Cooperación

Neologismo para competencia cooperativa

La coopetencia o co-opetencia (a veces escrita "coopertición" o "co-opertición" ) es un neologismo acuñado para describir la competencia cooperativa. La coopetencia es un acrónimo de cooperación y competencia. Los principios básicos de las estructuras cooperativas se han descrito en la teoría de juegos , un campo científico que recibió más atención con el libro Theory of Games and Economic Behavior en 1944 y los trabajos de John Forbes Nash sobre juegos no cooperativos . La coopetencia ocurre tanto a nivel interorganizacional como intraorganizacional.

Descripción general

El concepto y término de coopetición y sus variantes han sido acuñados varias veces a lo largo de la historia.

El concepto apareció ya en 1913, y se utilizó para describir las relaciones entre distribuidores independientes próximos del Sealshipt Oyster System, a quienes se les instruyó para que cooperaran en beneficio del sistema mientras competían entre sí por clientes en la misma ciudad. ^[1]

Interorganizacional

El término y las ideas en torno a la coopetición ganaron una amplia atención en la comunidad empresarial después de la publicación en 1996 del libro de Brandenberger y Nalebuff con el mismo título. Hasta hoy, este sigue siendo el libro de referencia tanto para investigadores como para profesionales.

Giovanni Battista Dagnino y Giovanna Padula conceptualizaron en su artículo de conferencia (2002) ^[2] que, a nivel interorganizacional, la coopetición ocurre cuando las empresas interactúan con una congruencia parcial de intereses. Cooperan entre sí para alcanzar una creación de valor mayor, en comparación con el valor creado sin interacción, y luchan por lograr una ventaja competitiva.

A menudo, la coopetición se produce cuando empresas que están en el mismo mercado trabajan juntas en la exploración de conocimientos y la investigación de nuevos productos, al mismo tiempo que compiten por la cuota de mercado de sus productos y en la explotación del conocimiento creado. En este caso, las interacciones se producen simultáneamente y en diferentes niveles de la cadena de valor. Este es el caso del acuerdo entre PSA Peugeot Citroën y Toyota para compartir componentes para un nuevo coche urbano, vendido simultáneamente como Peugeot 107 , Toyota Aygo y Citroën C1 , donde las empresas ahorran dinero en costes compartidos mientras siguen siendo ferozmente competitivas en otras áreas.

Se pueden prever varias ventajas, como la reducción de costos, la complementariedad de recursos y la transferencia de tecnología. También existen algunas dificultades, como la distribución del control, la equidad en el riesgo, las necesidades complementarias y la confianza.

Es posible que más de dos empresas participen en una coopetencia entre sí. Otro caso posible de coopetencia es la gestión conjunta de recursos en la construcción. Sadegh Asgari y sus colegas ^[3] (2013) presentan un caso de asociación a corto plazo en el que los contratistas de la construcción forman una alianza, acordando poner todos o algunos de sus recursos en un fondo común durante un período de tiempo fijo y asignar los recursos del grupo utilizando un plan más rentable.

Marcello Mariani (2007) ^[4] examinó que en la práctica los formuladores de políticas y los reguladores pueden desencadenar, promover y afectar las interacciones cooperativas entre actores económicos que no planearon intencionalmente cooperar antes de que los actores institucionales externos (es decir, un formulador de políticas o un regulador) crearan las condiciones para el surgimiento de la coopetición.

Sadegh Asgari, Abbas Afshar y Kaveh Madani ^[3] (2014) propusieron la teoría de juegos cooperativos como base para la asignación justa y eficiente de los beneficios incrementales de la cooperación entre los contratistas que cooperan. Su estudio introdujo un nuevo paradigma en la planificación y asignación de recursos de construcción. Los contratistas ya no se ven entre sí como simples competidores; buscan la cooperación más allá de su competencia para reducir sus costos.

