La publicidad exagerada en marketing es una estrategia de uso de publicidad extrema. La publicidad exagerada como estrategia de marketing moderna está estrechamente asociada con las redes sociales . [ cita requerida ]
El marketing a través de la publicidad exagerada suele utilizar la escasez artificial para inducir la demanda. Los consumidores de productos promocionados suelen participar como una forma de consumo ostentoso para indicar características sobre sí mismos. [1]
La publicidad exagerada permite a las marcas promocionar su imagen por encima de la calidad real del producto. Las marcas de ropa urbana han colaborado con la moda de lujo para justificar el cobro de precios superiores por sus productos. [2] Por ejemplo, la marca de moda Vetements utilizó las redes sociales para promocionar una sudadera con capucha de edición limitada que vendió 500 unidades en cuestión de horas y registró unas ventas de 445.000 €. [3]
Cuando se utiliza el marketing de promoción para impulsar la demanda de productos de edición limitada, los consumidores a veces intentan revenderlos en mercados secundarios para obtener ganancias (comparable a la reventa de entradas ). El mercado de reventa es una industria de 24 mil millones de dólares. [4]
Las marcas de lujo pueden lanzar productos en colaboración con marcas de ropa confeccionada como una forma de generar expectación. [5] Algunas marcas de lujo han recurrido a colaboraciones para evitar que las marcas de moda rápida copien sus diseños. [6]
Adam Alter, profesor de la Universidad de Nueva York, dice que para que una marca establecida genere un frenesí de escasez, necesita lanzar una cantidad limitada de productos diferentes, con frecuencia. [7]
El revuelo se genera a menudo a través de tiendas temporales . Comme des Garçons fue uno de los primeros en utilizar esta estrategia: el alquiler de una tienda vacía a corto plazo resolvió los problemas de almacenamiento que implicaba la liberación de productos para su venta rápida. [8]
El término "hypebeast" se ha acuñado para definir a los consumidores vulnerables al marketing de bombo publicitario. Los orígenes del término provienen de la empresa Hypebeast, con sede en Hong Kong . Las conductas de los hypebeast definen el marketing de bombo publicitario: la compra de productos populares que no pueden permitirse para impresionar a los demás. [9] El bombo publicitario también se manifiesta en las colas en las que las marcas suelen vender productos promocionados a través de tiendas temporales. [10] [11]
Muchas marcas de lujo lanzan productos promocionados a través de su tienda online, lo que ha llevado a la creación de empresas que permiten a los consumidores utilizar bots para garantizar o mejorar sus posibilidades de comprar un producto de edición limitada. [12]