Tipo de anuncio
En publicidad , una venta suave es un anuncio o campaña que utiliza un mensaje de venta más sutil, informal o amigable. Este enfoque es lo opuesto a una venta agresiva .
Los teóricos han examinado el valor de la repetición de mensajes de venta suave frente a mensajes de venta agresiva , con el fin de determinar su eficacia relativa. Frank Kardes y otros han llegado a la conclusión de que una venta suave, con una conclusión implícita en lugar de una venta agresiva abierta, a menudo puede ser más persuasiva. [1] La venta suave también tiene menos probabilidades de ser irritante para los consumidores [ cita requerida ] .
Véase también
Notas
- ^ Kardes, Frank; Cronley, Maria; Cline, Thomas (2014). Comportamiento del consumidor . Cengage Learning. pág. 212. ISBN 978-1305161689.
Referencias
- Herbert E. Krugman. Una aplicación de la teoría del aprendizaje a las pruebas de copia de programas de televisión. The Public Opinion Quarterly , vol. 26, n.º 4 (invierno de 1962), págs. 626-634
- Frank R. Kardes. Procesos de inferencia espontánea en la publicidad: los efectos de la omisión de conclusiones y la implicación en la persuasión. The Journal of Consumer Research , vol. 15, n.º 2 (septiembre de 1988), págs. 225-233
- David A. Aaker , Donald E. Bruzzone. Causas de irritación en la publicidad. Journal of Marketing , vol. 49, n.º 2 (primavera de 1985), págs. 47-57
- Frank R. Kardes, María Cronley, Thomas Cline. Comportamiento del consumidor, pág. 212
