El boulwarismo es la táctica de hacer una oferta de "tómalo o déjalo" en una negociación, sin más concesiones o discusión. Recibe su nombre del ex vicepresidente de General Electric, Lemuel Boulware , quien promovió la estrategia. [1] [2] [3] Un ejemplo de boulwarismo es un concesionario de automóviles que anuncia "precios mínimos" en sus automóviles y hace cumplir esa política.
A diferencia de su uso en la negociación colectiva, el boulwarismo es una táctica de negociación legal entre partes privadas. Sin embargo, la mayoría de los expertos en negociación describen el boulwarismo como perjudicial. (Usando el ejemplo anterior sobre las ventas de automóviles, las estadísticas muestran que los compradores quieren un descuento sobre el precio anunciado). Los expertos dicen que las estadísticas muestran que, si bien quienes utilizan el boulwarismo pueden pensar que una oferta de “tómalo o déjalo” demuestra que son negociadores o les dicen a todos los interesados que “el cliente habla en serio”, el boulwarismo puede infundir resentimiento, amargura o que alguien se sienta ofendido. Puede interrumpir involuntariamente las negociaciones si el oferente estaba mintiendo sobre el precio final de la oferta, o la táctica puede hacer que las partes abandonen las negociaciones.
En la década de 1950, las negociaciones con los sindicatos , el boulwarismo, era una oferta que era definitiva y a la que no se harían más revisiones. [2] Antes de hacer la oferta, la parte oferente verificaría todos los detalles relevantes de la disputa laboral, como la política de los competidores sobre problemas similares y los estándares de la industria. Se usaba comúnmente para referirse a las tácticas de negociación del tipo "tómalo o déjalo". Según Boulware, la posición sería fija y no se modificaría a menos que salieran a la luz nuevos hechos o consideraciones materiales. Eventos como una huelga no se consideraban una causa para cambiar la solución racional que se había propuesto. [4] [5]
Fue parte de una campaña más amplia que se formuló para socavar la autoridad y la capacidad de persuasión de la dirigencia sindical. [4] [6] El propio Boulware sugirió que se trataba de un camino integral de educación y capacitación, que incluía un flujo constante de mensajes y documentos corporativos, en el que el empleador trataría de convencer a ambas partes de evitar involucrarse en conductas que fueran contrarias a sus propios intereses. [4] [5] Es en concepto una alternativa a la negociación colectiva tradicional . [2] [4] [7]
En la negociación colectiva (asuntos sindicales), la Junta Nacional de Relaciones Laborales consideró que dichas prácticas y tácticas asociadas (Boulwarismo) eran una práctica laboral desleal que violaba la Ley Wagner y la Ley Nacional de Relaciones Laborales por diversos motivos, en particular por violar el deber de negociar de buena fe, eludir al sindicato y apelar directamente a los miembros del sindicato. [2] [7] [8]