El precio premium (también llamado precio de imagen o precio de prestigio ) es la práctica de mantener artificialmente alto el precio de uno de los productos o servicios con el fin de fomentar percepciones favorables entre los compradores, basadas únicamente en el precio. [1] Premium se refiere a un segmento de las marcas , productos o servicios de una empresa que conllevan un plusvalor tangible o imaginario en el rango de precios medio superior a alto. [2] [3] La práctica pretende explotar la tendencia de los compradores a asumir que los artículos caros gozan de una reputación excepcional o representan una calidad y distinción excepcionales. Una estrategia de precios premium implica fijar el precio de un producto por encima del de productos similares. Esta estrategia a veces también se denomina fijación de precios descremada porque es un intento de “eliminar la crema” de la cima del mercado. Se utiliza para maximizar las ganancias en áreas donde los clientes están felices de pagar más, donde no hay sustitutos para el producto, donde existen barreras para ingresar al mercado o cuando el vendedor no puede ahorrar costos produciendo en un gran volumen.
El lujo tiene una asociación psicológica con los precios elevados. La implicación para el marketing es que los consumidores están dispuestos a pagar más por ciertos bienes y no por otros. Para el especialista en marketing, significa crear un valor o valor de marca por el cual el consumidor esté dispuesto a pagar más . Los especialistas en marketing ven el lujo como el principal factor que diferencia una marca en una categoría de producto.
El uso de precios premium como estrategia de marketing o práctica competitiva depende de ciertos factores que influyen en su rentabilidad y sostenibilidad. Dichos factores incluyen:
Las desventajas de esta estrategia de precios incluyen:
Las marcas premium están diseñadas para transmitir una impresión de exclusividad o rareza, [6] especialmente en los mercados masivos . Los grupos de clientes objetivo pueden tener ingresos altos o medios; Especialmente estos últimos pueden ser conscientes de las primas pero estar atentos a las gangas. [7] Con frecuencia, las empresas inventan varias (sub)marcas para diferenciar sus líneas de productos en segmentos premium y generales (como hace, por ejemplo, Toyota con su marca Lexus ). En la mayoría de los casos, el segmento premium puede considerarse como el complemento de las marcas de valor . El éxito de una marca está determinado por la combinación de la categoría mencionada y la cuota de mercado . [8] En ese sentido, el término "premium" reemplaza al atributo tradicional " lujo ", aunque el primero puede percibirse como menos ostentoso. [9]
La mejor forma de posicionar un producto como marca premium es con un precio elevado
Alinee los precios con el valor: es posible que ya tenga un producto premium, pero lo está vendiendo a un precio básico.
Si tienes un suministro ilimitado, todo el mundo sabe que mucha gente lo está usando y no hay restricciones, eso significa que no es exclusivo, raro ni limitado. ... "Premium" es un límite artificial a algo que en realidad no lo es, dirigido a personas que tienen mayores expectativas y, por tanto, una mayor percepción de valor.
El 74% busca un producto premium a un precio reducido y le encanta encontrar una marca de lujo a la mitad del costo.