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Un discurso de ascensor , un discurso de ascensor o un discurso de ascensor es una breve descripción de una idea, un producto o una empresa que explica el concepto de forma que cualquier oyente pueda entenderlo en un corto período de tiempo. Esta descripción suele explicar para quién es el producto, qué hace, por qué es necesario y cómo se hará. Cuando se describe a una persona en particular, la descripción generalmente explica sus habilidades y objetivos, y por qué sería una persona productiva y beneficiosa para un equipo o dentro de una empresa o un proyecto. Un discurso de ascensor no tiene por qué incluir todos estos componentes, pero por lo general explica al menos cuál es la idea, el producto, la empresa o la persona y su valor.
Un discurso de ascensor se puede utilizar para atraer a un inversor o ejecutivo de una empresa, o para explicar una idea a los padres de un fundador. El objetivo es simplemente transmitir el concepto o tema general de una manera interesante. A diferencia de un discurso de venta , es posible que no exista una relación clara entre comprador y vendedor.
El nombre, “elevator pitch”, refleja la idea de que debería ser posible presentar el resumen en el lapso de tiempo que toma un viaje en ascensor, o aproximadamente entre treinta segundos y dos minutos.
Existen muchas historias sobre el origen del discurso de ascensor. Una historia de origen conocida es la de Ilene Rosenzweig y Michael Caruso , dos ex periodistas activos en la década de 1990. Según Rosenzweig, Caruso era editor senior en Vanity Fair y continuamente intentaba presentar ideas para historias a la editora en jefe en ese momento, pero nunca podía atraparla el tiempo suficiente para hacerlo simplemente porque siempre estaba en movimiento. [1] Entonces, para presentar sus ideas, Caruso se unía a ella durante los breves períodos de tiempo libre que tenía, como un viaje en ascensor. Así, como dice Rosenzweig, se creó el concepto de discurso de ascensor.
Sin embargo, existe otra historia de origen potencial conocida que data de antes de la historia de Rosenzweig y Caruso. Philip Crosby , autor de The Art of Getting Your Own Sweet Way (1972) y Quality Is Still Free (1996) sugirió que las personas deberían tener un discurso preparado de antemano que pueda transmitir información sobre sí mismas o una cualidad que puedan proporcionar en un corto período de tiempo, es decir, la cantidad de tiempo que toma un viaje en ascensor si una persona se encuentra en un ascensor con una figura prominente. [2] Básicamente, un discurso de ascensor está destinado a permitir que una persona, con un tiempo muy limitado, se presente a sí misma o a una idea a una persona que está en un alto cargo de una empresa.
Crosby, que trabajó como técnico de pruebas de calidad y luego como director de calidad en International Telephone and Telegraph , contó cómo se podía utilizar un discurso de ascensor para impulsar el cambio dentro de la empresa. [3] Planificó un discurso sobre el cambio que quería ver y esperó en el ascensor de la sede de ITT. Crosby subió a un ascensor con el director ejecutivo de la empresa para pronunciar su discurso. Una vez que llegaron al piso donde se bajaba el director ejecutivo, se le pidió a Crosby que diera una presentación completa sobre el tema en una reunión para todos los gerentes generales.
Un discurso de ascensor debe durar lo mismo que un viaje en ascensor, que puede variar de aproximadamente treinta segundos a dos minutos. Por lo tanto, el objetivo principal de un discurso de ascensor debe ser hacerlo breve y directo. Según Idaho Business Review , [4] las dos primeras frases de cualquier discurso de ascensor son las más importantes y deben enganchar o captar la atención del oyente. La información en un discurso de ascensor, debido a la cantidad limitada de tiempo, debe condensarse para expresar las ideas o conceptos más importantes dentro del tiempo asignado. [5]
La revista Idaho Business Review también sugiere que quienes utilizan un discurso de ascensor lo hagan con un lenguaje sencillo, evitando las estadísticas u otro lenguaje que pueda distraer la atención del oyente. Bloomberg Businessweek sugiere que una lección importante que hay que tener en cuenta al hacer un discurso de ascensor es "adaptar el discurso a la persona que está escuchando y refinarlo a medida que usted y su negocio siguen creciendo y cambiando". [6] Al hacer un discurso de ascensor, se anima a las personas a ser flexibles y adaptables, y a ser capaces de presentar el discurso de una manera genuina y fluida. De este modo, la audiencia a la que se dirige el discurso probablemente podrá seguir la información y no la considerará como si estuviera escrita en un guion.
Las ventajas de realizar un discurso de presentación son la comodidad y la sencillez. Por ejemplo, se puede realizar con poca antelación y sin mucha preparación, lo que hace que el oyente se sienta más cómodo. [4] Además, los discursos de presentación permiten a la persona que realiza el discurso simplificar el contenido y transmitirlo de una manera menos complicada, proporcionando la información de forma concisa y directa. [7]
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