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Publicidad exagerada (marketing)

La publicidad exagerada en marketing es una estrategia de uso de publicidad extrema. La publicidad exagerada como estrategia de marketing moderna está estrechamente asociada con las redes sociales . [ cita requerida ]

El marketing a través de la publicidad exagerada suele utilizar la escasez artificial para inducir la demanda. Los consumidores de productos promocionados suelen participar como una forma de consumo ostentoso para indicar características sobre sí mismos. [1]

La publicidad exagerada permite a las marcas promocionar su imagen por encima de la calidad real del producto. Las marcas de ropa urbana han colaborado con la moda de lujo para justificar el cobro de precios superiores por sus productos. [2] Por ejemplo, la marca de moda Vetements utilizó las redes sociales para promocionar una sudadera con capucha de edición limitada que vendió 500 unidades en cuestión de horas y registró unas ventas de 445.000 €. [3]

Cuando se utiliza el marketing de promoción para impulsar la demanda de productos de edición limitada, los consumidores a veces intentan revenderlos en mercados secundarios para obtener ganancias (comparable a la reventa de entradas ). El mercado de reventa es una industria de 24 mil millones de dólares. [4]

Método

Las marcas de lujo pueden lanzar productos en colaboración con marcas de ropa confeccionada como una forma de generar expectación. [5] Algunas marcas de lujo han recurrido a colaboraciones para evitar que las marcas de moda rápida copien sus diseños. [6]

Adam Alter, profesor de la Universidad de Nueva York, dice que para que una marca establecida genere un frenesí de escasez, necesita lanzar una cantidad limitada de productos diferentes, con frecuencia. [7]

El revuelo se genera a menudo a través de tiendas temporales . Comme des Garçons fue uno de los primeros en utilizar esta estrategia: el alquiler de una tienda vacía a corto plazo resolvió los problemas de almacenamiento que implicaba la liberación de productos para su venta rápida. [8]

En la cultura popular

El término "hypebeast" se ha acuñado para definir a los consumidores vulnerables al marketing de la publicidad exagerada. Los orígenes del término provienen de la empresa Hypebeast, con sede en Hong Kong . Las conductas de los hypebeast definen el marketing de la publicidad exagerada: la compra de productos populares que no pueden permitirse para impresionar a los demás. [9] La publicidad exagerada también se manifiesta en las colas en las que las marcas suelen vender productos promocionados a través de tiendas temporales. [10] [11]

Muchas marcas de lujo lanzan productos promocionados a través de su tienda online, lo que ha llevado a la creación de empresas que permiten a los consumidores utilizar bots para garantizar o mejorar sus posibilidades de comprar un producto de edición limitada. [12]

Véase también

Referencias

  1. ^ Cassidy, Nicholas George (2018). El efecto de los tipos de escasez en las preferencias de los consumidores en el mercado de zapatillas de deporte de alta gama . Appalachian State University.
  2. ^ Mitterfellner, Olga (2019). Marketing y comunicación de moda . Taylor and Francis. ISBN 9780429837166.
  3. ^ Porter, Charlie (18 de abril de 2018). «Cómo construir una marca que genere expectación». The Financial Times . Archivado desde el original el 25 de junio de 2020.
  4. ^ "La máquina de la publicidad: el streetwear y el negocio de la escasez". BBC . Archivado desde el original el 5 de agosto de 2020.
  5. ^ "Colaboraciones de marca: qué funcionó en 2019". Vogue Business . 18 de noviembre de 2019. Archivado desde el original el 24 de junio de 2020.
  6. ^ Cohen, Arielle K. (2012). Colaboraciones de diseñadores como solución al dilema de los derechos de autor en la moda rápida . Chicago-Kent Journal of Intellectual Property.
  7. ^ Alter, Adam (2017). Irresistible: El auge de la tecnología adictiva y el negocio de mantenernos enganchados . Penguin Random House. ISBN 9780735222847.
  8. ^ "Cómo Comme Des Garçons cambió el comercio minorista con sus tiendas temporales". Fashion Industry Broadcast . 30 de diciembre de 2016. Archivado desde el original el 3 de febrero de 2020.
  9. ^ "¿Qué es un Hypebeast? 5 aspectos importantes del estilo de vida Hypebeast". Bustle . 14 de julio de 2015. Archivado desde el original el 30 de marzo de 2017.
  10. ^ Hawes, Byron (26 de junio de 2018). Drop. PowerHouse Books. ISBN 9781576878781Archivado del original el 25 de junio de 2020.
  11. ^ Renwick, Finlay (20 de diciembre de 2019). «Cómo hacer cola se convirtió en la mayor tendencia de moda de la década de 2010». Revista Esquire . Archivado desde el original el 7 de octubre de 2020.
  12. ^ Izundu, Chi Chi (14 de enero de 2020). «Por qué la gente usa bots para comprar zapatillas de edición limitada». BBC News . Archivado desde el original el 10 de octubre de 2020.