Una estrategia de salida es un medio para abandonar la situación actual, ya sea después de haber alcanzado un objetivo predeterminado o como estrategia para mitigar el fracaso. [1] [2] Una organización o un individuo sin una estrategia de salida puede encontrarse en un atolladero. En el peor de los casos, una estrategia de salida salvará las apariencias; en el mejor de los casos, una estrategia de salida permitirá alcanzar un objetivo que valga más que el coste de continuar con la ejecución de un plan anterior que se considere "fallido" en función de la situación actual.
En estrategia militar , una estrategia de salida se entiende como la minimización de las pérdidas de lo que en la jerga militar se denomina "sangre y tesoro" (vidas y material).
El término se utilizó técnicamente en las críticas internas del Pentágono a la guerra de Vietnam (cf. la promesa del presidente Richard Nixon de Paz con Honor ), pero permaneció oscuro para el público en general hasta la Batalla de Mogadiscio , Somalia , cuando la participación militar estadounidense en esa operación de mantenimiento de la paz de la ONU costó las vidas de tropas estadounidenses sin un objetivo claro. Los críticos republicanos del presidente Bill Clinton lo ridiculizaron por no tener una estrategia de salida, a pesar de que había heredado una operación militar activa de su predecesor, el presidente George H. W. Bush . La crítica se reavivó más tarde contra la participación estadounidense en las guerras yugoslavas , incluidas las operaciones de mantenimiento de la paz en Bosnia y Kosovo y la guerra de Kosovo contra Serbia.
El término ha sido adoptado por los críticos de la intervención estadounidense en Afganistán y, especialmente, en Irak . Se decía que el presidente George W. Bush no tenía una estrategia de salida para retirar las tropas de Irak, y los críticos estaban preocupados por el número de soldados de la Coalición y civiles iraquíes que sufrirían lesiones o morirían como resultado de ello. El presidente Barack Obama no anunció públicamente una estrategia de salida para las tropas de Afganistán.
Una estrategia de salida puede funcionar como un medio para implementar la terminación de una política o para demostrar que dicha terminación es factible, por ejemplo, al unirse al euro. [3]
En el ámbito de la gestión empresarial y estratégica, una estrategia de salida o plan de salida es una forma de transferir la propiedad de una empresa a otra empresa (por ejemplo, mediante una fusión o adquisición ), a los inversores (por ejemplo, mediante una oferta pública inicial ) o a los hijos o la familia del propietario. Otros tipos de estrategias de salida incluyen las compras de la empresa por parte de la dirección y las compras de la empresa por parte de los empleados. La liquidación de una empresa, ya sea mediante una quiebra o una disolución voluntaria , también es una estrategia de salida. La incorporación de socios estratégicos o financieros puede considerarse una forma de salida, aunque sea una salida parcial, ya que puede ayudar a garantizar la sucesión y la supervivencia de la empresa. [4]
Las estrategias de salida también se utilizan para garantizar que las empresas estén preparadas para la rescisión de contratos importantes u otras relaciones comerciales. "Existen muchas razones por las que los contratos llegan a su fin, incluido el incumplimiento de una o ambas partes, un cambio significativo en los requisitos de una de las partes o que el contrato haya cumplido su ciclo. En casi todos los casos, es fundamental contar con una estrategia de salida bien desarrollada. La estrategia suele desarrollarse como el medio por el cual retirarse de una relación laboral con un proveedor. Puede incorporar el proceso de devolución de activos, la transferencia de empleados clave y las condiciones bajo las cuales una relación puede terminar, por ejemplo, el incumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio, cambios en las circunstancias e infracciones éticas". [5]
Las empresas de transición son empresas profesionales de fusiones y adquisiciones que ayudan a los propietarios de empresas con su estrategia de salida. Los servicios que ofrecen suelen denominarse servicios de gestión de la transición .