El hype en marketing es una estrategia de uso de publicidad extrema. El hype como estrategia de marketing moderna está estrechamente asociado con las redes sociales . [ cita necesaria ]
El marketing publicitario a menudo utiliza la escasez artificial para inducir la demanda. Los consumidores de productos promocionados a menudo participan como una forma de consumo conspicuo para indicar características sobre ellos mismos. [1]
Hype permite a las marcas promocionar su imagen por encima de la calidad real del producto. Las marcas de ropa urbana han colaborado con la moda de lujo para justificar el cobro de precios elevados por sus productos. [2] A modo de ejemplo, la marca de moda Vetements utilizó los canales de las redes sociales para promocionar una sudadera con capucha de edición limitada que vendió 500 unidades en horas, registrando unas ventas de 445.000 euros. [3]
Cuando se utiliza el marketing exagerado para impulsar la demanda de productos de edición limitada, los consumidores a veces intentan revender esos productos en mercados secundarios para obtener ganancias (comparable a la reventa de entradas ). El mercado de reventa es una industria de 24 mil millones de dólares. [4]
Las marcas de lujo pueden lanzar productos en colaboración con marcas de prendas confeccionadas como una forma de generar publicidad. [5] Algunas marcas de lujo han utilizado colaboraciones para evitar que las marcas de moda rápida copien sus diseños. [6]
El profesor Adam Alter de la Universidad de Nueva York dice que para que una marca establecida genere un frenesí de escasez, necesita lanzar una cantidad limitada de productos diferentes con frecuencia. [7]
El entusiasmo a menudo se genera a través del comercio minorista emergente . Comme des Garçons fue uno de los primeros en utilizar esta estrategia: el alquiler de una tienda vacante a corto plazo resolvió los problemas de almacenamiento que suponía la liberación del producto para su venta rápida. [8]
El término "hypebeast" se ha acuñado para definir a los consumidores vulnerables al hype marketing. Los orígenes del término provienen de la empresa Hypebeast, con sede en Hong Kong . Los comportamientos de la hypebeast definen el hype marketing; la compra de bienes populares que no pueden darse el lujo de impresionar a los demás. [9] El hype también se manifiesta en colas con marcas que a menudo venden productos publicitados a través de tiendas temporales. [10] [11]
Muchas marcas de lujo lanzan productos publicitados a través de su tienda online. Esto ha llevado a la creación de empresas que permiten a los consumidores utilizar bots para garantizar o mejorar sus posibilidades de adquirir un producto de edición limitada. [12]