Estilo de argumento engañoso
Paltering es el uso activo de declaraciones veraces selectivas para engañar. [1] [2] [3] [4]
El término aplicado en los estudios de psicología y mediación fue desarrollado por investigadores de la Escuela de Gobierno John F. Kennedy a finales de la década de 2000. [5] [6] [7] El primer uso conocido de palter para describir actuar de manera poco sincera o engañosa fue en la década de 1580. [8]
La palidez se considera más grave y más común que una mentira por omisión (una falta pasiva de corregir una afirmación incorrecta). [3] Paltering difiere de una mentira de omisión de la siguiente manera, como lo describe Todd Rogers de la Escuela Kennedy: Al vender un automóvil usado con problemas en el motor, una mentira de omisión sería una falta silenciosa para corregir a un comprador que dijo: "Supongo que el coche está en excelentes condiciones y el motor funciona bien", mientras que vacilar implicaría engañar al comprador con una afirmación como "Ayer lo conduje a temperaturas de -10 grados bajo cero y funcionó bien". [3]
Las personas que tartamudean a menudo creen que es menos poco ético que mentir abiertamente . [9]
Uso
La vacilación parece ser común en las negociaciones. Más de la mitad de 184 ejecutivos de empresas encuestados en un estudio realizado por la Escuela Kennedy admitieron que habían vacilado. Entre los que sí lo hicieron, la mayoría dijo a los investigadores que habían vacilado para conseguir un mejor trato. Pero la práctica es arriesgada porque, cuando se detecta, causa conflicto, reduce la confianza y socava las relaciones. [9] [2] [1]
Los políticos a veces dudan en eludir preguntas en un debate . [2]
Ver también
Referencias
- ^ ab Rogers, Todd; Zeckhauser, Richard; Gino, Francesca; Norton, Michael I.; Schweitzer, Maurice E. (marzo de 2017). "Palatería ingeniosa: los riesgos y recompensas de utilizar declaraciones veraces para engañar a otros". Revista de Personalidad y Psicología Social . 112 (3): 456–473. doi : 10.1037/pspi0000081. ISSN 1939-1315. PMID 27936834. S2CID 3402556.
- ^ abc Hogenboom, Melissa (15 de noviembre de 2017). "El tortuoso arte de mentir diciendo la verdad". Futuro de la BBC . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
- ^ abc McGregor, Jena (29 de diciembre de 2016). "Cuando decir la verdad es en realidad deshonesto". El Correo de Washington . ISSN 0190-8286 . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
- ^ Gino, Francesca (5 de octubre de 2016). "Existe una palabra para utilizar hechos veraces para engañar: palidecer". Revisión de negocios de Harvard . Archivado desde el original el 5 de enero de 2017.
- ^ Schauer, Federico; Zeckhauser, Richard (febrero de 2007). Palpeando (Informe). Serie de documentos de trabajo de investigación de profesores de KSG. Red de Investigación en Ciencias Sociales . doi :10.2139/ssrn.832634. SSRN 832634. RWP07-006.
- ^ Schauer, Federico; Zeckhauser, Richard (2009). "Paltering". En Harrington, Brooke (ed.). Engaño: de los antiguos imperios a las citas por Internet . Prensa de la Universidad de Stanford . págs. 38–54. ISBN 9780804756495.
- ^ Harnack, Klaus (2019). "Paltering - wie man mit Wahrheiten lügen kann" [Paltering - cómo mentir con verdades] (PDF) . Die Mediation (en alemán): 26-27. ISSN 2366-2336.
- ^ "Definición de PALTER". www.merriam-webster.com . Consultado el 19 de noviembre de 2021 .
- ^ ab Gerdeman, Dina (5 de diciembre de 2016). "Cómo engañar a otros con declaraciones veraces (se llama 'paltering' y es arriesgado)". Conocimiento práctico de HBS . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
enlaces externos
