" Ganancias en curso " o " en el objetivo " ( OTE ) es un término [1] que se ve a menudo en los anuncios de trabajo , especialmente para el personal de ventas . Es el pago total esperado, si el rendimiento coincide con los objetivos esperados. El pago real puede ser mayor o menor. La estructura de pago típica puede estar compuesta por un salario básico con una cantidad adicional de comisión , conocidos en conjunto como un "paquete". El paquete generalmente implica un contrato entre la empresa y el vendedor que garantiza un porcentaje de comisión específico, un pago fijo de suma global o una combinación de ambos, siempre que el vendedor alcance los objetivos de ventas específicos. Si bien todos los planes de comisiones son únicos, a menudo superar los objetivos de ventas da como resultado tasas de comisión más altas sobre las ventas más allá del objetivo durante un período específico. Alternativamente, las ganancias en el objetivo pueden referirse a un cronograma de pago ejecutivo contingente al logro de objetivos específicos.