Intraorganizacional

En el nivel intraorganizacional, la coopetición ocurre entre individuos o unidades funcionales dentro de la misma organización. Basándose en la teoría de juegos ^[5] y las teorías de interdependencia social, algunos estudios investigan la presencia de cooperación y competencia simultáneas entre unidades funcionales, los antecedentes de la coopetición y su impacto en las conductas de intercambio de conocimientos . Por ejemplo, el concepto de intercambio de conocimientos cooperativo se desarrolla para explicar los mecanismos a través de los cuales la coopetición influye en las prácticas efectivas de intercambio de conocimientos en equipos multifuncionales. ^[6] El argumento subyacente es que, si bien los equipos organizacionales necesitan cooperar, es probable que experimenten tensión causada por diversas filosofías profesionales y objetivos en competencia de diferentes representantes multifuncionales. ^[7]

Ejemplos

• En 1913 por el Sealshipt Oyster System ^{[1] [ aclaración necesaria ]}
• En 1937 por Rockwell D. Hunt ^{[8] [ aclaración necesaria ]}
• En 1975, Doug Chamberlin lo escribió en una clase del Adrian College, en respuesta a la petición de un profesor de encontrar una palabra nueva y apropiada para referirse al "conflicto sobre cómo dividir los beneficios producidos por la cooperación". Incorporado en el libro de texto universitario de 1981 Thinking About Politics: American Government in Associational Perspective (Nueva York: D. Van Nostrand, 1981), capítulo 9, pág. 257. ^[9]
• En la década de 1980, V. Frank Asaro escribió y distribuyó su obra de no ficción de 314 páginas Between Order and Chaos is Coopetition , también conocida como Balance Between Order and Chaos , que culminó en una carta del autor de best-sellers Spencer Johnson fechada el 9 de febrero de 1990, instando a su publicación. Esto resultó en la publicación posterior de Universal Co-opetition ; The Tortoise Shell Game , una novelización de co-opetition; y la obra de no ficción A Primal Wisdom (2014), corolario de la novela. (2.ª ed., finalista de los premios USA Best Book Awards 2015 para no ficción y filosofía).
• Alrededor de 1992 por Raymond Noorda para caracterizar la estrategia comercial de Novell . ^{[10] [11]}
• En 1995, Daniel Ervin, director ejecutivo de Phoenix Fire Inc., una agencia internacional de desarrollo comercial que se centra en la creación de canales de socios comerciales para empresas de tecnología, comenzó a utilizar el término "cooperación" para describir el enfoque de crear una asociación entre dos o más proveedores de software que compiten entre sí. Este tipo de asociación permite a los proveedores con una superposición nominal en su cartera de soluciones ganar rápidamente más participación de mercado juntos que cuando operan por separado. ^[12]
• En 2000, la FIRST Robotics Competition presentó un juego de competición titulado Co-Operition FIRST . En 2009, el cofundador de FIRST, Dean Kamen, recibió una patente titulada "Método para crear cooperación" (escrito como una sola palabra, sin guion), que consiste en otorgar a los equipos de FIRST Robotics algunos puntos obtenidos por otros equipos, para fomentar la cooperación incluso mientras compiten. ^[13] US FIRST ahora reclama una marca registrada del término en su sitio web. ^[14]
• A mediados de la década de 2000, Darrell Waltrip comenzó a utilizar el término "coopetición" para describir el fenómeno de la cooperación entre pilotos en distintas fases de una carrera en pistas de "alta velocidad", como Daytona y Talladaga, donde la colaboración aerodinámica es fundamental para que el piloto pueda avanzar en el grupo. Sin embargo, el objetivo final de cada piloto es utilizar la estrategia para ganar. ^[15]
