Un socio comercial es una entidad comercial con la que otra entidad comercial tiene algún tipo de alianza . Esta relación puede ser un vínculo contractual y exclusivo en el que ambas entidades se comprometen a no aliarse con terceros. Alternativamente, puede ser un acuerdo muy flexible diseñado principalmente para impresionar a los clientes y competidores con el tamaño de la red a la que pertenecen los socios comerciales.
Un socio o alianza comercial puede ser crucial para las empresas. Sin embargo, las empresas no pueden elegir socios comerciales, lo que se denomina asociación comercial, de la forma que quieran. En muchos casos, el socio potencial puede no estar interesado en formar una relación comercial. Es importante que ambas partes del acuerdo se complementen y tengan puntos en común, por ejemplo, en el estilo de gestión, la mentalidad y la tecnología. Si, por ejemplo, el estilo de gestión fuera demasiado diferente entre las empresas, entonces una asociación podría ser problemática. Kask y Linton (2013) investigan bajo qué condiciones se produce la asociación comercial (formación) para las empresas emergentes que buscan socios comerciales. [1]
El significado del término es bastante diferente del que implica asociación , y es debido al potencial de confusión entre ambos que en el pasado se ha desalentado en ocasiones el uso generalizado de "socio comercial".
Un socio comercial puede ser:
Esta es una definición más amplia que la de alianza comercial .
Un ejemplo de asociación empresarial es la "Agility Alliance", creada por Electronic Data Systems . [2] Entre los miembros de esta alianza centrada en la TI se encuentran Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems y SAP . Esto pone de relieve dos problemas con las asociaciones entre múltiples partes:
La búsqueda de socios comerciales o el emparejamiento de empresas es el proceso o servicio de encontrar compradores, clientes, distribuidores, licenciatarios y otros socios comerciales. Puede ofrecerse como un servicio pago por parte de una organización comercial o como un servicio gratuito por parte de la sección comercial de la embajada o el consulado de un país o de una asociación de empresas de una zona determinada.
Habitualmente, la contraprestación comercial de este servicio es una tarifa única. La tarifa por este servicio depende del ámbito empresarial, del volumen de negocios de ambos socios que terminarán en una relación de sociedad como resultado de este servicio, etc.
Las relaciones de colaboración con socios comerciales suelen ser propensas a ciertas ineficiencias, que se manifiestan por desajustes en los incentivos o esfuerzos entre los socios. [3] Por ello, los actores comerciales emplean diversos enfoques para gestionar las relaciones comerciales y facilitar tanto la cooperación como la coordinación. Dos de los mecanismos más utilizados son los contratos legales y las normas sociales (por ejemplo, la confianza, las relaciones previas o la continuidad de la colaboración futura). [4]