Una oportunidad de negocio (o bizopp ) implica la venta o el arrendamiento de cualquier producto, servicio, equipo, etc. que le permitirá al comprador-licenciatario iniciar un negocio. El licenciante o vendedor de una oportunidad de negocio generalmente declara que conseguirá o ayudará al comprador a encontrar una ubicación adecuada o que le proporcionará el producto al comprador-licenciatario. Esto es diferente de la venta de un negocio independiente, en el que no se requiere una relación continua por parte del vendedor.
Eckhardt y Shane (2003) [1] sostienen que, al emprender el camino del emprendimiento , uno de los indicadores más importantes para el emprendimiento futuro es la habilidad de encontrar la oportunidad de negocio. Esto se considera el eje en torno al cual se debe construir la promesa de la empresa emprendedora. [2] Shane y afirman que los individuos deben poseer conocimientos previos y las propiedades cognitivas necesarias para valorar dichos conocimientos a fin de identificar la nueva oportunidad. Esto normalmente permite desencadenar la oportunidad que luego puede avanzar hacia el alcance y la validación.
Un tipo común de oportunidad de negocio es el de una empresa que vende máquinas expendedoras a granel y promete conseguir ubicaciones adecuadas para las máquinas. El comprador cuenta con que la empresa encuentre ubicaciones donde las ventas sean lo suficientemente altas como para permitirle recuperar sus gastos y obtener ganancias. Debido a los numerosos casos de operaciones comerciales fraudulentas en las que las empresas no cumplieron sus promesas o en las que las ganancias fueron mucho menores de lo que la empresa hizo creer al inversor, los gobiernos regulan estrechamente estas operaciones.
En los Estados Unidos, la Comisión Federal de Comercio recibe quejas y ayuda a coordinar acciones de cumplimiento contra oportunidades comerciales fraudulentas. [3]
Una oportunidad de negocio consta de cuatro elementos, todos los cuales deben estar presentes con mayor frecuencia en el mismo dominio o ubicación geográfica antes de que pueda considerarse una oportunidad de negocio. Estos cuatro elementos son:
Si falta alguno de los elementos, se puede desarrollar una oportunidad de negocio encontrando el elemento faltante. Una característica deseable es que la combinación de elementos sea única. Cuanto más control tenga una institución (o individuo) sobre los elementos, mejor posicionada estará para explotar la oportunidad y convertirse en líder de un nicho de mercado .