• Uno de los ejemplos de coopetición en la práctica en el contexto de la alta tecnología es la empresa conjunta de colaboración formada por Samsung Electronics y Sony en 2004 para el desarrollo y la fabricación de paneles LCD de pantalla plana. ^[16] La coopetición se está volviendo más crítica en contextos de alta tecnología debido a varios desafíos, como la reducción de los ciclos de vida de los productos, la necesidad de grandes inversiones en investigación y desarrollo, la convergencia de múltiples tecnologías y la importancia de los estándares tecnológicos. Si bien es bastante difícil participar en la coopetición (o cooperar con un competidor), los compromisos de coopetición son útiles para que las empresas aborden los principales desafíos tecnológicos, creen beneficios para las empresas asociadas y promuevan innovaciones tecnológicas que beneficien a las empresas, la industria y los consumidores.
• En 2009 se destacó la importancia de la cooperación para las pequeñas y medianas empresas (PYME). A medida que se intensifican las batallas tecnológicas y las tecnologías se vuelven más complejas, las PYME enfrentan numerosos desafíos, como el aumento de los costos de I+D, el alto riesgo y la incertidumbre en el desarrollo tecnológico y la falta de recursos para llevar a cabo proyectos de innovación a gran escala. ^[17] Las PYME pueden abordar estos problemas de manera más eficaz si trabajan juntas combinando sus propios recursos y conocimientos y desarrollan su capacidad colectiva para poder competir eficazmente con las grandes empresas y desarrollar tecnologías que tal vez no podrían desarrollar solas.
• En 2012 y 2013, el concepto de 'Intercambio de conocimiento cooperativo' se inspiró en la literatura de investigación interorganizacional para desarrollar un modelo cooperativo de intercambio de conocimiento que explica (1) cómo se debe conceptualizar la coopetición, ^[18] (2) qué formas la coopetición (tres constructos formativos de resultado [objetivo, recompensa], medios [relacionados con la tarea], límites (amistad, cercanía geográfica, sentido de pertenencia al equipo) interdependencias), ^[19] y (3) cómo la coopetición y sus componentes interrelacionados interactúan e influyen en los comportamientos de intercambio de conocimiento en equipos de software multifuncionales. Esta serie de publicaciones en el Journal of Systems and Software y Information Processing & Management conceptualizan y operacionalizan el constructo multidimensional de la coopetición multifuncional y presentan un instrumento para medir este constructo. La cooperación interfuncional se conceptualiza con cinco constructos distintos e independientes, tres de ellos están relacionados con la cooperación interfuncional (orientación a la tarea, comunicación, relaciones interpersonales) y dos están asociados con la competencia interfuncional (recursos tangibles y recursos intangibles).
• En 2013, Compassion Games International ^[20] , una actividad de la Carta por la Compasión, utilizó el término “coopetición” para describir sus juegos anuales entre ciudades sobre quién puede cometer la mayor cantidad de actos de bondad y compasión. ^[21]
• En 2014, el Congreso de Ciudadanos Solidarios, ^[22] un Proyecto de Excedente de Empatía, utilizó el término "coopetición" para describir cómo crear "primarias de compasión", donde los candidatos a un cargo partidario intentan encontrar aliados en los otros partidos para cooperar en torno a la promoción de la libertad, la compasión y los derechos humanos como principios rectores. ^[23]

