La venta directa es un modelo de negocio que implica que una parte compre productos de una organización matriz y los venda directamente a los clientes. Puede adoptar la forma de marketing de un solo nivel (en el que un vendedor directo gana dinero únicamente con las ventas) y marketing multinivel (en el que el vendedor directo puede ganar dinero tanto con las ventas directas a los clientes como patrocinando a nuevos vendedores directos y obteniendo una comisión por sus esfuerzos). [1]
Según la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos : "La venta directa es un término general que abarca una variedad de formas comerciales basadas en la venta de persona a persona en lugares distintos de un establecimiento minorista, como plataformas de redes sociales o el hogar del vendedor o cliente potencial". [2]
La venta directa moderna incluye las ventas realizadas a través de planes de reuniones , demostraciones individuales y otros acuerdos de contacto personal, así como las ventas por Internet . [3] Algunas fuentes han definido la venta directa como: "La presentación personal directa, demostración y venta de productos y servicios a los consumidores, generalmente en sus hogares o en sus trabajos". [4] [5]
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