Las ventas y el comercio son una de las principales divisiones de atención al público de los principales bancos de inversión . El término generalmente se reserva para las actividades comerciales realizadas por los bancos de inversión vendedores que se dedican principalmente a crear mercados para clientes institucionales en diversas formas de valores. [1] El piso de negociación de estos bancos contendrá mesas dedicadas que generalmente se centran exclusivamente en la negociación de una forma de valor. Por lo general, estas mesas se clasificarán dentro de las categorías de renta fija, divisas, materias primas o acciones. [2]
En la creación de mercado , los operadores comprarán y venderán productos financieros principalmente para facilitar las actividades de inversión y negociación de sus clientes con el objetivo de ganar una cantidad incremental de dinero en cada operación.
El componente de Ventas se refiere a la fuerza de ventas del banco de inversión dentro de la división de ventas y comercio. Generalmente, los miembros de ventas estarán ubicados en escritorios dedicados al igual que los comerciantes y tendrán una lista dedicada de clientes que son responsables de administrar. La función de ventas es la función de cara al cliente de la división de ciencia y tecnología de un banco, lo que requiere que los miembros de ventas interactúen directamente con los clientes institucionales para evaluar sus necesidades, brindar comentarios generales sobre el mercado y trabajar con otros miembros de la mesa, como los comerciantes. o estructuradores para fijar el precio y ejecutar las operaciones deseadas. [3]
La función de ventas y comercio también suele emplear analistas financieros que brindan asesoramiento sobre estrategias comerciales a clientes externos e internos para respaldar las ventas y el comercio. Esta estrategia a menudo afecta la forma en que la empresa operará en el mercado, la dirección que le gustaría tomar en términos de sus posiciones de propiedad y de flujo, las sugerencias que los vendedores dan a los clientes, así como la forma en que los estructuradores crean nuevos productos.
Los bancos también asumen riesgos a través de transacciones por cuenta propia (aunque esto está sujeto a regulación dentro de los EE. UU. y ciertos mercados europeos), realizado por un grupo especial de operadores que no interactúan con los clientes y a través del "riesgo principal", riesgo asumido por un operador después de haber compra o vende un producto a un cliente y no cubre su exposición total. Los bancos buscan maximizar la rentabilidad para una determinada cantidad de riesgo en su balance. La necesidad de habilidades numéricas en ventas y comercio ha creado empleos para doctores en física, matemáticas e ingeniería que actúan como analistas cuantitativos .