Véase también

• Altruismo competitivo
• Amigo-enemigo
• Los cárteles no son un ejemplo de coopetición porque su objetivo es limitar la competencia, y el objetivo de la coopetición es aprovechar los recursos complementarios de las empresas para alcanzar menores costos y gestionar nuevas posibilidades de innovación, siempre respecto de la competencia en un momento posterior.
• Negarquía
• La cooperación PRIMERO
• Filosofía de FIRST
• Juego de mesa cooperativo § Cooperación y sus variantes

Referencias

1. Paul Terry Cherington, La publicidad como fuerza comercial: una recopilación de registros de experiencias , Doubleday, para los clubes de publicidad asociados de Estados Unidos, 1913, pág. 144. [1]
2. Dagnino, Giovanni Battista; Padula, Giovanna (8 de mayo de 2002). "Estrategia de cooperación: hacia un nuevo tipo de dinámica interempresarial para la creación de valor" (PDF) . Segunda Conferencia Anual de EURAM, Escuela de Emprendimiento de Estocolmo, Suecia .
3. Asgari, Sadegh; Afshar, Abbas; Madani, Kaveh (2014). "Marco teórico de juegos cooperativos para la gestión conjunta de recursos en la construcción". Revista de ingeniería y gestión de la construcción . 140 (3): 04013066. doi :10.1061/(asce)co.1943-7862.0000818. 04013066.
4. Mariani, Marcello (2007). "La coopetición como estrategia emergente: evidencia empírica de un consorcio italiano de teatros de ópera". Estudios internacionales de gestión y organización . 37 (2): 97–126. doi :10.2753/IMO0020-8825370205. S2CID  154396608.
5. Loebecke, C.; Van Fenema, P.; Powell, P. (1999). "Cooperación y transferencia de conocimientos". Base de datos SIGMIS de la ACM . 30 (2): 14–25. doi : 10.1145/383371.383373 . S2CID  : 5707491.
6. Ghobadi, Shahla (2012). "Intercambio de conocimientos en equipos multifuncionales: un modelo cooperativo". Revista de gestión del conocimiento . 16 (2): 285–301. doi :10.1108/13673271211218889.
7. Ghobadi, Shahla; D'Ambra, John. "Intercambio de conocimiento cooperativo: una revisión analítica de la literatura". The Electronic Journal of Knowledge Management . 9 (4): 307–317. Archivado desde el original el 4 de marzo de 2016 . Consultado el 18 de junio de 2015 .
8. "Cooperación", Los Angeles Times , 20 de noviembre de 1937, pág. a4
9. "Superpúblico".
10. Fisher, Lawrence M. (29 de marzo de 1992). "Predicando el amor a tu competidor". The New York Times . Archivado desde el original el 27 de junio de 2018. Consultado el 4 de agosto de 2018 .
11. Williamson, Marcus (9 de octubre de 2006). «Obituario: Ray Noorda, pionero de la «cooperación»». The Independent (Reino Unido) . Archivado desde el original el 4 de agosto de 2018. Consultado el 4 de agosto de 2018 .
12. "Fire Phoenix Inc."
13. Kamen, Dean (24 de marzo de 2009). "Patente de EE. UU. 7.507.169". Oficina de Patentes de EE. UU.
14. "Valores PRIMERO" Archivado el 29 de enero de 2010 en Wayback Machine.
15. Waltrip, Darrell. "Para Gordon y Johnson, la "coopetición" es una estrategia ganadora".
16. Gnyawali, Devi R.; Park, Byung-Jin (Robert) (1 de junio de 2011). "Cooperación entre gigantes: colaboración con competidores para la innovación tecnológica: impulsores y consecuencias de la colaboración entre grandes competidores". Research Policy . 40 (5): 650–663. doi :10.1016/j.respol.2011.01.009.
17. Gnyawali, Devi R.; Park, Byung-Jin (Robert) (1 de julio de 2009). "Co-competencia e innovación tecnológica en pequeñas y medianas empresas: un modelo conceptual multinivel". Revista de gestión de pequeñas empresas . 47 (3): 308–330. doi :10.1111/j.1540-627X.2009.00273.x. ISSN  1540-627X. S2CID  53064594.
18. Ghobadi, Shahla (2012). "Relaciones cooperativas en equipos de desarrollo de software multifuncionales: ¿cómo modelar y medir?". Journal of Systems and Software . 85 (5): 1096–1104. doi :10.1016/j.jss.2011.12.027.
19. Ghobadi, Shahla (2012). "Modelado de intercambio de conocimientos de alta calidad en equipos de desarrollo multifuncionales". Procesamiento y gestión de la información . 49 (1): 138–157. doi :10.1016/j.ipm.2012.07.001.
20. "Compassion Games International". Archivado desde el original el 2 de diciembre de 2013. Consultado el 15 de enero de 2014 .
21. "Ama este lugar, sirve a la Tierra: la colaboración es necesaria para la Tierra 2016-04-18".
22. Congreso de Ciudadanos Solidarios
23. "Las primarias de la compasión invitan a la cooperación - Proyecto de excedentes de empatía". Archivado desde el original el 2014-02-03 . Consultado el 2014-02-01 .

