesgadas e infructuosas a la hora de conseguir más ventas. Sin embargo, los anuncios de Bull Durham demostraron que esta teoría era errónea, ya que las distintas campañas se convirtieron en algunas de las más exitosas de la época y allanaron el camino para la publicidad moderna.
La publicidad de Bull Durham Smoking Tobacco tuvo éxito debido a la medida en que se le dio una marca al producto. Green y más tarde Blackwell Company establecieron el toro como el logotipo de "Genuine Durham Smoking Tobacco" para ayudar a lograrlo. El logotipo del toro evidentemente proviene de los envases de "Durham Mustard" de Durham, Inglaterra . [4] Con el establecimiento del logotipo, Blackwell Company amplió la idea de la marca, colocando el logotipo del toro en todos los anuncios y etiquetas. Este logotipo eventualmente sería "uno de los anuncios de productos más reconocibles en todo el país". [10] Más allá de la creación del icono de la marca registrada, la frase "Established 1865" apareció en asociación con Bull Durham. Esto ayudó a proteger contra las infracciones de marca registrada, una ocurrencia muy común debido al gran éxito de "Genuine Bull Durham Smoking Tobacco". [1] La repetición de anuncios con el toro y una línea establecida ayudó a marcar el nombre y hacer que Bull Durham fuera familiar para personas de todas las edades.
El tabaco Bull Durham era una de las marcas comerciales más reconocidas del mundo alrededor de 1900. Los anuncios incluyen caricaturas de "negros de aspecto ridículo o de comportamiento ridículo para llamar la atención sobre su producto". [11]
La Blackwell Company publicitó el tabaco Bull Durham de una forma poco habitual en la publicidad de la época. Una de las primeras grandes campañas de la empresa fue la implementación de anuncios que mostraban al toro en revistas, publicaciones especializadas, periódicos y enormes carteles pintados al aire libre. La repetición del toro y la amplia circulación de estos anuncios en un solo periódico o revista rápidamente hicieron que el producto se convirtiera en un nombre familiar.
Además, Blackwell Co. fue una de las primeras en implementar una campaña publicitaria al aire libre a gran escala en todo el país. La empresa se asoció con New York Sign Company y contrató al hábil pintor de anuncios Jule Gilmer Körner, o "Rueben Rink", constructor de la emblemática casa Korner's Folly , como jefe de publicidad. Estos anuncios comenzaron a fines de la década de 1870 y consistían en representaciones gigantes del toro con dichos pegadizos o una representación del precio. Rink contrató a cuatro equipos de pintores para que recorrieran los estados y pintaran anuncios constantemente. Estos carteles se colocaron en enormes vallas publicitarias a lo largo de las principales carreteras y vías férreas, en el costado de varios edificios y en cualquier otro lugar que se viera regularmente. Esto se hizo con la esperanza de que la difusión del nombre del producto y la continuidad de los anuncios aumentaran las ventas. [1]
Una de las campañas publicitarias más exitosas para Bull Durham fue la campaña "Roll Your Own". La campaña llegó en un momento ideal, ya que las ventas del producto eran bajas debido a la competencia con el emergente cigarrillo pre-liado. [12] Estos anuncios aparecieron en la época de la Gran Depresión y mostraban el bajo precio de solo cinco centavos por bolsa, así como una escena elegante con personas elegantemente vestidas y de apariencia de clase alta. Esta campaña publicitaria originalmente tenía escépticos, pero rápidamente estas dudas se disiparon cuando las ventas explotaron. Los anuncios hicieron que muchas personas de la clase media y baja quisieran salir a comprar Bull Durham para emular a la clase alta. La campaña tuvo un éxito tremendo, utilizando el deseo de una vida mejor para impulsar las ventas. [12]
Además de los eslóganes, la Blackwell Company utilizó promociones para aumentar las ventas de tabaco Bull Durham. Una de las promociones que realizó Blackwell fue regalar jabón a los comerciantes que vendían su producto. La empresa ofrecía una pastilla de jabón por cada libra de tabaco que comprara un vendedor o 30 pastillas de jabón por cada 25 libras compradas. Los comerciantes podían ofrecer promociones en su propia tienda, vender el jabón o utilizarlo ellos mismos. [13] Los vendedores compraban Bull Durham al por mayor para cosechar los beneficios del jabón, lo que a su vez aumentaba las ventas totales de Bull Durham.
La compañía Blackwell también llevó a cabo una campaña de cupones que ofrecía productos “gratuitos” a los consumidores de la marca Bull Durham. Los cupones se incluían en cada paquete de tabaco Bull Durham. Una vez que el consumidor había ahorrado una cantidad determinada de cupones, podía canjearlos por un artículo de valor equivalente. Por ejemplo, por 100 cupones y un dólar se podía conseguir un reloj chapado en oro . [1] Había más de 180 recompensas, cada una de las cuales costaba una cantidad diferente de cupones. Este estilo publicitario era único en su época y aumentaba las ventas, ya que la gente tenía el doble de incentivos para comprar el producto. Este estilo de publicidad todavía se ve en las empresas de hoy en día. La empresa y, especialmente, Carr utilizaron todos los ángulos de publicidad que se les ocurrieron para promocionar Bull Durham. Estas técnicas publicitarias eran completamente únicas para su época y muchos de los métodos han influido enormemente en la publicidad moderna.
Cuando la marca estaba bajo el control de American Tobacco, continuaron el éxito de Blackwell con la publicidad e implementaron campañas aún más innovadoras. Para lograrlo, American Tobacco Co. sabiamente hizo la conexión entre el béisbol, el pasatiempo favorito de Estados Unidos, y el tabaco. [14] La conexión surgió de manera natural, ya que a principios del siglo XX el tabaco era un artículo de uso generalizado por los jugadores durante los juegos. Se cree que este estrecho vínculo entre Bull Durham y el tabaco puede haber desencadenado la creación de palabras como bullpen. [1] Los anuncios de béisbol de American Tobacco hicieron que Bull Durham pareciera seguro y familiar para los fanáticos del béisbol de todo el país.
American Tobacco también instaló anuncios de toros de madera en casi todos los estadios de las grandes ligas de los Estados Unidos durante la temporada de 1912, lo que aumentó la publicidad de Bull Durham. [14] American dio un premio de 50 dólares a cualquier jugador que golpeara el cartel del toro instalado dentro de las paredes del campo exterior. Además, ofrecieron tabaco gratis a cualquier jugador que conectara un jonrón. [14] Esta campaña publicitaria generó mucha publicidad y tuvo mucho éxito, a pesar de que American Tobacco tuvo que regalar más de 23.400 dólares en productos. Esto, si bien era una gran suma de dinero para la época, son solo unos 5 centavos que se les regalaban a los jugadores de béisbol por cada 700 sacos de Bull Durham que se vendían. [15] El público objetivo, la publicidad generada y la coherencia demostraron que la campaña "Hit the Bull" fue una empresa extremadamente exitosa. [14]
Antes de la publicidad de Bull Durham, una gran campaña de marketing era algo inaudito y se consideraba muy arriesgado. Sin embargo, Blackwell Co. y más tarde American Tobacco demostraron que esta teoría era totalmente errónea. El producto logró grandes ventas y, por lo tanto, ganancias al crear una gran demanda del producto a través de la publicidad. [15] La empresa mostró a las empresas futuras el éxito que puede surgir al ponerle marca a un producto y hacerlo familiar para los consumidores. La publicidad de Bull Durham resultó ser un proceso revolucionario. Muchos de los conceptos que se usaron primero para publicitar Bull Durham todavía los usan los especialistas en marketing en la actualidad. [1]