El merchandising de moda se puede definir como la planificación y promoción de ventas mediante la presentación de un producto en el mercado adecuado en el momento adecuado, mediante una publicidad organizada y hábil, utilizando displays atractivos, etc. El merchandising, dentro del comercio minorista de moda, se refiere específicamente al stock. proceso de planificación, gestión y control. El Fashion Merchandising es un trabajo que se realiza en todo el mundo. Este puesto requiere habilidades cuantitativas bien desarrolladas y una capacidad natural para descubrir tendencias, es decir, relaciones e interrelaciones entre las cifras estándar de ventas y existencias. En la industria de la moda, existen dos equipos de merchandising diferentes: el equipo de merchandising visual y el equipo de merchandising de moda.
El equipo de visual merchandising son las personas encargadas de diseñar la distribución, la planta y los expositores de la tienda para incrementar las ventas.
El equipo de merchandising de moda son las personas que participan en la producción de diseños de moda y la distribución de productos finales al consumidor final. Los comerciantes de moda trabajan con los diseñadores para garantizar que los diseños sean asequibles y deseados por el mercado objetivo. El merchandising de moda incluye prendas de vestir, accesorios, belleza y artículos para el hogar. El objetivo final del merchandising de moda en cualquiera de estos departamentos es obtener ganancias. Las decisiones de los comerciantes de moda pueden afectar considerablemente el éxito del fabricante, diseñador o minorista para el que trabajan.
En la antigüedad , las personas compraban productos en los mercados . Los antiguos se sentían atraídos por modas poco comunes que aportaban variación y entusiasmo a sus vidas. Estos mercados se han transformado en los actuales minoristas por departamentos, especializados y de descuento. Durante muchos años, los empresarios de la industria de la moda estuvieron convencidos de que podían persuadir a los consumidores para que desearan sus productos concretos. Los ejecutivos de la moda no tenían ningún interés en las necesidades y deseos de los consumidores. Sin embargo, el personal de moda se dio cuenta de que tendrían que adaptar los artículos de moda a las demandas de los consumidores.
En el marketing moderno, las responsabilidades de distribución están ausentes y la atención se centra en la planificación y el análisis. Un equipo independiente se encarga de la distribución. Las grandes organizaciones separan a los comerciantes por tipo. Hay comerciantes minoristas y comerciantes de productos. Los comerciantes minoristas gestionan la asignación de tiendas y deben maximizar las ventas. Los comercializadores de productos gestionan el flujo de materiales a los proveedores y luego el flujo de productos a las tiendas. Luego, los comercializadores de productos pasan el control del producto a los comercializadores minoristas.
Estructura moderna
Muchas grandes organizaciones han llegado a la conclusión de que la distribución requiere un trabajo muy detallado y que es necesario contar con un equipo específico para ese fin. Esto se debe a los finos detalles de la asignación, que requieren centrarse en aspectos como el color y las tallas para una tienda específica. Este enfoque no sólo minimiza los costos, sino que también se extiende a áreas como un mejor control del proceso general. Las organizaciones que no realizan la distribución de esta manera corren el riesgo de perder el control de sus existencias tanto en el nivel más alto como en el más bajo. Esto es el resultado de la falta de uniformidad y supervisión.
El equipo de distribución se especializa no solo en gestionar la distribución, sino que también se centra en las ventas y las ganancias. Emplean información detallada y precisa sobre los puntos de distribución procedente de los planificadores de productos. Poseen la capacidad de gestionar demandas de stock dinámicas. Se asocian con compradores y comercializadores para cualquier compra repetida necesaria. Aunque están posicionados para gestionar el stock, siguen operando dentro de los límites del plan de compras y los comerciantes se aseguran de permanecer dentro de este ámbito. Los compradores proporcionan pautas para la distribución, como el tipo de tiendas donde se debe distribuir el producto; por ejemplo, es posible que un producto solo se haya adquirido para las 3 tiendas principales. El equipo también apoya los objetivos de una organización siendo fundamental para responder a las tendencias.
La naturaleza del análisis moderno ha permitido a muchos comerciantes planificar hasta con cuatro temporadas de antelación, y se espera que apliquen los datos. Esto aumenta aún más las demandas impuestas a sus roles y enfatiza la necesidad de resolver detalles menores que no requieren su participación ni mucha supervisión. [1]
Los comerciantes de moda siguen los cinco derechos del merchandising , o 5R, para garantizar que satisfacen adecuadamente las necesidades de los consumidores; obteniendo así ganancias. [2]
Los cinco derechos de comercialización incluyen:
Al investigar y responder a los cinco derechos del merchandising, los comerciantes de moda pueden comprender qué productos quieren los consumidores, cuándo y dónde desean realizar compras y qué precios tendrán la mayor demanda. Tanto los minoristas como los fabricantes de moda utilizan las 5R. [2]
Los fabricantes de ropa practican el merchandising de moda de forma diferente a los minoristas. Los comerciantes de los fabricantes pronostican las preferencias de los clientes en cuanto a siluetas, tamaños, colores, cantidades y costos cada temporada. Al tomar decisiones, los comerciantes fabricantes deben tener en cuenta a los minoristas y a los consumidores finales. Después de la etapa de pronóstico, los comerciantes de los fabricantes se reúnen con los diseñadores para desarrollar los productos que más comprarán los consumidores. Al referirse a los cinco derechos de la comercialización, los comerciantes de los fabricantes determinan los mejores tejidos, nociones, métodos de producto y promociones de los productos. [2] Todas estas decisiones contribuyen a los costes minoristas finales, que deben ser asequibles para los consumidores finales.
En comparación con los comerciantes de fabricantes, los comerciantes minoristas también comienzan su proceso pronosticando las tendencias de la industria y la moda con sus mercados objetivo en mente. Las ventas se pronostican en dólares minoristas y en acciones de principios de mes (BOM). Al igual que los comerciantes fabricantes, los comerciantes minoristas deben tomar todas las decisiones con respecto al consumidor final. Las decisiones se toman en función del pasado, presente y futuro de la economía, las ventas, la industria y las tendencias de la moda, los eventos regionales y mundiales, y el ciclo de la moda. Al seleccionar la mercancía para ofrecer, los comerciantes minoristas considerarán las preferencias de color, estilo, tamaño y costo de sus mercados objetivo. Una vez que se toman decisiones precisas, los comerciantes minoristas solicitarán productos a los proveedores o producirán marcas privadas . [2] Después del envío, los surtidos de prendas de temporada pedidos se organizan estratégicamente en los pisos de ventas o se comercializan visualmente .
Las personas interesadas en desarrollar una carrera en comercialización de moda deben obtener un título de asociado o licenciatura en comercialización de moda o un campo relacionado, como marketing. Los cursos relevantes incluyen, entre otros, moda, contabilidad, economía, textiles y comercialización, psicología, marketing y administración. Además de la educación, aquellos que aspiran a trabajar como comerciantes de moda deben realizar una pasantía en cualquier empresa minorista de su elección, así como trabajar en el campo minorista. También se sugiere mantenerse al día con las últimas tendencias de la moda, lo que se puede lograr leyendo blogs, revistas, viajando y comprando. Un comerciante de moda no solo será responsable de elegir la mejor ropa, sino también de hacer que la tienda sea atractiva a la vista. La educación adecuada es muy importante para tener éxito en esta carrera.
Las carreras de merchandising de moda son las siguientes: