La necesidad de logro es el deseo de una persona de alcanzar logros significativos, dominar habilidades , tener control o alcanzar estándares elevados. El dispositivo psicométrico diseñado para medir la necesidad de logro, N-Ach , fue popularizado por el psicólogo David McClelland . [1] [ Se necesita una fuente no primaria ] La necesidad de logro figura como una necesidad secundaria o psicógena en el sistema de necesidades de Henry Murray . [2]
El trabajo de investigación pionero de la Clínica Psicológica de Harvard en la década de 1930, resumido en Explorations in Personality , proporcionó el punto de partida para futuros estudios de la personalidad, especialmente aquellos relacionados con las necesidades y los motivos. [ cita requerida ] David McClelland y sus colaboradores John William Atkinson , Russell A. Clark y Edgar L. Lowell investigaron más tarde la motivación de logro. [3]
En un estudio de 1958, McClelland , basándose en los resultados de la prueba de apercepción temática , concluyó que los individuos de una sociedad pueden agruparse en personas con un alto rendimiento y personas con un bajo rendimiento según sus puntuaciones en lo que él llamó "N-Ach". [4] : 12–13 McClelland también descubrió que las personas con una alta necesidad de rendimiento aceptarán riesgos solo en la medida en que crean que sus contribuciones personales harán una diferencia en el resultado. [4] : 41–43
La N-Ach se caracteriza por una preocupación constante y duradera por establecer y alcanzar altos estándares de rendimiento. Esta preocupación está influida por un impulso interno de acción ( motivación intrínseca ) y por la presión ejercida por las expectativas de los demás (motivación extrínseca). Medida con la prueba de apercepción temática (TAT), la necesidad de logro motiva a un individuo a tener éxito en la competencia y a sobresalir en actividades que son importantes para él. [5]
El N-Ach está relacionado con la dificultad de las tareas que las personas eligen llevar a cabo. Las personas con un N-Ach bajo pueden elegir tareas muy fáciles, con el fin de minimizar el riesgo de fracaso, o tareas muy difíciles, de modo que un fracaso no sea vergonzoso. Las personas con un N-Ach alto tienden a elegir tareas moderadamente difíciles, sintiendo que son desafiantes, pero que están a su alcance. [ cita requerida ]
Las investigaciones de McClelland le llevaron a formular las características psicológicas de las personas con una fuerte necesidad de logro. Según McClelland y David Winter ( Motivating Economic Achievement ), las siguientes características acompañan a un alto nivel de motivación de logro: [4] [6]
Un estudio de 1982 realizado por McClellan y coautores concluyó que una alta necesidad de logro (N-Ach) estaba asociada con el éxito en puestos de gestión de nivel inferior, en los que los ascensos estaban influenciados por las contribuciones individuales. En los niveles superiores de gestión, donde los ascensos se basaban en la capacidad de liderazgo demostrada, una alta N-Ach no estaba asociada con el éxito. [7]