Masstige es un término de marketing que significa extensión descendente de la marca. La palabra es una combinación de las palabras mass (masa) y prestige (prestigio) y se ha descrito como "prestigio para las masas".
El término fue popularizado por Michael Silverstein y Neil Fiske en su libro Trading Up y en el artículo de Harvard Business Review "Lujo para las masas". [1] Los productos Masstige se definen como "premium pero alcanzables", y hay dos principios clave: (1) Se consideran productos de lujo o premium y (2) Tienen niveles de precio que llenan la brecha entre el mercado medio y el súper premium.
Silverstein y Fiske citan varios ejemplos:
Truon, McColl y Kitchen [1] han propuesto otros ejemplos de posicionamiento de marca masivo, entre los que se incluyen:
Según el Oxford Dictionary Online , el término se originó durante la década de 1990. [2] Luego fue popularizado en 2003 por Michael Silverstein y Neil Fiske en su libro Trading Up y el artículo de Harvard Business Review "Luxury for the Masses". [3] " El movimiento 'Masstige' gana fuerza" de Moly Prior caracteriza las tendencias de productos para las industrias del cuidado de la salud y la belleza con el término. [4] Desde 2003, la estrategia de marketing de masstige ha sido utilizada por numerosas industrias de bienes de consumo que incluyen productos de nivel premium.
Cocina, [ aclaración necesaria ] Un equilibrio razonable entre el prestigio percibido y la prima de precio es fundamental para una estrategia de masstige eficaz. Es decir, el posicionamiento de marca masstige para el consumidor consiste en desarrollar la marca como una marca premium, o con un nivel razonable de prestigio percibido, pero cuyo precio sea similar al de las marcas de gama media, como se describe en el diagrama siguiente. [1]
Las nuevas marcas de lujo están más cerca de las marcas tradicionales en términos de prestigio, sin embargo, en términos de precio están más cerca de las marcas de gama media. Las marcas establecidas tienen un precio 3,1 veces más alto que las nuevas marcas de lujo (posicionamiento masstige), y las nuevas marcas de lujo solo se vendieron por 2,2 veces más que las marcas de gama media. [1] En términos de prestigio percibido, la relación entre las marcas de lujo tradicionales y las nuevas marcas de lujo fue de 1,14, mientras que la relación entre las nuevas marcas de lujo y las marcas de gama media fue de 1,74. [1] Las marcas que emplearon la estrategia de posicionamiento masstige se diferenciaron efectivamente de las marcas de gama media en términos de prestigio percibido, y aun así mantuvieron un precio razonable para los clientes objetivo de gama media. [1]
Se ha sugerido que los vendedores de lujo que estén pensando en desarrollar sus propias estrategias de masstige deberían ser conscientes de la posibilidad de dilución de la marca. [1] Para evitarlo, se sugiere mantener primas de precio adecuadas y limitar el acceso a los consumidores de clase media, ya que la dilución de la marca tiende a ocurrir cuando las compras de los consumidores de clase media se vuelven frecuentes o habituales. Cuanto más disponible sea un producto, menos prestigioso será su percepción. Los vendedores de lujo también deberían centrarse en desarrollar un entorno prestigioso en torno a la marca mediante la publicidad en revistas glamorosas y tiendas prestigiosas, y la celebración de desfiles de moda de temporada para que la marca atraiga a los consumidores como una marca "aspiracional". Durante los períodos de recesión económica o incertidumbre económica del consumidor, el gasto "aspiracional" es una de las primeras categorías que se desacelera, mientras que el gasto en artículos de lujo verdaderos muestra pocos cambios. [5]