Lectura adicional

• Brandenburger, Adam; Nalebuff, Barry (1996). Co-Opetition: Una mentalidad revolucionaria que combina competencia y cooperación ISBN 0-385-47950-6 
• Bengtsson, M.; Kock, S. (2000). Coopetition in Business Networks: To Cooperate and Compete Simultaneally (Cooperar y competir simultáneamente) Industrial Marketing Management, vol. 29, págs. 411–426
• Asaro, V. Frank (2011). Cooperación universal: la fusión de cooperación y competencia en la naturaleza . ISBN 978-1-936332-08-3 . 
• Asaro, V. Frank (2012). El código caparazón de tortuga , una novela. ISBN 978-1-936332-60-1 
• Asaro, V. Frank (2014). Una sabiduría primordial: la unificación de la cooperación y la competencia en la naturaleza . ISBN 978-1-940784-23-6 
• Asaro, V. Frank (2015). El juego del caparazón de tortuga . ISBN 978-1-940784-49-6 
• Asaro, V. Frank (2015). Una sabiduría primordial , 2.ª edición ISBN 978-1-940784-55-7 
• Musolino, F. (2012). "Un enfoque cooperativo para la estabilización de los mercados financieros y la gestión de riesgos: avances en inteligencia computacional" (PDF) . Comunicaciones en informática y ciencias de la información . 300 : 578–592. doi :10.1007/978-3-642-31724-8_62.
• Musolino, F. (2013). "La crisis crediticia en la zona del euro: una solución cooperativa en la toma de decisiones multicriterio y multiagente con aplicaciones a las ciencias económicas y sociales". Estudios en difusividad y computación blanda . 305 : 27–48. doi :10.1007/978-3-642-35635-3_3.
• Schiliro, D. (2012). "Un modelo cooperativo para la economía verde" (PDF) . Economic Modelling . 29 (4): 1215–1219. doi :10.1016/j.econmod.2012.04.005. S2CID  59380450.
• Czakon, W.; Fernandez, AS; Minà, A. (2014). Editorial–De la paradoja a la práctica: el auge de las estrategias de coopetición. Revista Internacional del Entorno Empresarial, 6(1), 1-10.
• Mariani, M., Kylänen, M. (2014). La relevancia de las alianzas público-privadas en la coopetición: evidencia empírica del sector turístico, International Journal of Business Environment, 6(1), 106–125.
• Mariani, M. (2016). Coordinación en la co-competencia entre redes: evidencia del sector turístico, Industrial Marketing Management, 53, 103-123.
• Mariani, M. (2018). El papel de los responsables de las políticas y los reguladores en la coopetición. En Fernandez, AS, Chiambaretto, P., Le Roy, F., Czakon, W. (eds.), The Routledge Companion to Coopetition Strategy. Londres: Routledge, págs. 105-116.

Enlaces externos

• Cooperación estratégica: el valor de las relaciones en la economía en red, una perspectiva desde IBM
• El sitio web que acompaña al libro Co-opetition de Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff
• Resumen de Co-opetición: Una mentalidad revolucionaria que combina competencia y cooperación por Brandenburger y Nalebuff, 1998.
• Channel Register: La cruda realidad sobre la coopetición
• Coopetencia en la nueva economía: colaboración entre competidores
• PRIMEROS Valores: Cooperación
• Concurso de Robótica FIRST 2010: Premio a la cooperación
• Patente 7.507.169: Método para crear cooperación