Un punto muerto en la negociación se produce cuando las dos partes que negocian un acuerdo no pueden llegar a un acuerdo y quedan estancadas. Un punto muerto es casi invariablemente mutuamente perjudicial, ya sea como resultado de una acción directa que pueda tomarse, como una huelga en la negociación laboral o sanciones o acciones militares en las relaciones internacionales , o simplemente debido al retraso resultante en la negociación de un acuerdo mutuamente beneficioso. La palabra impasse también puede referirse a cualquier situación en la que no se puede avanzar . Los callejones sin salida brindan oportunidades para la resolución de problemas y brindan una visión que conduce al progreso.
Un impasse puede proporcionar una señal creíble de que la posición de una parte es genuina y no simplemente una afirmación de ámbito .
También puede surgir un impasse si las partes sufren un sesgo egoísta . La mayoría de las disputas surgen en situaciones en las que los hechos pueden interpretarse de múltiples maneras y, si las partes interpretan los hechos en su propio beneficio, es posible que no puedan aceptar como razonable el reclamo de la parte contraria. Pueden creer que la otra parte está mintiendo o actuando injustamente y merece ser "castigada".
Como el estancamiento de las negociaciones es mutuamente perjudicial, puede ser beneficioso para las partes aceptar un arbitraje o una mediación vinculantes para resolver su disputa, o el Estado puede imponer dicha solución. De hecho, el arbitraje obligatorio después de un impasse es una característica común del derecho de relaciones laborales en los Estados Unidos [1] y en otros lugares.
La palabra impasse proviene del francés impasse.
