La necesidad de logro es el deseo de una persona de lograr logros significativos, dominio de habilidades , control o altos estándares. El dispositivo psicométrico diseñado para medir la necesidad de logro, N-Ach , fue popularizado por el psicólogo David McClelland . [1] [ se necesita fuente no primaria ] La necesidad de logro figura como una necesidad secundaria o psicógena en el sistema de necesidades de Henry Murray . [2]
El trabajo de investigación pionero de la Clínica Psicológica de Harvard en la década de 1930, resumido en Explorations in Personality , proporcionó el punto de partida para futuros estudios de la personalidad, especialmente aquellos relacionados con las necesidades y los motivos. [ cita necesaria ] David McClelland y sus colaboradores John William Atkinson , Russell A. Clark y Edgar L. Lowell investigaron más tarde la motivación para el logro. [3]
Utilizando resultados basados en la Prueba de Apercepción Temática , McClelland concluyó en un estudio de 1958 que los individuos de una sociedad pueden agruparse en personas de alto y bajo rendimiento en función de sus puntuaciones en lo que llamó "N-Ach". [4] : 12-13 McClelland también descubrió que las personas con una gran necesidad de triunfadores aceptarán el riesgo sólo en la medida en que crean que sus contribuciones personales marcarán una diferencia en el resultado. [4] : 41–43
N-Ach se caracteriza por una preocupación duradera y constante por establecer y alcanzar altos estándares de rendimiento. Esta preocupación está influenciada por un impulso interno de acción ( motivación intrínseca ), y por la presión que ejercen las expectativas de los demás (motivación extrínseca). Medida con la prueba de apercepción temática (TAT), la necesidad de logro motiva a un individuo a tener éxito en la competencia y a sobresalir en actividades importantes para él. [5]
N-Ach está relacionado con la dificultad de las tareas que las personas eligen realizar. Aquellos con N-Ach bajo pueden elegir tareas muy fáciles, para minimizar el riesgo de fracaso, o tareas muy difíciles, de modo que un fracaso no sea embarazoso. Aquellos con N-Ach alto tienden a elegir tareas moderadamente difíciles, sintiendo que son desafiantes, pero que están a su alcance. [ cita necesaria ]
La investigación de McClelland lo llevó a formular características psicológicas de las personas con una gran necesidad de logro. Según McClelland y David Winter ( Motivating Economic Achievement ), las siguientes características acompañan a un alto nivel de motivación por el logro: [4] [6]
Un estudio de 1982 realizado por McClellan y sus coautores encontró que una alta necesidad de logro (N-Ach) estaba relacionada con el éxito en roles gerenciales de nivel inferior, en los que los ascensos estaban influenciados por contribuciones individuales. En los niveles directivos más altos, donde los ascensos se basaban en una capacidad de liderazgo demostrada, un alto N-Ach no se asociaba con el éxito. [7]