Las ventas directas se refieren al porcentaje de un producto que vende un minorista después de que su proveedor lo envía, generalmente expresado como un porcentaje. [1] [2] Las ventas netas se refieren esencialmente a lo mismo, en números absolutos. Las ventas directas se calculan durante un período (generalmente un mes). [3]
Sell through se refiere a las ventas realizadas directamente (ventas directas). Sell in, por otro lado, se refiere a las ventas realizadas a través de un canal.
Antes del surgimiento del mercado directo , los cómics estadounidenses se vendían a los agentes de prensa a través de distribuidores, con la expectativa de que una parte importante de la tirada no se vendiera y luego se devolviera a los distribuidores, quienes invalidaban cada copia devuelta dañando deliberadamente la cubierta para devolverla al editor y obtener un reembolso en caso de que el material fuera desechado. Por lo tanto, el objetivo comercial del editor sería intentar minimizar esas devoluciones para maximizar sus ingresos. Según esa medida, un porcentaje de venta de una tirada de aproximadamente el 50% se consideraba un punto de equilibrio según las medidas fiscales estándar del mercado del cómic.
Cuando Marvel Comics cobró importancia bajo la nueva dirección artística de Stan Lee a principios de los años 1960, su línea de publicación por cantidad de títulos estaba muy restringida porque su distribuidor era Independent News , propiedad de National Periodical Publications (ahora DC Comics ). Sin embargo, aunque los títulos de Marvel no podían competir con National en volumen absoluto de ventas debido a esa restricción, el porcentaje de venta de la compañía pronto llamó la atención de National de una manera que no podía ignorar: las tiradas de Marvel se vendían al 70%, mientras que las de National estaban mucho más cerca del 50%. Eso significaba que, si bien el producto de Marvel podría no haberse vendido tanto como el de National en números simples, Marvel tuvo que reembolsar a los distribuidores significativamente menos dinero por el producto no vendido y, por lo tanto, se estaba volviendo mucho más rentable. [4]